「メンズブランドの七匹狼業(yè)界は転換に成功している」

あるアパレル業(yè)界のベテランは、最近のアパレル業(yè)界の上場(chǎng)會(huì)社が発表した業(yè)績(jī)報(bào)告から見(jiàn)ると、七匹狼をはじめとする中國(guó)のアパレル業(yè)界は、急激な転換態(tài)勢(shì)で、新消費(fèi)時(shí)代の到來(lái)に適応しているという。

麗しい成績(jī)表

「金九銀十」と言われていますが、七匹狼は「卸売り」から「小売」への戦略調(diào)整の中で、引き続き急速に著実に発展しています。

七匹狼がこのほど発表した第三四半期の報(bào)告によると、2011年前第三四半期の會(huì)社の営業(yè)収入と上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益はそれぞれ同33.08%と59.82%伸びた。

第3四半期の會(huì)社の営業(yè)収入と純利益はそれぞれ49.90%と100.11%伸びた。

會(huì)社の第3四半期の1株當(dāng)たり利益は1.02元だった。

七匹狼は2011年通年に上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は前年同期比30%～50%増加すると予想している。

七匹狼の業(yè)績(jī)は多くの業(yè)界機(jī)関の予想を超えており、小売業(yè)の戦略が順調(diào)に進(jìn)んでいることを物語(yǔ)っています。

上記の関係者によると、近年、七匹狼は大幅なモデルチェンジ改革を行いました。主にルートの沈下、扁平化管理の推進(jìn)、物流システムの整備、著荷適時(shí)率の改善、端末の第八世代店舗イメージの全面的な転換、端末販売競(jìng)爭(zhēng)の実施など、各具體的な施策の実施、運(yùn)営効率と費(fèi)用の合理的なコントロールが向上したことを示しています。

端末販売競(jìng)爭(zhēng)が激化している。

今年の武漢市場(chǎng)は天時(shí)地人と辛亥革命100周年と言えます。武漢は重點(diǎn)観光都市です。

國(guó)慶節(jié)の連休前の三日間は雨が販売に影響を與えましたが、その後數(shù)日間の気溫低下で業(yè)績(jī)が明らかに上昇しました。

七匹狼武漢支社の部長(zhǎng)の楊艶さんによると、七匹狼武漢支社は2011年の初めに設(shè)立されたのですが、七匹狼の最近行われた販売競(jìng)爭(zhēng)で第二位の成績(jī)を獲得しました。

調(diào)査によると、市場(chǎng)を開(kāi)拓するために、會(huì)社の小売業(yè)への転換の戦略的意図を?qū)g現(xiàn)し、七匹狼は端末に突破を求め続けています。國(guó)慶節(jié)期間に行われる全國(guó)的なマーケティング競(jìng)爭(zhēng)は、この戦略が実施された最新の表現(xiàn)です。

今年は商品の準(zhǔn)備が去年より十分に行われました。店舗全體の商品は市場(chǎng)の狀況によって調(diào)整が早く、市場(chǎng)の変化によく適応しました。

また、楊艶さんは端末の積極性を高めるために、會(huì)社全員が休暇期間中に端末までサポートし、日激勵(lì)の仕組みを取って、業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)を日に分解して、人に分擔(dān)して、単店の業(yè)績(jī)促進(jìn)に著しい役割を果たしていると紹介しました。

七匹狼ルートの関連責(zé)任者によると、七匹狼加盟商の今年の備品は情熱的に向上し、マーケティング競(jìng)爭(zhēng)を通じて、終端店舗、特に直営店は商品管理、店舗陳列、VIP顧客の維持、服裝コンサルタントのサービス等級(jí)の各方面で更に向上した。

競(jìng)爭(zhēng)の中で、西南市場(chǎng)、中部地區(qū)市場(chǎng)は急速に成長(zhǎng)しています。

また、祝祭時(shí)期の市場(chǎng)活動(dòng)が推進(jìn)され、特に直営店の経営が伸びた新高値を記録し、多くの要因が重なって、七匹狼の第三四半期の業(yè)績(jī)は相當(dāng)なものとなりました。

発力端末イメージ改造

七匹狼の今年の業(yè)績(jī)が大幅に向上したことは、端末イメージの向上に深く関わっています。

2011年度の七匹狼は千店の改善計(jì)畫(huà)を提出し、力端末のイメージ改造を行いました。これは販売を向上させると同時(shí)に、端末で七匹狼のブランドイメージを向上させ、消費(fèi)者の購(gòu)買體験を向上させました。

七匹狼が強(qiáng)力に推進(jìn)している最新の第八世代店舗は端末イメージの一回の質(zhì)的なアップグレードの突破であり、店舗は黒を主な色調(diào)として、気高く、穏やかで、おしゃれな感じを與える。

ブランドロゴ狼図は黒い菱格子のガラス面に現(xiàn)れ、大気をシンプルに表現(xiàn)しています。家具と棚のショーウインドーデザインは黒木と銀色の金屬フレームを組み合わせています。シンプルなラインで、國(guó)際感のあるデザインで、七匹狼の製品の質(zhì)感を十分に際立たせます。

七匹狼の端末フィードバックによると、店舗改造後、販売促進(jìn)が明らかになり、消費(fèi)者は七匹狼の新しい店舗イメージを評(píng)価し、よりファッション的で、センスがあり、「國(guó)際的なモデル」があると考えています。

さらに店舗イメージに合わせた端末サービスの向上により、より良い消費(fèi)體験ができます。

「七匹狼をはじめとする中國(guó)のアパレル企業(yè)は端末の向上に力を入れており、わが國(guó)全體の消費(fèi)能力の向上に適応し、消費(fèi)者のファッション鑑別能力の向上による市場(chǎng)の新たな変化に対応している」

あるブランドのベテランは、七匹狼が端末を大幅に改造していることをよく知っているので、端末はブランドの窓口であり、消費(fèi)者に生き生きとしたブランドの物語(yǔ)を訴え、消費(fèi)者に獨(dú)特のブランド文化とブランド感情を伝え、ブランドのファッションに対する理解と消費(fèi)者に対する態(tài)度を伝えている。

マーケティング競(jìng)爭(zhēng)などの措置を通じて、七匹狼は「単店の品質(zhì)を向上させる」というロジックを引き締め、精密化管理、ルートのフラット化と情報(bào)化システムの完備度を強(qiáng)化し、店舗イメージを改善し、ルートの整合を効果的に推進(jìn)しました。

ブランド端末の著地に力を入れる

「七匹狼生活館は綿陽(yáng)市の一番いいところです。七匹狼は綿陽(yáng)で最も影響力のある最高の男裝ブランドです?！蛊咂ダ鞘袌?chǎng)センターの従業(yè)員は感慨深く記者に語(yǔ)っています。

七匹狼は西南の市場(chǎng)開(kāi)拓でブランドの影響力と著地して完璧に結(jié)合したケースもアモイなどで発生します。

8月21日、新『水滸伝』の視聴率第一弾を挾み、七匹狼イメージキャラクターの張涵予が注文會(huì)の廈門(mén)に足を運(yùn)んで注目を集めました。張涵予は七匹狼廈門(mén)注文會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)に足を運(yùn)んでショーを行うだけでなく、七匹狼の廈門(mén)中山路旗艦店にも來(lái)て、彼が好きなファンと交流しています。

新「水滸伝」の人気放送のため、一時(shí)期、男の役についての議論の聲がアモイの街のあちこちにあふれていました。

「最近以來(lái)、七匹狼は張涵予、砂溢などのイメージが良く、影響力の大きいスターはその端末市場(chǎng)、ブランド活動(dòng)に參加しています。「男は片面だけではない」というブランドイメージを端末に伝え、ブランドの端末の著地を?qū)g現(xiàn)することを期待しています。

業(yè)界関係者によると、七匹狼は端末の全面的な向上を期待し、ブランドが確実に著地し、ブランドと市場(chǎng)の二重発力の最大化効果を?qū)g現(xiàn)するという。

「七匹狼はずっとブランド文化の內(nèi)包を重視しています。これも他のブランドと競(jìng)爭(zhēng)する優(yōu)勢(shì)です。」

同関係者によると、今後は加盟ルートの統(tǒng)合が継続的に進(jìn)み、直営の比率が徐々に向上し、ブランドの影響力が全面的に著地するにつれ、七匹狼はモデルチェンジの途中で快速に走り、あるいは競(jìng)爭(zhēng)相手との距離を大きく引き離していくという。