東華大學(xué)の教授の博士の大學(xué)院生の指導(dǎo)者の気陽だまり

私達(dá)の中國服裝協(xié)會(huì)は20年に業(yè)界での発展に伴って、海外のブランドがだんだん中國に入ってきたという過程です。今日になって、実は國際服裝ブランドは多くの人にとってもう神秘的なものではなく、少なくとも私達(dá)本人は多くの経験を持っています。

かつて國際服裝ブランドは私達(dá)の目には神秘的だったが、今では神秘的な環(huán)があると言っても、私達(dá)はますます理解しています。実は國際服裝ブランドは私達(dá)が想像していたほど偉大ではありません。なぜ國際服裝ブランドが中國にあるのかに関心を持っています。

現(xiàn)在、私達(dá)はすでに國際ブランドだけでなく、生産基地と消費(fèi)市場(chǎng)となりました。中國もますます重要な國際ブランドの中國での融資ルートになりました。つまり、國際ブランドは私達(dá)の生産機(jī)械の數(shù)量と市場(chǎng)全體の容量だけではなく、中國人は今とてもお金持ちだと思います。彼らに投資したほうがいいです。

これは中國のものになります。

一番のポイントはファッションが多くの中國人の生活様式の中の重要な內(nèi)容になっていることです。

この角度から言って、國際的な服裝ブランドは中國でますます広大な発展空間があります。だから、彼らは爭って中國に入ります。

國際服裝ブランドに対する観察を通して、より多くの參考を得ることができます。もちろん成功の経験もあります。失敗の教訓(xùn)もあります。

続いて、私達(dá)は國際服裝ブランドに対して総括を行います。どのような方面が私達(dá)の學(xué)習(xí)と參考になるかを見ます。

國際服ブランドは中國でこのテーマはどのような啓発を與えてくれますか？

全體としては、國際服ブランドは一貫性と現(xiàn)地化の原則を遵守していますが、実際に彼らは中國全體の操作過程で見られます。ヨーロッパや日本のセットを中國に運(yùn)んできたのではなく、中國民衆(zhòng)の消費(fèi)習(xí)慣によって、中國市場(chǎng)の特殊性によって少し改善しました。

もちろんこれらの改善は中國のアパレル業(yè)界の多くの人にとって、成功しないところが多いと思います。

まず、國際服裝ブランドの中國での分布を見てみます。

このような種類の分布から、中國の服裝業(yè)界全體の市場(chǎng)空間はどれぐらい大きいかが分かります。國際と國外のブランドはこの空間にどのような分布がありますか？例えば、西洋の服裝業(yè)界の基準(zhǔn)によって、オーダー制と服裝種類の服裝に分けられます。すべての國際服ブランドの伝統(tǒng)的な意味でのオーダー制は中國で展開されています。

中國には

もちろんイギリスのチャールズストリートで男裝を注文したお店と話をしましたが、実は中國での開店はとてもいいです。彼らは來ないと言いました。あなたたち中國人はほとんどの男性が知らないからです。

婦人服も同じです。いくつかのデザイナーのブランドが婦人服を注文し始めました。ローズハウスのようなものです。

オーダーメードの體型と習(xí)慣によって改造します。

同時(shí)に、中國には高品質(zhì)のオーダーショップがあります。

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既製服と言えば、國際的な既製服ブランドの優(yōu)位性は非常にはっきりしています。デザイナーが設(shè)計(jì)に來て、デザインの含有量が高いという既製服のブランドがあります。彼らは中國市場(chǎng)に進(jìn)出するスピードが速く、數(shù)量も比較的大きいです。

高級(jí)既製服以外にも普通の既製服というのがありますが、実は海外のブランドは基本的に私達(dá)の本土ブランドと競爭できません。私達(dá)の本土のブランド量が比較的大きいので、中國市場(chǎng)自體の規(guī)模が大きいです。市場(chǎng)には市場(chǎng)の差があります。このような狀況下で、事実上普通のブランドの中で、今私達(dá)と競爭できるのは私達(dá)が注目する快速消費(fèi)品です。ユニクロのように、倉庫式スーパーの方法です。

先ほど私達(dá)は普通の服裝ブランドについて話しましたが、実は普通の服裝ブランドにはすでに中國の企業(yè)が進(jìn)出しています。國際ブランドはもっと多いのはモデル上の優(yōu)勢(shì)です。でも、ユニクロが中國に行くルートから見てもいいです。実はそのブランドと製品の位置づけについても絶えず調(diào)整しています。

しかし、中國で彼のお店を見に行くと、中國のすべての人々に商品を提供することができますか？

私達(dá)は前のこれらのブランドの分布を総括して1つの全體の特徴を出すことができて、贅沢品のこのような1つの段階の中で発見することができて、高級(jí)注文制のこのような1つの範(fàn)疇の內(nèi)で、國外のブランドは介入していないので、それから中國の部分のオーダー制のブランドは1つの主導(dǎo)的な地位を占有します。

高級(jí)既製服ブランドの國際ブランドで大きなシェアを占めています。

販売量から見ると、彼らは女裝よりも男裝のほうがいいですが、女裝の競爭はもっと激しいです。

普通の既製服の分野では中國ブランドの市場(chǎng)空間は比較的大きいですが、ブランド間の競爭も中外ブランド同士の競爭も激しいです。

國際ブランドの中國での策略について、簡単にこのようないくつかの方面にまとめました。一つはその経営戦略、二つは製品戦略、三つは販売戦略です。

前期彼らは中國に入る時(shí)、基本的にはフランチャイズ経営で、或いは販売が加盟する形式で、市場(chǎng)の発展がますます速くなるにつれて、海外の多くのブランドは自分で経営し始めます。

ですから、一昨年から今まで、中國でよく作られた國際ブランドの多くは、元のフランチャイズ経営者を探してお金を払って買ってきて、自分で作っています。

中國でもこのような狀況です。経営者とブランドメーカーが一緒に大きくして、それぞれの考えがあります。ブランド商はこんなに大きくなったからには、知名度がこんなに高くて、今はお金があります。

直接経営の方面で、國際は現(xiàn)在多くして、あるいは比較的に良いのは贅沢品で、もちろん贅沢品はその特殊性があって、店の數(shù)量は比較的に小さいです。四、五十軒だけあって、自分でとても良い管理に行くことができて、中國の贅沢品の自身の見通しを加えて比較的に良くて、だからディオール、アルマーニのようなのはいずれも中國で自分の獨(dú)資會(huì)社を開設(shè)してこのようないくつかの事をします。

現(xiàn)在、國際ブランドが中國市場(chǎng)に進(jìn)出するのは普遍的な経営方法です。フランチャイズ経営です。やはり多くの國際ブランドが中國市場(chǎng)に対してまだ知らないです。やはり中國の協(xié)力者を通じて全體の市場(chǎng)をもっと大きくして、より良い利益を得ることができます。

市場(chǎng)のポジショニング戦略においては、多くの國際ブランドが最後にいわゆる贅沢品の分野に変わったことが見られます。たとえば、Coachは多くのヨーロッパ人の心の中で贅沢品ではありません。しかし、中國では現(xiàn)在発展が非常に速く、甚だしきに至っては現(xiàn)在のところ、新しい標(biāo)識(shí)を変えたのは馬車のない図案です。

端末市場(chǎng)では、実は中國の消費(fèi)層は主に中産階級(jí)の家庭と若いホワイトカラーを中心としています。このような市場(chǎng)の下で、西洋では低価格と速いファッションで有名なZARA、H&Mが彼らの國際影響力を利用しています。

ローエンド市場(chǎng)では主にユニクロのような大衆(zhòng)化した大衆(zhòng)を主な集団として見ています。

私達(dá)の中國の現(xiàn)在の服裝の消費(fèi)現(xiàn)狀とファッションに対する価値観が違っていますので、國際服裝ブランドの中國での位置づけは海外と違って、H&Mのように海外ではとても大きいです。

製品の戦略の上で、國際服裝のブランドは中國で主に設(shè)計(jì)、生産と企畫の方面で體現(xiàn)しているので、あるいはスローガン、事実上本當(dāng)の全世界の統(tǒng)一の設(shè)計(jì)は中國で通用しません。

そのため、多くの快速消費(fèi)品のブランドは中國市場(chǎng)に対して一つのスタイルの精密化をしています。H&Mのように指導(dǎo)している販売設(shè)計(jì)チームがあります。世界の設(shè)計(jì)案を修正して、中國のニーズにもっと合うようにします。

フォルクスワーゲンの國際ブランドである中國のデザインは中國市場(chǎng)での競爭力を強(qiáng)化する以外に、注意すべきものがあります。

他の國際服ブランドも同じです。中國人にはどうやって似合いますか？

これは海外ブランドの中國での問題です。昨日の夜、私たちは20周年のパーティーを見ました。その中にはピルカーダンという影があります。中國に対する影響は西洋ブランドだけではなく、フランスの服を中國に持ってきて販売するのではなく、中國人男性の體型はどのようなものなのかを調(diào)べて、その板の形を修正しました。

制品の生產(chǎn)はフランスの制造をファッションの象徴とし、イタリアを制品の品質(zhì)だと思っています。これは革命の初期に似ています。イギリスはドイツ人に対する見方をしています。最初にドイツ制造は悪いものだと思っていました。

フランス、イタリアなどの國家の高級(jí)な高級(jí)品類は、基本的にヨーロッパで製造することを堅(jiān)持しています。一部は本土で製造されています。一部はスペイン、ポルトガルに送って製造しています。そして、中國で製造することは避けられません。

普通のブランドは中國の製造の優(yōu)位を利用して、中國に來てこのような経営を行います。

もちろん一部のブランドは中國の製造を彼のマーケティングの手段として、例えばZARAは中國にあります。彼の店に行って見ます。多くのものはアルゼンチンから製造して中國に持ってきて売っています。実はそれらは全部中國で作られます。

海外のブランドは中國ではもちろん中國標(biāo)準(zhǔn)の一連の制限を受けています。ここ數(shù)年、私達(dá)の品質(zhì)検査部門は國際ブランドというものが不合格で、そのものが不合格であることをずっと調(diào)べてきました。彼らは中國の基準(zhǔn)に達(dá)していないので、彼らは何のためにヨーロッパで合格したのかと文句を言っています。

これは普通のことだと思いますが、中國の基準(zhǔn)によってはちょっと面倒なこともあります。例えばスーツを作るということです。ヨーロッパには確かに洗濯力のないスーツがあります。

現(xiàn)在、海外の商品の販売は主にデパートの店舗です。もちろん、彼らは店についての考察はまだ詳細(xì)で、比較的論理的です。

中國の商品だけではなく、海外の製品は高級(jí)品でもインターネットに挑戦し、同時(shí)にインターネットで彼に大きなチャンスを與えました。

贅沢品と國際ブランドは中國ブランドに対して、もう一つの大きな利點(diǎn)があると思います。イメージ戦略を利用して心理的な優(yōu)位性を作ることです。実は私達(dá)の心理的優(yōu)位は幻想です。ブランドの連想を通じて、非常に面白い物語を話してくれました。そして、非常に魅力的な広告を加えて、これらの商品を組み合わせてイメージ効果を作り、消費(fèi)者心理の中で魅力的なイメージを構(gòu)成しています。

そして今多くの國際ブランドは中國の元素などを使って感情的に共感します。例えばPRADAは去年萬博版の限定パッケージを作ったことがあります。

贅沢品だけではなく、海外の普通ブランドもずっと彼の中端のイメージを昇格させています。彼は中國の本土ブランドが彼に対する競爭を避けることができると思います。

同時(shí)に彼は中國の消費(fèi)者の海外ブランドに対する認(rèn)知の有限性を利用して、彼のブランドイメージの向上が可能になりました。

もちろん、國際ブランドは中國でも問題があります。一つは中國人の受け入れ問題です。大多數(shù)の國際ブランドは私達(dá)が知らないので、同じくすべての國際ブランドが中國を理解しているわけではありません。このような知識(shí)の豊かさはもちろん、國際ブランドの中國での操作に空間を殘しました。失敗の根源かもしれません。

第二に、短期利益とブランドの長期資産の建立との間のズレです。これらは非常に葛藤していることです。目の前の利益が必要ですか？それとも今後の長期的な配當(dāng)が必要ですか？

このようなバランスの過程の中で、実は國際ブランドが現(xiàn)在中國で一連の現(xiàn)象が発生したことに関連しています。

第三に、國際的な名聲で中國の消費(fèi)者の心の中の知名度を構(gòu)築することです。

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國際ブランドの中國での體現(xiàn)を通じて、次のような示唆があると思います。

第一に、中國ブランドは大局観を鍛える必要があります。

第二に、ブランドは事実上のシステム化された運(yùn)営であり、その上、土地によって適切なシステム化された運(yùn)営である。

第三に、ブランドは蕓術(shù)、技術(shù)と商業(yè)経営のような一つの結(jié)合體であり、いずれの面でも萬能ではなく、これらのものを一つに結(jié)合してこそ、このブランドを構(gòu)築することができます。

このように、國際ブランドは私達(dá)の中國ですでに中國のファッションの國際化の1つのとても重要な力になりました。

中國市場(chǎng)の配置、販売モデル、市場(chǎng)位置づけ、製品戦略、販売戦略、イメージ戦略などの面でグローバル化と現(xiàn)地化が互いに結(jié)合する特色が形成されました。

學(xué)習(xí)と認(rèn)知を通して中國市場(chǎng)を拡大し、最後に國際サービス業(yè)の強(qiáng)者になります。これは中國の服裝業(yè)界の同僚全員の一致した意見だと思います。