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大風(fēng)浪が襲來(lái)した時(shí)に、海外市場(chǎng)のシェアを縮小し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開拓することが業(yè)界救済の第一法則となります。

また、製品の付加価値を増やして、シルク生地にもっと多くの科學(xué)技術(shù)の含有量を與えて、新興文化創(chuàng)意産業(yè)と結(jié)合して、文化ギフト市場(chǎng)を開拓して、內(nèi)裝生地市場(chǎng)を開拓します。

これらはシルク企業(yè)の笑傲江湖の成功事例となっています。

広東紡織グループの蔡聲高會(huì)長(zhǎng)によると、現(xiàn)在、企業(yè)は「7つの山」のような圧力に直面している。

これはまさにシルク業(yè)界の普遍的な苦境の縮図です。

第一に、國(guó)際市場(chǎng)の需要が低迷し、注文が大幅に減少した。第二に、企業(yè)は原料コストの高さ、労働力コストの上昇に直面し、利率の上昇、資金の不足、労働力の不足などの様々な不利な要素に直面した。

原料はシルク業(yè)界のコストの中で最高を占めていますが、繭糸の価格変動(dòng)が大きく、また繭糸の価格が下落しています。

「繭の価格は今年の初めから1200元/擔(dān)が1800元/擔(dān)に上昇しました。

蔡聲高はまた、シルク業(yè)界の現(xiàn)場(chǎng)の労働者は労働強(qiáng)度が大きいため、給料は昨年の2400元/月から今年の3000元/月まで上がって、上昇幅は25%ですが、依然として求人難に直面しています。

調(diào)査によると、労働者の緊張は主に化學(xué)繊維業(yè)界の衝撃から來(lái)ている。

「呉服の都」盛沢鎮(zhèn)には2700の紡績(jī)企業(yè)があります。その中で化繊、綿紡績(jī)業(yè)は勢(shì)いがすさまじいです。

一方、シルク企業(yè)は萎縮の様相を呈し、比重はすでに1%未満に落ち込んでいます。

化學(xué)繊維業(yè)界は技術(shù)労働者の爭(zhēng)奪戦がますます激しくなり、労働者の流失は中小シルク企業(yè)の衰退を加速している。

人件費(fèi)の上昇により、東南アジア諸國(guó)に比べ、中國(guó)のシルクの優(yōu)位性はすでに弱まり、注文はバングラデシュ、インドネシア、カンボジアなどに流れています。

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人民元の切り上げの影響について言及して、蔡高聲は「人民元は今年すでに4.1%上昇し、累計(jì)で0.27元上昇した。1～9月の輸出33億ドルで計(jì)算すると、人民元の切り上げはすでに企業(yè)の収益を8.91億元減少させ、企業(yè)の利益空間はさらに圧迫され、生産経営は困難である?！?/p>

企業(yè)の置かれている環(huán)境は2008年の金融危機(jī)の時(shí)よりも厳しいです。今年の第4四半期と來(lái)年の第1四半期の経営狀況は楽観できないと思います。

彼は言った。

このため、蔡は高い聲で次のような提案を出しました。まず人民元の為替レートと輸出稅還付、輸出信用保険などの対外経済貿(mào)易政策の安定を維持し、企業(yè)の「出て行く」を引き続き支持します。

輸出の稅金還付を加速し、稅金還付の歴史的遺留問題を解決する。その次に、シルクロード産業(yè)の発展をサポートする力を強(qiáng)め、國(guó)家工場(chǎng)のシルク備蓄の力を強(qiáng)め、地方展開工場(chǎng)のシルク商業(yè)の保管をサポートし、原材料の大幅な変動(dòng)を抑制し、引き続き繭糸源農(nóng)業(yè)企業(yè)の支援を強(qiáng)化する。

商務(wù)部の市場(chǎng)運(yùn)営と消費(fèi)促進(jìn)司長(zhǎng)、國(guó)家繭シルク弁公室主任の邸建凱氏はこのほど、國(guó)際金融危機(jī)の影響を受け、アメリカ、インド、日本、韓國(guó)などの主要輸出市場(chǎng)のシルク貿(mào)易規(guī)模が低下したと指摘した。

中國(guó)のシルク業(yè)界は輸出に依存しています。

同時(shí)に、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)水準(zhǔn)が著実に向上するにつれて、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の潛在力は絕えず釈放されています。絹の家紡、絹のメリヤス、シルクのアクセサリーとシルクの混紡ゴム制品などはすでに市場(chǎng)の主導(dǎo)制品となりました。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の巨大な潛在力はシルク業(yè)界に希望の光を見せました。

実は、2001年にシルク業(yè)界は構(gòu)造転換の旅を始め、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)を積極的に開発しました。

萬(wàn)事利グループは最初に対外貿(mào)易を主として、年間の輸出額は十?dāng)?shù)億ドルに達(dá)しましたが、「十五」の期間、つまり2001年から転換を考えて、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開拓に力を入れています。

同社の屠紅燕會(huì)長(zhǎng)は「第12次5カ年」期間中、內(nèi)外市場(chǎng)がそれぞれ半分を占め、シルク産業(yè)が25億円の生産高を突破することを希望していると述べた。

國(guó)內(nèi)販売は生地、プレゼント、職業(yè)服、高級(jí)ファッションオーダーメイドなどの業(yè)務(wù)を主とします。

屠紅燕は「外國(guó)貿(mào)易はつらい」と言っています。注文の生産周期は二ヶ月です。この人民元の為替レートが上昇して価格が変化しました。その時(shí)に契約した外商はきっとこれ以上の値上げに同意しませんでした。お客様を守るために、自分で損失を負(fù)擔(dān)しなければなりません。

國(guó)內(nèi)販売をするなら、この問題を心配しなくてもいいです。

今後の國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)のシェアについて言及し、江蘇省呉江市最盛シルク有限公司の呉建華総経理も、國(guó)際市場(chǎng)の不景気のため、國(guó)內(nèi)販売の割合は10%から30%に増加したと述べました。

今後5年間で、會(huì)社は生地の輸出量を減らして、その中の半分を國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転売します。

この會(huì)社は張家港などで次々と直営店を開設(shè)し、東華大學(xué)60周年記念のシルクプレゼントの注文と呉江市経済貿(mào)易商談會(huì)プレゼントの注文を受けました。

江西省緑冬糸科実業(yè)有限責(zé)任公司の丁永華総経理によると、企業(yè)は2005年からモデルチェンジを開始し、対外貿(mào)易市場(chǎng)のシェアは従來(lái)の90%から現(xiàn)在の30%ぐらいまで下がった。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の消費(fèi)量はかなり伸びています。このブランドの南昌市直営店は2010年の売上高は1000萬(wàn)元を超えました。

現(xiàn)在、南昌に旗艦店を新設(shè)する予定で、贛州に新しく開店しました。省內(nèi)加盟店については、10數(shù)名のディーラーが合意に達(dá)しました。

今年の不景気で、伝統(tǒng)的な重要な輸出市場(chǎng)が縮小し、外國(guó)貿(mào)易の注文がとても少ないです。

それでも、私達(dá)の企業(yè)に対する影響はそんなに大きくないです。」

丁永華氏は、この転変の道は企業(yè)が対外貿(mào)易の寒い冬を避けることに成功したと考えています。

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江蘇盛沢は太湖の辺の小さい町で、「絹織物の都」として知られています?！溉栅纬鋈f(wàn)絹、衣裳は天下に知られています?！?/p>

盛沢に位置している江蘇省呉江市の最盛期のシルク會(huì)社で、國(guó)內(nèi)の有名なシルクの布地の供給商で、國(guó)際高級(jí)品のブランドのためにトップクラスのシルクの布地を提供します。

多くの中小シルクロード企業(yè)が「人が不足し、お金が不足し、単に少ない」ことに悩んでいます。経営難が激化した時(shí)、全盛期のシルク會(huì)社は対応の道があります。その秘訣は生地の革新にあります。

生地の革新と開発は伝統(tǒng)的なシルク企業(yè)が関わりたくない分野です。

ここ數(shù)年來(lái)、私達(dá)は東華大學(xué)と協(xié)力して、一つのチームを構(gòu)成しました。製品開発において非常に有利です。

私達(dá)の生地は全國(guó)で業(yè)界の品位と価格が高くて、海外のお客さんに人気があります。

鼎盛シルク有限公司の総経理の呉建華氏は言う。

品質(zhì)を保証するために、會(huì)社は原料の面で厳しく管理しています。「縦糸は輸出ヨーロッパの基準(zhǔn)で作られています。橫糸は4 A、5 Aの糸を使っています。繭糸の品質(zhì)が一番いい蘇北東臺(tái)地區(qū)から來(lái)ました?！?/p>

呉建華は言います。

呉建華の紹介によると、2006年から企業(yè)はモデルチェンジの準(zhǔn)備をしているという。

設(shè)備の改造については、40臺(tái)余りの世界最先端のイタリアのレナード剣の機(jī)織り機(jī)を相次いで導(dǎo)入しました。

また、企業(yè)は20臺(tái)のフランスSTAUBLI電子ジャカードとセット設(shè)備を?qū)毪筏?、高?jí)商品を発展させることができます。

ここ數(shù)年來(lái)、同社は4000萬(wàn)元を前後して投入し、設(shè)備、技術(shù)改造に用い、100臺(tái)以上の布地機(jī)を段階的に淘汰しました。

2009年に新製品開発センターを設(shè)立しました。毎年の売上高の5%を新製品開発に使います。

呉建華氏によると、自社で開発した桑蠶糸の放射線防止生地は正式に國(guó)家紡績(jī)科學(xué)技術(shù)プロジェクトに組み入れられた。

2009年以來(lái)、18種類の布地が「中國(guó)流行布地」に入選しました。

今年、また4種類の布地が「中國(guó)流行布地」にランクされました。その中の一つの「シルクカシミヤ」は「中國(guó)年度ベスト婦人服布地」にも選ばれました。そして、相次いで桑蠶糸と天糸、竹繊維、冷たい糸、竹炭繊維などの多種類の技術(shù)の機(jī)能性家紡績(jī)布地を開発しました。

しかし、優(yōu)れた布地を誇りに思っていた呉建華さんは國(guó)內(nèi)外の差のある価格に深く刺さりました。

去年フランスのTEXTWORLD展示會(huì)と同期に行われたPVファブリックショーで、私達(dá)の製品はヨーロッパのお客さんに60元の人民元を販売しました。

同じファブリックですが、価格は十倍も違っています。私たちは他の人のために嫁ぎ道具を作るしかないです。

このような狀況を見ると、私の心の中にはいつも言葉では言い表せないほどの痛みがあります。

呉建華は重々しく言った。

江西省緑冬糸科実業(yè)有限責(zé)任公司の丁永華総経理も例を挙げてブランドの持ってくる価値を説明しました。

これはブランドの張りです。」

呉建華は、國(guó)際市場(chǎng)で優(yōu)位を保つには、OEMだけでは満足できず、ブランドを建設(shè)しなければならないと認(rèn)識(shí)しています。

現(xiàn)在、全盛期のシルク會(huì)社はすでに二つの自主ブランドの「ロマ世家」と「上九楷」を持っています。一流ブランドを作って、世界に行くように努力しています。

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柳永の「海潮を望む」という言葉の中の「市列珠玉、戸盈羅綺、意外にも豪華」は杭州萬(wàn)事利グループが作ったシルク概念會(huì)所「西湖1138」の中で詳しく表現(xiàn)されています。

萬(wàn)事利は強(qiáng)力に“上質(zhì)な絹織物が生活を変えます”を提唱して、絹織物をアイデアの文化産業(yè)に溶け込んで、モデルチェンジの進(jìn)級(jí)する新しい曲の風(fēng)を演奏しました。

萬(wàn)事利グループの取締役會(huì)執(zhí)行委員長(zhǎng)の屠紅燕氏によると、商品認(rèn)知はビジネスモデルを決定するという。

「シルクは布地である」から「シルクは文化の贈(zèng)り物である」まで、「シルクは新材料である」ということになりました。萬(wàn)事利は「伝統(tǒng)産業(yè)＋文化創(chuàng)造力＋ハイテク産業(yè)＝新興産業(yè)」の転換とアップグレードの道を模索しました。

まず、萬(wàn)事利は中國(guó)のシルク文化ギフト市場(chǎng)を開拓しました。シルク文化を?qū)Г趣筏?、デザイン、材料、工蕓、包裝、営業(yè)などの各段階を統(tǒng)率して、新しい商品の種類を創(chuàng)造しました。

「シルク文化製品は昨年の販売が125%伸び、利益率は150%伸びた」

萬(wàn)事利シルク製品株式會(huì)社の社長(zhǎng)、文禮さんは言います。

二つ目のアイデアはシルクの環(huán)境保護(hù)屬性を開発し、シルクを裝飾材料として経営し、シルク蕓術(shù)ソフト製品の分野を開拓しました。

「現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では、贈(zèng)り物と布地はすでに支えられています。

全體の裝飾材料市場(chǎng)の生産額は3000億余りで、市場(chǎng)の潛在力は大いに掘り起こす余地があります。

禮を表します。

三つ目の分野はシルクの蕓術(shù)価値を掘り起こし、千年の絹織物の技術(shù)を伝承することです。

記者は萬(wàn)事利の製品の展示館の中で見て、雲(yún)錦、蘇錦、つづれ織りなどの多種の手法は絹畫の製作の中で運(yùn)用して、繁雑さを極めて巧みで、感心させられます。

まさに「異彩奇文が重なり合って、あちこちに花を見ています。」

服、布地、文化の贈(zèng)り物、本、絵、さらには壁紙、カーテン、腰掛けなどのキャリヤーの中で、古い絹織物は新しい生命を與えられました。

屠紅燕によると、絹織物文化産業(yè)に立腳し、萬(wàn)事利の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)はすでに50%を超えており、今後も著実に向上していくという。

一方、歐米の普通注文はすでにインドやベトナムなどに移転しており、しかも戻ってくる可能性は非常に低い。

屠紅燕はこれに対して覚醒の認(rèn)識(shí)を示しました。

私達(dá)は深く加工する方面にやはり自信があって、私達(dá)の核心の優(yōu)位は設(shè)計(jì)にあるため、さもなくば、普通の労働集約型企業(yè)と違いは何もありませんでした。