現(xiàn)在開(kāi)催されている広州交易會(huì)では、伝統(tǒng)的な紡織服裝輸出企業(yè)の気持ちは一つの字になります。

20年連続で40回の広州交易會(huì)に參加した後、深センは

今日は第110回広州交易會(huì)の最後の日です。第3回は紡織服裝、靴類(lèi)、バッグなどの伝統(tǒng)製品を展示しています。

発展前、深セン団の責(zé)任者は記者団に、伝統(tǒng)的な付加価値の低い製品は內(nèi)外の衝撃を受けて最大で、モデルチェンジの難しさも最大で、いくつかの企業(yè)が倒産の可能性に直面しています。

今年は難しいですが、來(lái)年はもっと難しいです。

一部の伝統(tǒng)的な紡織服裝輸出企業(yè)にとって、支え続けてもここで止まってしまうのは問(wèn)題です。

インタビューの中で、企業(yè)は普遍的に反映しています。今年は難しいです。

アメリカのサブプライムローン危機(jī)、歐州債危機(jī)、世界的に強(qiáng)力な購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)がなく、國(guó)內(nèi)の人工原材料の各生産コストが高い企業(yè)は、為替レートの上昇が速い。

ウェテーズは深センの紡績(jī)輸出の先導(dǎo)企業(yè)で、同社の曽祥金理事長(zhǎng)は、ビジネスが淡白で、取引先の日が大変だと言いました。歐米などの大連のチェーン小売業(yè)者は普通注文して2割以上減少しました。注文した後に注文をキャンセルしたり、納期を押収したりします。

コスト、特に人件費(fèi)はほとんど耐えられないほど高くなりました。それでも、まだ労働者が足りないので、來(lái)ても時(shí)間通りに納品できません。

「タオルを例にとると、人件費(fèi)だけで6割を占める」

彼を悩ませているのは資金繰りです?！搞y行のローンが難しくて、一千萬(wàn)円のローンを例にとって、すべての費(fèi)用を加算して、高利貸しと同じぐらいで、まだ時(shí)間人力などのコストは含まれていません?！?/p>

要するに、すべてが人の意に及ばないようです。

曽祥金さんは工場(chǎng)を閉鎖してタクシーで生活している同行をうらやましがっています。

2008年のサブプライムローン危機(jī)の前に、記者は曽祥金に會(huì)った時(shí)、彼は意気軒昂で、輸出業(yè)務(wù)に対して毎年3割を超える成長(zhǎng)志向があります。

國(guó)內(nèi)販売の木のブランドを拓くのは難しいです。

國(guó)內(nèi)販売をして、この2008年の金融危機(jī)の時(shí)に出したスローガンは、大部分の伝統(tǒng)的な紡績(jī)の輸出企業(yè)にとって、依然として見(jiàn)通しです。

「やるべきことはやるが、むやみに大金をはたく勇気はない。

輸出はもう厳しいです?！?/p>

深セン南天輝公司の責(zé)任者である畢偉軍の態(tài)度は、多くの人の観點(diǎn)を表しています。

畢偉軍の紹介では、紡織服裝製品に対して、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の製品は電子製品とは違って、電源電圧の問(wèn)題だけを変えて、紡織服裝のデザイン、色、花式、材料など、市場(chǎng)の好みが違って、海外でハイエンド路線(xiàn)の製品を歩くと、國(guó)內(nèi)で安い商品を売る理由がありません。國(guó)內(nèi)で良い価格を売りたいです。デザインとマーケティングモードは最大の問(wèn)題です。

「実は、有名な國(guó)産バッグブランドを教えてもらえますか？屈指です。

ピカ偉軍は國(guó)內(nèi)販売の同行失敗が多いです。東莞は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を押し上げるために同行しています。香港で一番人気のあるスターに代弁してもらうだけで、千萬(wàn)円もかかりません。決心は大きくないと言えます。

その結(jié)果、市場(chǎng)の反応は冷ややかで、企業(yè)は生死の境に達(dá)した。

「発展したばかりの國(guó)産ブランドは歐米の二線(xiàn)ブランドと言わないでください?，F(xiàn)地では百年以上の発展の歴史があります。

業(yè)界の特徴としては、中國(guó)の消費(fèi)者は価格を気にしなくてもいいですが、ブランドだけを見(jiàn)て、絶対的な一流ブランドです。

曽祥金さんは今、彼らより遅く出発したアンナさんが羨ましいです。

輸出が上手な時(shí)に、彼らは一心に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を開(kāi)拓して、苦しい日々を過(guò)ごしました。しかし、今では、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は毎年百軒以上の店を開(kāi)いています。

最近やっと國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を始めました。もう過(guò)度に競(jìng)爭(zhēng)しました?！甘袌?chǎng)が繁雑で、開(kāi)拓ルートの『授業(yè)料』が高すぎます。」

実は、ヴェーダは國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)を作るために、2008年は今まで2000萬(wàn)元以上投資しましたが、利益の日はまだ來(lái)ていません。

先日広交會(huì)の內(nèi)部で開(kāi)かれた紡績(jī)ブランドと革新フォーラムで、國(guó)際服裝連盟のダーフソン會(huì)長(zhǎng)は、歐米のファッションブランドの購(gòu)買(mǎi)傾向は、複數(shù)の國(guó)家ブランドの生産が低コストエリアから本國(guó)に移転しており、生産効率は価格優(yōu)位よりも重要であると指摘しました。

価格優(yōu)勢(shì)であっても、中國(guó)製は強(qiáng)くないです。

商務(wù)部の傅自応副部長(zhǎng)は、中國(guó)が織物を輸出する問(wèn)題はまだ革新設(shè)計(jì)能力が足りないことにあり、自主ブランドは輸出の比重が10%未満であり、また國(guó)際市場(chǎng)のマーケティングルートが乏しく、企業(yè)は産業(yè)チェーンの高付加価値環(huán)節(jié)のコントロール力が弱い、価格交渉能力が弱いなどの課題に直面していると指摘しました。

損をしても古い取引先を殘すためだけにする。

需要が減って、消費(fèi)能力が弱くなりました?，F(xiàn)地市場(chǎng)の変化に対して、歐米のバイヤーのほとんどが注文を減らしました。

これに対して、輸出企業(yè)は柔軟で変化に富む方式を取って、仕入先の需要を満たします。

畢偉軍は「今回の広州交易會(huì)に參加するだけで、300種類(lèi)以上の新商品を開(kāi)発しました。

以前は一つの製品を購(gòu)入して10ドルのお客様がいましたが、今は8元より少ないです。材料を変えて、內(nèi)部構(gòu)造を変えます。以前は人造革PUを採(cǎi)用した方が多かったです。

これは基本的に人民元の切り上げによる利益の下落を相殺することができます?！?/p>

深センの米聯(lián)のファッショングループも同様に仕入れ先に対して寛容な態(tài)度をとります。

副総経理の蔡斌さんによると、古いお客さんと一部の潛在力がある新しいお客さんに対して、「例えば、私達(dá)が相手にあげた10種類(lèi)の中に、一つか二つはお金の損失です。

しかし、お金を損しても、工場(chǎng)の正常運(yùn)行を維持するために、労働者は仕事があり、古い関係を維持します。これからもっと多くの注文が來(lái)ることを期待しています。

3割ぐらいはこの維持書(shū)で、さらに利益を薄めました」

南米の新興市場(chǎng)をねらう

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の開(kāi)拓に大きく投資し、効果が少なく、困難が重なっていることに比べて、目の前に見(jiàn)えるお金を稼いで、早くお金を稼ぐことは多くの企業(yè)が喜んでくれる選択です。

蔡斌の紹介によると、高品質(zhì)の小さな取引先を発展させる気があります。一年には二つの注文書(shū)しかないかもしれません。各単品は5000枚の服しかないですが、支払いはタイムリーで、製品に対する要求は厳しくないです。工場(chǎng)の生産は意外に少ないです。とても楽です。

ピカ偉軍も紹介しています。IPAD、IPHONEの個(gè)性的な皮套、個(gè)性的なマウス、個(gè)性的なUSBメモリなど、デザインと製造はすべてもとの生産箱の資源を採(cǎi)用しています。

曽祥金氏によると、新興市場(chǎng)の開(kāi)発はブラジル、アルゼンチン、メキシコなどの南米諸國(guó)で、彼らの購(gòu)買(mǎi)量は歐米の顧客ほど大きくなく、等級(jí)はそれほど高くないが、現(xiàn)地の政局と経済は安定しており、供給要求が比較的楽で、製品の生産が軽いので、いい選択だという。

政策の安定を願(yuàn)い、企業(yè)の経営環(huán)境を整え、多くの輸出企業(yè)が伝えたいという願(yuàn)いです。

もう20年の広州交易會(huì)に參加した出展者は記者に対し、為替レートの変化と注文の減少はマクロ環(huán)境問(wèn)題であり、「政策の方向性が変わりやすく、企業(yè)が長(zhǎng)くブランドを続けることができなくなりやすい」と述べました。