李寧ブランドの再成形は火を焚き自滅させます。
ブランド、スポーツマーケティングと製品計(jì)畫に関連しているので、BI部門は誕生日から部門にまたがる、行列協(xié)調(diào)の機(jī)能特徴を持っています。
この部門は設(shè)立當(dāng)初、バスケットボール、ランニング、女子、運(yùn)動生活、都市軽運(yùn)動の五つの業(yè)務(wù)品目を管轄しました。
「BI部門ができた頃、憧れていました」
ADickは、ブランドシステムの思考や戦略的なデザインの思考力を持つ人材が必要である一方、天然のクロス職能コミュニケーションの屬性は、職場での李寧會社に相當(dāng)する人材が必要であると言います。
実踐躬行
。
これは多くの人にとって挑戦です。
しかし彼はすぐに失望しました。BI部門は5人の高級総監(jiān)督を空職しました。五種類のクラスをリードします。
彼は會社の選び方の基準(zhǔn)に疑いを抱いている。
BI部門が設(shè)立された後、李寧服裝業(yè)務(wù)はかつて「サーフィンガール」という製品ラインを出して、女性のサーフィンの利基市場を狙っていました。
プログラムはイギリスのデザイナーが提案したもので、彼はこれが李寧の再生に合っていると考えています。
「內(nèi)部で他の人が反対したことがあります。サーフィンは中國ではまだ気候が形成されていないので、ビジネスには十分ではないです?!?/p>
Dickは商品が最終的に相変わらず発売されたと驚き、「この時(shí)、BI部門は何をしていますか?」
5人の空費(fèi)した高給の高級監(jiān)督に加えて、2人の「三連ジャンプ」を?qū)g現(xiàn)したC級の幹部がいます。このすべてはまた會社の変革の時(shí)期に発生して、最終的に內(nèi)部人の心理的バランスを崩しました。
この會社は創(chuàng)業(yè)者で會社の管理を淡泊にして、勤勉に働いているベテラン社員をCEOに抜擢して、現(xiàn)代企業(yè)の管理體制を構(gòu)築する決心を伝えます。
しかし、変化が起きて、組織の空気の中で疑い、上調(diào)子、不満、不公平感が充満し始めました。
ビジネスの選択
愚癡は自分の靴に水を入れるようです。
この言葉は張志勇さんに自分の社內(nèi)の微博に引用されました。
最近、彼は自分の內(nèi)部微博をこまめに更新し、さらにその中で自分の進(jìn)退問題について言及するようになりました。
「離れるのではないかという質(zhì)問があるのは間違いないです。直接に意思疎通をしたらどうですか?」彼は自分の感想や見方を伝え、一部の不可解さや騒動を追い散らすのが、現(xiàn)在の困難に対処する方法の一つだと考えています。
彼は従業(yè)員が困惑していることを知っていますが、具體的にどこに困惑しているのかよく分かりません。
例えば、BIの
建設(shè)の準(zhǔn)備をする
まず、スーパーsalesなら、言い換えれば、高度なコミュニケーション能力が必要で、內(nèi)部の各部門と意思疎通ができます。その次に、システムのブランド企畫の戦略能力を備えて、ブランド戦略、スポーツマーケティング戦略と製品戦略に関わることがあります。
しかし、具體的な実踐の過程では、基準(zhǔn)は割引されます。
張志勇さんの最終選択は、コミュニケーション能力があり、スポーツマーケティングで経験を積んだ人に偏向しています。
スポーツマーケティングの戦略的能力は、張志勇から見れば、李寧會社の弱冠である。
新たに定められたブランドの発展目標(biāo)の中で、早急に補(bǔ)完する必要がある。
「サーフィンガール」のケースは、ブランド地図が李寧の未來にどれほど重要かを説明するために使われています?!窧Iはブランドフィルタを設(shè)計(jì)し、創(chuàng)意転換の過程を確保し、少なくとも走ることができません?!?/p>
張志勇フィルタとは、価値と行動基準(zhǔn)を設(shè)定することで、李寧內(nèi)部はABC法則(注意力、自分のブランドと顧客)と呼ばれています。
しかし、張志勇氏は、過去1年間でBI部門が発揮した役割はまだこの部門設(shè)立の初志に達(dá)していないと認(rèn)め、「靴製品の開発には16~18ヶ月ぐらいかかります。服裝が速くて、12ヶ月ぐらいかかります?!?/p>
しかし、外部協(xié)力者は同じ忍耐力を持つことはない。
すべての消費(fèi)財(cái)の商売の中で、ルートは生まれつき利益を追うのです。
用水路商
李寧のモデルチェンジに対する反応は、すぐに四半期の注文書に反映されます。
2011年第二四半期と第三四半期の注文量は、いずれも下落傾向にあります。
一方、ブランドの再生時(shí)期には、李寧はそれに応じてチャネル構(gòu)造の調(diào)整を行い、もともと全國をカバーしていた販売エリアは南北の東の3つのエリアに分けられ、それぞれが経営しています。
地域調(diào)整の基礎(chǔ)の上で、李寧は同時(shí)にルートの最適化を展開して、一部の営業(yè)店はより少なくて、営業(yè)面積の小さい販売代理店は上級の販売店に兼用されて、これもいくつかの販売代理店に抵觸の心理を生んだことを免れません。
「チャネルを最適化する方法は正しいです。私たちもずっとやっています。李寧はちょっと急進(jìn)的です?!?/p>
安踏高級副総裁はこう評した。
一方、ファッション産業(yè)コンサルティング會社はブルー國際CEOの李凱洛氏に比べ、もう一つの角度から李寧ルートのブランド再生への抵抗を分析した。
張志勇氏は、マクロ経済環(huán)境の変化はすでにスポーツ産業(yè)の上流に伝わり、業(yè)界內(nèi)で「ビジネスモデルの選択」を改めて考えなければならないと考えています。
彼は消費(fèi)がだんだん優(yōu)れていると低い二つの大きな勢いを形成していることを認(rèn)めています。これは価格敏感型の基礎(chǔ)市場とブランド駆動型の価値市場に分化させます。
対応するビジネスモデルは小売業(yè)ブランド(例えば、ディカルノン)とハイエンドスポーツブランド(例えばナイキ)であり、この2つのモデルは異なるコア競爭力の要求を持っています。李寧の選択は後者です。
これは機(jī)能以外にも感情プレミアムを?qū)g現(xiàn)できるということです。
ブランドの再位置付けは必須です。
外部の観察者の認(rèn)知の中で、李寧ブランドはいつも専門運(yùn)動とスポーツファッションの間で揺れ動くようです。
李寧は創(chuàng)立當(dāng)初、専門的なスポーツブランドになりたいですが、市場の案內(nèi)で李寧の非運(yùn)動服裝がよく売れています。
2002年に「すべての可能性がある」という呼びかけのもと、李寧は専門化の道への回帰を始めた。
2004、2005年にスポーツファッションを位置付けたKappaが急速に上昇し、これは李寧が2006年に楽淑を?qū)毪筏郡长趣藢潳筏?、ブランド総経理は影響がないわけではなく、楽は豊富なファッションブランドの運(yùn)営経験を持っています。
その後數(shù)年、李寧はまた多ブランドの形式で異なる市場を経営することを試みたことがあって、効果は非常に小さいです。
張志勇さんは以前の李寧の広告創(chuàng)意、製品設(shè)計(jì)風(fēng)格における様々な揺れ動くこと、変化を李寧の発展の中で、本當(dāng)の意味でのブランド整理とDNA確認(rèn)に起因しました。
「いつも商売があるときは、そんなことを深く考えません。」
一方、プロスポーツとスポーツファッションはそんなにはっきりしていますか?
大衆(zhòng)消費(fèi)者は
ナイキ
阿迪のブランド認(rèn)識はいずれも「専門的、ファッション的、クール」に向かっています。強(qiáng)いブランドだけが獨(dú)自のスポーツ資源を使って個(gè)性的に演繹し、ブランドの記憶度と消費(fèi)者の偏愛度を強(qiáng)化します。
張志勇さんはアイデア転換問題と言います。
李寧のブランド再生過程で、アイデア転換に偏りと混亂が現(xiàn)れ、典型的なものは「90後李寧」に過ぎない。
これはリフォーム過程において、議論、論爭、混同を引き起こすスローガンです。
リフォームの準(zhǔn)備段階で、マーケティング部門は長い時(shí)間をかけて適切な広告創(chuàng)意を探して李寧ブランドの新しい個(gè)性を表現(xiàn)しました。最後に若い人が撮影した「李寧」は90後の映像を知らないです。90後は理解されない、コミュニケーションが欲しいという心理を表現(xiàn)したので、多くのアイデアの中で「すくい上げ」されました。
內(nèi)部の討論の中で、広告員は類似のアイデアを通じて、李寧が90年代を知らないことを告白しようとしましたが、意思を新たに交流し、情勢を変えた開放狀態(tài)を表現(xiàn)しました。
もう一つの意味は李寧會社が1989年に設(shè)立された90後の會社です。
新CMが放送された後、多くの人の理解は、李寧は70後、80後の消費(fèi)者層を捨てているに違いない。
「ブランドの核心は真実であり、意義がある」と張志勇氏は李寧が創(chuàng)意転換に「辭意がない」という問題があることを認(rèn)め、創(chuàng)意転換の不力を?qū)g行力の問題と定義した。
執(zhí)行力
基本的には組織の問題であり、組織文化と授権體系に関わる。
客観的に言えば、業(yè)界競爭の激しさに鑑みて、李寧は狼性文化が足りない會社です。寛大な性格から、創(chuàng)業(yè)者の李寧は従業(yè)員のためにゆったりした環(huán)境を作ることをもっと気にしています。
「彼は商人出身ではない。要求されるなら、いつもビジネスの視點(diǎn)で問題を見ている。彼の本性に反する」
張志勇さんは最近よく李寧と交流していると言いました。彼は「引兵者、不善」という観點(diǎn)を持っています。つまり管理者は部下に対して「あまり良くない」ことができません。
「ゆとりのある環(huán)境は、無度ではない」。
「不善」には「抵抗」がある。
2009年にスタートしたチャンネルの変革は、張志勇が深く介入し、プレッシャーをかけるためかもしれないが、一部のルート部門の人は、CEOの介入とCOOの離職を連想した。
まさに、ゆとりは無度を代表しないように、「不善」は反感を買うかどうか?創(chuàng)業(yè)者の李寧はもっと多くの精力を使って會社の事務(wù)に関心を持ち、組織の微妙な変化をもたらすかどうか?張志勇に対しても、李寧會社に対しても、或いは李寧本人に対しても、変革中の核心挑戦は、終始どのように進(jìn)退の節(jié)度を把握するかにあって、過激にしてはいけないしても、また保守してはいけない。
最近はツイッターで広く伝わっています。
アイデア
かなり大膽な広告はこの會社に対しての一番いい寫照かもしれません。広告はアニメの形式で精子の一群が前に向かって突き進(jìn)む過程でいろいろな困難に遭遇しました。その中で一番強(qiáng)いのは美しい體操動作で障害を乗り越えました。最後に勝ったのは李寧のロゴとスクリーンの一行です。
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