質(zhì)問:私は北京でいくつかの専門店を見ました。例えば、安踏のようなスポーツ用品の専門店を見て、私たちの品目は比較的少ないですか。品目の開発を行いますか?

許志華:実は私達の品類はとてもそろっていて、バスケットボールだけではなくて、私達はバスケットボールだけではなくて、テニス、サッカー、ランニングがあって、しかし私達の今の段階、策略はバスケットボールに集中して、同時にランニングとサッカーまで延びて、この原因は、過去私達はとても多くの資源がなくて、マーケティングの角度から言えば、私達は優(yōu)勢の兵力を集中します。上場した後、私たちは能力がありましたが、バスケットボールの位置づけを弱めることはありません。バスケットボールはずっと私たちの遺伝子です。北京はどうしてそんなに多くの品種しかありませんか。理由は北京が始まってから、私達はパリ、北京市場で開業(yè)を始めて、前に北京は基本的に私達の店が見えなくて、今までいくつかの店を見ることができて、しかし店の面積はあまり大きくなくて、位置は小さくて、偏って、私達がこの都市に入ったばかりなので、この市場、デパートはあなたにとても大きい面積をあげにくいです。私達は引き続き北京での投入を増大して、しかしこれはきっと1つの過程が必要で、他のいくつかの地方のように300、500の店を開くことができなくて、北京のデパートで30、50平方の店を開いて、すでに悪くありません。

質(zhì)問:今年上半期の會社や業(yè)界の場合、下半期はどうなりますか?許志華:今年はマクロ政策の影響を受けて、下半期の不確定な要素が大きくて、私たちも見ています。5、6月を経て、保守的になったが、悲観的ではないか、マクロ政策が実體の消費に影響を與え始めたと感じている。下半期の狀況は判斷しにくい。

質(zhì)問:私は21世紀(jì)の経済報道の記者で、毎年ピックのマーケティング費用は比較的に高くて、NBAは私たちのマーケティング費用の中で占める割合も比較的に大きくて、もしNBAが止まったら、私たちは他のどの部分に転嫁しますか?

許志華:私たちのマーケティング費用は中流レベルで、高くありません。この中で、スポンサー部分の金額の総マーケティング費用は30%-40%で、NBAの停止は、NBAの主なスポンサーとして、私たちは彼らが停止することを望んでいませんが、NBAという試合は、停止がこれで終わることはないと信じています。私たちの態(tài)度は引き続き支持します。それは少し動揺するかもしれませんが、しかし、私たちは彼とこの困難を共にして、引き続き深く強くして、深くして、中國の若い選手とNBAのプラットフォームを構(gòu)築して、もっとこのような仕事をします。楽福、マッキーも際立っていて、優(yōu)勝していませんが、私たちは寶を誰かに押して、面で重點的にいくつかのグループを突破することはありません。私たちはNBAがこの難関を乗り越えることができると信じています。第二に、NBAの停止は、中國のバスケットボール愛好家がバスケットボールをしないとは言えません。バスケットボールを見ないと、もちろん短い時間の注目を集めます。実際に停止して、みんなの注目度が高くて、最後に本當(dāng)に停止するかどうか、誰も知りません。歴史の経験は、最長2ヶ月以上止まって、誰も損失を受けています。私たちのピックを主なスポンサーとする態(tài)度から、私たちはバスケットボールへの投入を堅持し続け、ピックとバスケットボールを深くして、短期的な事件のために私たちの長期的な戦略を変えることはありません。もちろん、私達はNBAと協(xié)力する以外に、私達もFIBA、アジアとパートナーがいて、世界の2大トップクラスのバスケットボールの試合、ピックはもっと深い協(xié)力を望んで、彼らのトップスポンサーになって、私達は姚明の引退のためではありませんて、停止のため策略を変えて、私達はバスケットボールの運動を推進することを望んで、もっと多くの資金を投入して、次の姚明を助けます私たちはもっとこのような仕事をして、私たちの努力を通じて、次の姚明を出すかもしれません。これも私たちの企業(yè)の社會責(zé)任です。

質(zhì)問:バスケットボールのテーマショップは、方向の調(diào)整があります。この調(diào)整はどのような面で調(diào)整されていますか。調(diào)整後、どのような予想を達成したいですか。

許志華:最初、このテーマ店はバスケットボール運動事業(yè)部で、商売にも注目しなければなりません。彼らは自然に製品の構(gòu)造、特別な専門店、その販売を創(chuàng)立して、最初のチーム、直面した方向も、レジャー類、ファッション類の製品を売って、このような位置づけは、私たちの元の初心とは違って、乖離があって、私たちは調(diào)整をしました。私たちは販売だけでなく、ブランドの感じもあります。もともとこの事業(yè)部は獨立採算だったが、今は非獨立だ。今はまだ実験段階です。

質(zhì)問:私達の注文量は大きく増加して、原材料は下がって、これは私達の未來の業(yè)績に対して影響がありますか?

許志華:私たちのこのモデルは、注文會を開いて、価格は6ヶ月前になって、価格は原材料に対する反映で、半年遅れの効果があって、今の変化は、當(dāng)期の反応を引き起こすことができなくて、半年後に反応するかもしれません。価格が上昇すると、私たちの粗利率は増加します。

質(zhì)問:バスケットボールのテーマショップはどのくらいの割合がありますか?

許志華:第一は商売で、獨立した商売で、第二はブランドの感じから、ブランドの専門的な位置づけを高めることで、この2つの點から考えています?，F(xiàn)在は実験段階であり,現(xiàn)在はまだ指標(biāo)を査定していないが,まだ模索している。特にチームと製品の方向性の上で、まだ模索しています。最初は確かに指標(biāo)をあげましたが、指標(biāo)をあげると、チームにプレッシャーがかかり、あれこれ考えてしまいます。私たちは今模索して、方向を見つけてから、その時にロックして、その時に何をあげるべきかをあげていると思います。

質(zhì)問:私たちの公式サイトは、どのように宣伝しますか?

許志華:私たちは公式サイトの宣伝を増やして、物流など自分でやることはできません?，F(xiàn)在、電子商取引は価格戦に頼っており、長期ブランドの発展にとって、価値がありません。次のステップでは、電子商取引戦略を調(diào)整し、私たちのマーケティングブランドを作ります。

質(zhì)問:新浪微博はあなたと子供の寫真があって、子供服を開発することができますか?

許志華:現(xiàn)在、獨立して店を開く子供服はなく、現(xiàn)在製品があります。

質(zhì)問:今回の記者會見では、前の2回と著しい違いが感じられました。スターの出場だけでなく、スターの紹介もあります。社會責(zé)任もあります。自主建設(shè)もあります。今年上場しました。過去2年間、ピックの最大の変化は何ですか。

許志華:もちろん制度の上でもっと規(guī)範(fàn)的で、多くのことを周到に考えなければなりません。これは元の人が言ったことではありません。二つ目は、上場したので、私たちに提供した資金だと思いますが、プレッシャーも大きくなりました。上場していない時、競爭相手は私たちに影響を與えていません。上場して、競爭相手が変動すると、私たちの問題になるようです。多くの時間をかけて説明しなければなりません。もっと多くの時間がかかります。この上で、他の時間は少なくなります。チームの構(gòu)築はますます重要になっています。
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