研究によると、成熟した出展者は展覧會(huì)の価値を本當(dāng)によく知っている人であり、どのように展覧會(huì)と設(shè)立するかを備えている。調(diào)和がとれるの協(xié)力関係能力を持っている人は、ブランド展示會(huì)の専門的な承諾が信頼できると知っています。すべての成熟した出展者は、広告などの他の企業(yè)のマーケティングツールと比較して、より良い出展を通じて、新しい顧客の誘致、潛在的な顧客の発見、費(fèi)用の節(jié)約、時(shí)間の節(jié)約などの基本的な企業(yè)市場を?qū)g現(xiàn)できることを知っています。マーケティング目標(biāo)、展覧會(huì)は、企業(yè)の最も効果的なマーケティングツールと呼ばれる。

調(diào)査によると、企業(yè)が展覧會(huì)に參加する目標(biāo)は、基本目標(biāo)、製品目標(biāo)、価格目標(biāo)、宣伝する目標(biāo)、販売目標(biāo)。例えば、ドイツの有名な研究機(jī)構(gòu)IFAOが世界の多國籍展示グループの一つであるドイツミュンヘン展示會(huì)社が主催する世界最大規(guī)模の機(jī)械工程設(shè)備類展覧會(huì)BAUMAに対して「企業(yè)出展目標(biāo)」に関する専門調(diào)査を行いましたが、その結(jié)果、出展目標(biāo)の中で企業(yè)の知名度を高めるのは85%で、古いお客様と知り合いになるのは70%で、展覧會(huì)を通じて製品の市場占有率63%を宣伝し、新製品の60%を紹介し、製品の知名度を高め、製品の58%を高め、交流の需要が33%になります。

成熟した出展者にとっては、商品の販売率を高めるために注文書を取って市場シェアを拡大することが目的だということを知っていますが、企業(yè)の実力にもっと関心を持っています。企業(yè)の実力というのは、製品の供給と販売に対する市場保障能力とサービスの実行能力、つまり企業(yè)の強(qiáng)大な実力に基づいて形成された企業(yè)の優(yōu)れた信用であり、展覧會(huì)での表現(xiàn)形式は企業(yè)イメージを展示し、企業(yè)の知名度を高めることであり、これは世界500強(qiáng)企業(yè)にとって基本的な出展特徴である。そのため、ほとんどの大型の成熟した出展者が通常の出展標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)モデルは、有名な展覧會(huì)で「革新的な製品の紹介」と「企業(yè)イメージの展示」に集中すると簡単に説明できる。