上編：経営環(huán)境が変わりましたか？上場(chǎng)の道百麗は業(yè)界で話題になりました。資本市場(chǎng)は私たちに近いです。

ブランドは靴企業(yè)にとって更に深い意義があって、ブランドの影響力を通じて資源を統(tǒng)合して、産業(yè)の再編を行って、資金を市場(chǎng)に誘導(dǎo)して、企業(yè)が大きくして強(qiáng)い道をすることになります。

百麗、安踏、吉報(bào)の上場(chǎng)後、資本が暴騰した。関連の財(cái)経報(bào)道によると、服裝で創(chuàng)業(yè)したヤゴールグループ株式有限公司、彬グループは2007年上半期に資本市場(chǎng)で200億元を稼いだ。溫州の本土企業(yè)オーコン、紅トンボ、正泰、米特斯邦威は上場(chǎng)を準(zhǔn)備している。

商品からブランドまで、資本運(yùn)営まで、企業(yè)発展の三段階曲は明らかになりました。生産をもとに、ブランドを元に、資本運(yùn)営を主とする発展の構(gòu)想は企業(yè)を正しい方向に導(dǎo)いています。

最近の國(guó)內(nèi)不動(dòng)産、株式、ファンド市場(chǎng)の資金移転は、靴小売市場(chǎng)の運(yùn)用コストが日増しに高くなり、利益は日々わずかになり、投資収益率が低下している現(xiàn)実において、端末メーカー、地域ディーラー、メーカーは資金と精力を徐々に移行させ、販売の落ち込みや著実な停滯をもたらしています。物価上昇により、生活費(fèi)の支出が高くなり、消費(fèi)者個(gè)人資金の不動(dòng)産、株式、ファンド市場(chǎng)への投資はさらに小売購(gòu)買力の低下を招いています。

國(guó)家関連部門の統(tǒng)計(jì)によると、國(guó)民経済は前年同期比11%増だったが、消費(fèi)者指數(shù)は9%減少した。

本質(zhì)的な競(jìng)爭(zhēng)は市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激化するにつれて、中級(jí)層の増加、消費(fèi)者の理性と成熟、同質(zhì)化はますます深刻になり、核心競(jìng)爭(zhēng)力がますますはっきりしない狀況において、製品のデザイン、工蕓、風(fēng)格及び運(yùn)営の細(xì)部サービスの仕事はますます重要になります。

そのため、靴小売市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)は最初の製品競(jìng)爭(zhēng)からブランド競(jìng)爭(zhēng)に移行して、本質(zhì)的な細(xì)部競(jìng)爭(zhēng)に回帰します。つまり、同質(zhì)化の深刻な核心競(jìng)爭(zhēng)力が明らかでない場(chǎng)合、企業(yè)は生産、マーケティング及び運(yùn)営の各段階において、細(xì)部の管理を通じて、より速いスピードでより良い製品、より低い価格ラインを提供できます。

二級(jí)分化は一線ブランドの上場(chǎng)に伴い、靴企業(yè)の二極化現(xiàn)象が日増しに際立ち、強(qiáng)者がより強(qiáng)く、弱者が徐々にエッジ化され、靴市場(chǎng)の構(gòu)造が形成された。

一、強(qiáng)いタイプ——オリーブのようになり、両端の先端が大きく、中間が大きいです。

第一線の強(qiáng)いブランドを代表とする靴企業(yè)は、規(guī)模が大きいため、資金が十分で、ブランドの知名度と名譽(yù)度を深く備えており、単一ブランドの注文數(shù)が大きく、管理が整っており、基礎(chǔ)がしっかりしており、利益を得る能力が安定しており、多くの業(yè)界資源を有し、発展の見通しが明るい。

一方、それらはブランドの持っている優(yōu)位を利用して上流の供給商、OEMの札のメーカーに物の安価で美しい商品と原料を提供するように求めて、そして厳格に納品時(shí)間を決めます。

単一の商品の數(shù)量が大きいため、ブランドは強(qiáng)いし、上流のサプライヤーのコストは相応に低くなり、売掛金の納期も長(zhǎng)くなり、ブランドの靴企業(yè)のためにもっと多くの利益を獲得しました。一方、それらは直ちに代理店と下流の端末メーカーの市場(chǎng)政策を整えます。

広告費(fèi)の計(jì)上では、商品の利潤(rùn)が値上げされ、小売の利潤(rùn)空間は、売掛金の管理力?面が日増しに厳しくなり、引き上げられ、國(guó)內(nèi)に対してコストが下がり、利潤(rùn)が上がり、中間大食いの局面が形成された。

靴企業(yè)は上場(chǎng)融資手段を通じて、更にこのような優(yōu)位を大いに発揚(yáng)し、金融引き締めによる資金圧力と利息支出を回避し、社會(huì)資金資源をよりよく統(tǒng)合した。

二、気まずいタイプ——ダンベル狀になり、両端が大きく、中間が小さい。

二、三、四線ブランドを代表とする靴企業(yè)は、自身の規(guī)模、資金、資源、ブランドの知名度と名聲度、単品、工場(chǎng)數(shù)量、市場(chǎng)ネットワーク、管理能力に制限され、運(yùn)営コストは相応に高く、コスト浪費(fèi)現(xiàn)象が深刻である。

一方、上流の仕入先とOEMのラベルメーカーは、量が少ないため、より高いコストを要求し、適時(shí)に支払いと現(xiàn)金で支払うべきです。

これは直接キャッシュフローの増加と利息支出をもたらし、最終的に費(fèi)用の上昇と利益の減少をもたらします。一方、総代理店と端末商會(huì)は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の激化、小売コストの上昇を理由に、絶えず靴企業(yè)に貨物棚の贈(zèng)呈、內(nèi)裝補(bǔ)助金、年末返納料、広告費(fèi)負(fù)擔(dān)、卸売り価格の引き下げ、借金の増加などの條件を要求して、企業(yè)の利潤(rùn)空間を一歩圧縮します。

企業(yè)はこれによって両難の境地に陥って、最後に両端の大きいことを形成して、中間の小さいダンベルの現(xiàn)象。

靴市場(chǎng)の大環(huán)境はすでに重大な変化が発生しました。市場(chǎng)はますます成熟し、消費(fèi)者はますます理性的になり、企業(yè)の運(yùn)営コストはますます高くなり、投資収益率はますます低くなりました。

そのため、「ラインブランド」は數(shù)年前に全面的に実施されたチェーンブランドの運(yùn)営パターンがますます難しくなりました。

資金に対する要求はますます大きくなり、チームの専門化レベルに対する要求はますます高くなり、資源整合能力に対する要求はますます全面的になりました。

そのため、二、三、四線の靴企業(yè)がブランド化の運(yùn)営を?qū)g施するには、企業(yè)の現(xiàn)狀と資金能力を慎重に考慮し、それに応じて実行しなければならない。

下編：転換期、靴業(yè)はどこに行きますか？

一、今年の市場(chǎng)環(huán)境を見ると、靴の販売は弱さがあります。そして以下の三方面の現(xiàn)狀は明らかです。1、三角債務(wù)は投資市場(chǎng)を受けて、國(guó)家マクロコントロールの銀行の引き締め、利率の引き上げ、運(yùn)営コストの上昇、市場(chǎng)の販売の弱さなどの影響で、資金が緊張して、靴業(yè)の端末業(yè)者は省級(jí)代理店に借りています。

全部チェーンで借りていますか？

いいえ、ほとんどは投資市場(chǎng)に行きました。

小売端末メーカー、省級(jí)総代理店は會(huì)社のお金を借りながら、ビジネスがよくないと言っています。これらの未対応の代金を投資市場(chǎng)に転入しました。不動(dòng)産、株式、ファンドなど、最終的にすべての支払いは企業(yè)が負(fù)擔(dān)します。最終的には企業(yè)の資金チェーンに問題が発生し、企業(yè)の生存と発展に深刻な危機(jī)と影響を與えます。

2、微利時(shí)代は運(yùn)用コストの持続的な上昇によって競(jìng)爭(zhēng)が激化し、売掛金の金額が日増しに拡大され、貸倒債務(wù)の比率が上昇し、銀行ローン金利が上昇し、資金繰り率が遅くなり、販売が弱くなり、製品の付加価値が高くない影響で、靴企業(yè)の利潤(rùn)はますます薄くなりました。

信頼できるデータによると、大部分の靴企業(yè)は総売上高の6%から7%ぐらいの見返り率に介在しています。純利益は前に及ばず、靴市場(chǎng)はまさに微利時(shí)代に入りました。

3、通路の現(xiàn)狀の1、80%はローエンドで競(jìng)爭(zhēng)しています。ほとんど80%ぐらいの靴企業(yè)はスーパー、靴城、大売り場(chǎng)、雑ブランド店を主として、原始の卸売りを通じて商品を端末に敷いて販売しています。全國(guó)に多くの靴企業(yè)があります。各省に數(shù)千軒の靴のランクがあります。ほとんどこのモードで販売されています。

このようなモードの利點(diǎn)は管理要求が高くないため、ルートの進(jìn)入が簡(jiǎn)単で便利で、不利なところは、集金が大きい、回収が遅い、安定性が悪い、制御力が弱い、そして端末メーカーの感情を維持するために多くの時(shí)間とお金を払います。そして、これらのネットワーク管理は元、イメージが悪い、サービスは単一で、基本的にローエンド消費(fèi)者を中心にしています。

そのため、低価格の市場(chǎng)の消費(fèi)者の男性靴の価格は200元ぐらいで、女性の靴は革の靴を主とします。

二、15%の中間競(jìng)爭(zhēng)は経済成長(zhǎng)と収入の向上に伴い、一部の消費(fèi)者は中級(jí)層に入った。

生活品質(zhì)の向上によって、消費(fèi)に対する要求がより高くなりました。

そのため、消費(fèi)者は基本的に専門店を中心に購(gòu)入します。専門店のショッピング雰囲気、商品の組み合わせがそろっていて、便利、ブランドの付加価値、アフターサービスは物の価値を超えた感じをもたらすことができます。しかし、ブランドの専売は運(yùn)営コストが高いため、運(yùn)営資金に対する要求が大きいです。管理要求が高いです。業(yè)界の資源統(tǒng)合能力は全面的に要求されます。

3、5%はハイエンドで競(jìng)爭(zhēng)しています。そして、この部分の市場(chǎng)の端末ネットワークの大部分はデパートを中心としています。特に広東の女性靴ブランドを代表として、これらのブランドの位置づけがはっきりしています。端末の品質(zhì)が高い、管理専門、ファッションスタイルが流行しています。

小売業(yè)全體が不景気で、販売が低迷している狀況で、直接生産型企業(yè)の発展が難しくなり、生産が忙しくないために労働者の流失、資金繰りが困難で、國(guó)家コントロールの銀行の引き締め、貸出金利の引き上げ、運(yùn)用コストの高騰が続いており、新労働法の登場(chǎng)、労働者不足、利潤(rùn)が日に日に少なくなっているなどの一連の狀況があります。

生產(chǎn)型企業(yè)を生存と発展の危機(jī)に直面させて、しかも今の生產(chǎn)の制造業(yè)會(huì)社は、將來性が耐えられない紅海です。この競(jìng)爭(zhēng)に満ちた環(huán)境で勝ち殘るためには、必ず革新を行わなければなりません。

このため、私はモデルチェンジ期間中、靴企業(yè)業(yè)界は以下の3點(diǎn)を考慮してモデルチェンジ期間の參考とするべきだと思います。1、大売場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、ハイエンド市場(chǎng)の靴小売市場(chǎng)のネットワークチャネルは80%がローエンド競(jìng)爭(zhēng)による通路の混雑、端末の品質(zhì)の差、同質(zhì)化が深刻で、供給が需要より大きく、ブランドの付加価値が低く、核心競(jìng)爭(zhēng)力が明らかではなく、収入が高く、利益が薄いです。

そのため、靴企業(yè)は靴小売市場(chǎng)に切り込むべきで、以下の3つの方法は考慮に値する。

1）、ハイエンド市場(chǎng)のストリートストアを組み合わせた広州の女性靴は、ハイエンド、ファッション、流行に位置し、ブランド化で運(yùn)営と管理を行っています。ハイエンドの街角の店の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)にはまだ大きな市場(chǎng)潛在力があるので、現(xiàn)在は強(qiáng)くて獨(dú)占的なブランドが形成されていません。そして、高端店はブランド化で運(yùn)営しています。端末品質(zhì)が高く、ブランド付加価値と金含有量が次第に向上して、今後の企業(yè)の上場(chǎng)に相応しいです。

2）小分け市