気候の服裝販売に対する衝撃はますます著しい。

秋の服裝の売れ殘りが連鎖反応を引き起こした「天に頼って食事をする」という劣勢が再び現(xiàn)れた。

「今は毎日注目しています。

マカシーニブランドの劉宏総監(jiān)督は、事実上、異常気象が服裝業(yè)界にもたらすのは販売量の落ち込みだけではなく、その後価格の調(diào)整、資金の流れ、在庫などの問題にも影響すると指摘しました。

2008年の暖冬から昨年の「千年極寒」のうわさ、今年の「倒春寒」に至るまで、ここ數(shù)年、「天に頼って食事をする」アパレル業(yè)界は不定期の異常気象と相次いで遭遇しています。業(yè)界の弊害を改めて反省し、地球環(huán)境の変化に伴い、異常気象や常態(tài)化が予想されています。

秋の売れ殘り価格は一觸即発である。

先週の火曜日は立冬で、節(jié)気の上から見て、冬はすでに來ました。

しかし、中國気象局のウェブサイトで、記者は10月12日から11月10日までの晩秋の季節(jié)に、全國各地の最高気溫はほとんど10℃を超えています。特に長江以南地區(qū)の最高気溫は25℃を超えています。

「このような天気は、秋の服裝にあまり興味を持たなくなりました。季節(jié)が過ぎています。冬の服に対しても、風(fēng)邪を引かないようにしています。寒くないからです?！?/p>

利郎の市場の総監(jiān)督の章宇峰は同様に毎日全國の気候を研究して、その事務(wù)機(jī)の上で一大の積み重ねたデータの図表、彼に今年の“天のおじいさん”に対してたいへん失望させます。

実は、今年の「神様」は全業(yè)界を失望させました。

記者はいくつかの企業(yè)を調(diào)べましたが、今年の秋の全國総販売件數(shù)は前年同期より20%～30%下落したということです。

このようなデータは、影響の大きい南の地區(qū)と影響の小さい北方の地區(qū)の情況を総合しました。

また、記者が調(diào)査したこれらの企業(yè)は國內(nèi)の第一線のブランドを含み、三四線市場の主力ブランドも含まれており、ビジネスカジュアルメンズ企業(yè)も新興のファッションカジュアルブランドを含んでいます。

更に身近な痛みは許総のようなディーラーの身で、漳州のような地區(qū)で、これまでの気溫はずっと高くて下がらないです。

そのため、彼は1500枚の綿のTシャツに入って、今なおまだ1000件殘しています。

総じて言えば、この時、ブランドイメージはもう気になりません。

何かしようがないと感慨した。

そこで、秋裝の価格戦に一觸即発。

製品の販促は問題ないですが、実は、製品の季節(jié)特性と冬物の販売シーズンを迎えるため、普通の秋服は大規(guī)模な割引セールが少ないです。

十?dāng)?shù)年のアパレル販売に従事している業(yè)界関係者の林さんによると、すでに秋の服の価格競爭が靜かに始まっているブランドがあります。これはあまり良くないスタートになります。

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連鎖反応の資金の鎖は“渋滯”が現(xiàn)れます。

業(yè)界のルールを壊しましたが、そうするしかないかもしれません。

彼にとって、販売が影響を受けるだけではなくて、更に苦痛なのは1000枚の綿のTシャツで一枚の250元の価格で計算して、もし直ちに処理しないならば、彼はこの製品の上で25萬の現(xiàn)金の流れを占用されます。

これは彼の冬物の貨物引上げに直接影響します。また、來年の春夏の注文によって、彼の資金チェーンは停止されます。

許総のように全軍壊滅を斷念しないディーラーは、未販売の秋服を「渋滯」して終端店で販売促進(jìn)をしていますが、生産済みの冬服を「渋滯」させました。本社から支社から末端店舗までの「道」にあります。

実際には、ほとんどの企業(yè)の本社、支社、端末の倉庫スペースは大きくないので、大型冬服の渋滯を積載するのは難しいです。

秋服の売れ行きが滯っているため、「渋滯」が相次いでいる。

今年の「秋なし」の気候による連鎖反応は、ビジネスマンたちがやらざるを得ない価格戦と、連環(huán)の「大渋滯」を引き起こした一方で、冬服の販売に影響を與えた。

これはもっと渋滯します。

林さんは

林さんによると、昨年の10月20日ごろから端末は冬服の販売を開始しましたが、今年はまだ完全に売れていません。加えて今年の正月早めということで、今年の冬服の販売サイクルは大幅に短縮されます。冬服はずっとアパレル企業(yè)の一年間の希望です。

もうちょっと悪いのは去年の冬服の売れ行きがいいと見て、今年は気が狂って注文した販売店たちです。

彼らにとっては、天気が「ひどく寒い」ことを祈るしかないです。寒い冬になると、彼らは一筆をすくうことができます。暖冬になると、雪の上に霜がかかります。

暖冬になると、また連鎖反応が起こる。

今年の天気に不安の焦點(diǎn)はすでに秋服から冬服に広がり、今年から來年にかけて広がっています。

今年の冬物の備品はあまねく十分です。暖冬になるとまた価格戦爭になるか、大量の在庫が発生するか、在庫が発生すると、大量の資金が滯留し、來年の注文に影響します。

許総経理だけでなく、戦狼家服飾の総経理施海容及び章宇峰、劉宏など多くの業(yè)界関係者がこのような焦慮を持っています。

天気の狀況はすでに業(yè)界全體に弦を張っている。

業(yè)界モデルの弊害「一歩一歩驚心」

章宇峰さんは、今のファッション業(yè)界では、上記のような「チケット遊び」の心理を持つ人がまだ多すぎると指摘しました。

ブランド企業(yè)から代理店まで、ほとんどが「天に頼って食事をする」。

しかし、「天に頼って食事をする」ということですが、リスクは違っています。

ブランド企業(yè)にとって、より多くのリスクは、ディーラー、代理店の資金チェーンが破斷され、商品の引き出しや借金のリスクが発生します。

今年は夏から秋にかけて、この長い閑散期は全業(yè)界の忍耐力を試しています。

この長い閑散期に対応して、この二年間のブランド企業(yè)達(dá)はなんとかして注文を早めます。

施海容氏は、より優(yōu)遇され、より優(yōu)良なサプライヤー資源を奪うために、ブランド企業(yè)は絶えず注文を前提にしていると考えています。

注文は前倒しになります。注文は前倒しになります。生産は前倒しになります。そのため、多くの企業(yè)は冬がまだ來ていないうちに、もう冬のすべての商品を発送しました。

最終的には、上で分析した「渋滯」事件を引き起こしました。

あとは運(yùn)を天に任せるしかない。

明らかに、注文は早めにブランド企業(yè)に有利です。異常気象が発生したら、「渋滯を増やす」のがもっと多いのは販売店です。

そのため、業(yè)界関係者は鋭く指摘していますが、ブランド企業(yè)と販売店はまだ「物権移転」の関係です。ブランド企業(yè)は商品を生産して販売店に移してお金を受け取って、より多くのリスクをディーラーに殘しています。

性質(zhì)の先物を買い切って、どんどん前倒しの注文會は、ある程度、アパレル業(yè)界の「天に頼って食事をする」宿命を深めました。

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商品の帯域を細(xì)分化して「歩を大隊とする」

業(yè)界では一般的に、ブランド企業(yè)とディーラーの協(xié)力モデルにおけるこのような弊害は短期間で解決しにくいと考えていますが、注文、出荷パターンの調(diào)整と天気に関心を持つことによって、多かれ少なかれ「天に頼って食事をする」という受動的な行動は避けられます。

今は注文や出荷パターンがあまりにも粗くて、一年二四半期の注文が死ぬかもしれません。

林さんは、実は商品のバンドには大きなこだわりがあると指摘しています。

劉宏氏によると、精密化生産は商品のバンドを細(xì)分化し、天気の影響を受けると比較的小さいという。

なぜかというと、自分でバンドに行くのは天気によって製品の上で商品の周期を細(xì)かくして、相対的に冬服の上で商品の時間を遅らせました。

また、ブランド企業(yè)は出荷帯域を細(xì)分化しており、端末店舗の入荷がより科學(xué)的になり、陳列がより重視されることを意味している。

商品のバンドを精密化して、サプライチェーンの反応速度に制約されていますが、今でもリラン、ノキ、HOPERISE、狼道など多くの企業(yè)が試しています。例えば、リ郎と狼道は一年に12個のバンドがあります。HOPERISEは15日に一回の商品が出ます。

例えば、ノッチは商品の生命曲線の分析によって商品のバンドを手配します。

ノキメディアの責(zé)任者、王偉氏は述べた。

また、ノッチは情報技術(shù)を通じて出荷調(diào)整を試みています。

その店ごとに毎日現(xiàn)地の天気、気溫、來店客の服裝狀況に関する簡単な調(diào)査表を記入して、その日の退勤時に企業(yè)本部に送ります。

このように、本部は各地の天気に対してコントロールがあって、各店舗の具體的な出荷手配に対しても的中しました。

簡単な端末入力、伝送、集積の情報化システムが必要で、企業(yè)は出荷を最大の精確値にコントロールするだけでなく、一年に一年間の気象資料を蓄積してきました。これは來年の出荷準(zhǔn)備、生産指導(dǎo)にとっても大きな參考になります。

JIM’S運(yùn)営センターの肖氷副総経理は、天気は服裝業(yè)の第一要素であり、気候に対する関心は普段から高いと考えています。

肖氷の紹介では、JIM’Sは各省に「気象ステーション」を設(shè)置しています。つまり、地域ごとに専門の人が現(xiàn)地の気候を記録しています。各地域の間では定期的に天気や商品の狀況を交流しています。

「うちの店長は毎週現(xiàn)地の天気や販売に関するデータをもとに10種類の売れ殘り商品をまとめて、顧客リストの流出を避けるように調(diào)整しています?！?/p>

□記者手記

「服を売る」VS「ファッションを売る」

「暖冬」、「千年極寒」、「倒春寒」、「秋なし」、近年、「天の神様」はますます騒ぎが多くなりました。

これは心配しています。毎日のように食事をする服裝企業(yè)ですが、多くの服裝企業(yè)が「お天道様」を恨んで、タイミングが悪いと捉えています。

インタビューである業(yè)界関係者は「私たちは『服』を売っています?！亥榨ˉ氓伐绁蟆护驂婴盲皮い蓼?。」

服を売るということは、自然に天に頼って食事をします。私たちが売っているものはまだ寒さを防ぎ、恥を隠すという原始的な機(jī)能を脫していません。ファッションを売るということは、消費(fèi)者は衝動的な消費(fèi)に屬しています。

また、ZARA、H&Mたちを見てください。店の中にはいつも小さい頃からタンクトップからコートの草地まで揃っています。この時、彼らは外の寒い日を管理する必要がありますか？

「服を買う」から「ファッションを買う」までは、中國の消費(fèi)者の將來の消費(fèi)の傾向の一つであり、この傾向を把握していると、「天に頼って食事をする」という宿命から逃れるかもしれない。