Steve Rogerrsに限らず、ほとんどのHI-EC人は初めてあなたと話をする時(shí)、生活的にHI-TEEC服を紹介します。Steve Rogersは、「新マーケティング」記者に語った?！袱长欷纤竭_(dá)が自分のブランドのために作った『アラビアンナイト』ではなく、HI-ECならではのハイテク生地が製品に軽便、通気性、環(huán)境保護(hù)などの特性を與えているからです。」2008年HI-TEECグローバル注文會(huì)休憩の合間に、東莞松山湖ハイアットホテルのレストランでSteeve Rogersはイギリス紳士のお?dú)荬巳毪辘违供`ツを脫ぎ捨てました。胸に「HI-TEEC」LOGOの白いTシャツを刺繍しています。ベージュのカジュアルパンツはすっきりして楽です。このHI-TAECアジア太平洋地域の社長(zhǎng)は、HI-ECブランドの雰囲気に非常によく合うイメージキャラクターです。ハイテクがもたらす服裝體験「I-o-n」を丁寧につづりながら、紙に「Ion」という単語を書いた?！窰I-TEECがもたらした最新の防水通気技術(shù)」というイギリス人は、「電子レンジのように見える小さなマシンですが、中に入れたすべてのものを防水通気材に変えるのは不思議です。どこにでもある紙でもマシンに入れて3分後には防水通気機(jī)能があります。この技術(shù)は最初にイギリス國(guó)防省から來ました。一部の製品は今先にそれを使っています。これは世界で初めてです。実際には、従來の防水通気型の靴は、GORE-TEEX技術(shù)が多く使われていましたが、この技術(shù)は特殊な薄膜を伝統(tǒng)的な織物生地と接著し、防水効果がありますが、ある程度は織物の通気性にも影響します?！窰I-TEECの新技術(shù)は、重い登山靴を引きずらずに防水と通気を楽しむことができます?！筍teve Rogersは穏やかな微笑を持ち、HI-EC製品に誇りを持って喜んで微笑んでいます。広州正佳広場(chǎng)の1階の北西門に近いHI-EC専門店のショーウインドーに、人々の注目を集めている靴があります。この「浮遊」は空中に浮いている超軽量アウトドアシューズはまさにHI-TEECのブランド名のようにハイテクの不思議を明らかに示しています。Steve Rogerrsは、HI-TEECは體験式マーケティングと口コミマーケティングに非常に重視しており、今はアパレルブランドを経営する時(shí)に端末の設(shè)計(jì)がとても重要ですが、HI-ECは消費(fèi)者が自分の製品を享受した時(shí)に、強(qiáng)い共鳴を引き起こしたと記者に語っています?！赶M(fèi)者に認(rèn)められたことが一番の誇りです?！箯緛恧巍竵襁x好」が「技術(shù)?性能選好」を上回っている中國(guó)の消費(fèi)者に対し、Steve Rogers氏は「事実上、中國(guó)の消費(fèi)者に全く新しいファッション概念とファッション體験をもたらした。私の目の中の中國(guó)の消費(fèi)者は新しい考え方、新しい観念を受け入れる勇気があります。私たちの製品は中國(guó)で歓迎されると信じています。現(xiàn)在、ベトナムのホーチミン市に長(zhǎng)年住んでいるSteve Rogersは、HI-ECアジア太平洋地域の総裁として、ほぼ毎月自分で中國(guó)市場(chǎng)を視察しに來ます。暇な時(shí)、彼も夫人と一緒にここにゴルフに來ます?！窰I-TAECの製品を著ます?？爝mさ以外に、世界で唯一試合の成績(jī)が上がるからです。」多くの世界的なゴルフ名もHI-TAECの製品に夢(mèng)中になります。例えば、今年のグランドスラムの獲得者、アイルランド人のパートナーシップのHarrington、2004年のイギリス女子オープン優(yōu)勝のカレンStuples、またベテランのLan Woosnamなど、彼らはHI-ECの代弁者だけでなく、試合時(shí)にHI-TEECの福陰を得ます。Steve Rogers本人は「HI-ECを著てプレーするたびに誇りと誇りを感じています。HI-ECは私の一生の事業(yè)を凝縮しています。以前はHI-TAECのイギリスでの業(yè)務(wù)ネットワークを構(gòu)築しましたので、今はもっと嬉しいです。HI-ECのブランドと製品を中國(guó)に持ってきて、もっと多くの友達(dá)と共有しています。どのようなアウトドアファッションが消費(fèi)者を征服しますか？イギリスやヨーロッパでは、HI-TEECは完全な流通ネットワークを持っています。有名なデパートやファッション街では、関連商品が売られています。HI-ECはずっとイギリスの一番人気のあるアウトドアレジャーブランドの一つであり、世界第三位のアウトドアブランドでもあります?！缸钕榷摔违膝ぅ匹騻浃à皮い毪郅⒀u品の外観デザインにも非常に力を入れています。これは私たちが他のアウトドア製品と最大の違いです。私たちの製品は科學(xué)技術(shù)とファッションの完璧な組み合わせだと言えます?！笻I-ECのファッション特性といえば、背が高くてハンサムなSteve Rogersは「例えば、今著ているこのTシャツはナノテクとE-ventの科學(xué)技術(shù)が含まれています。通気性はいいですが、見た目はシンプルでおしゃれですか？」典型的なイギリス的なユーモアを持つアジア太平洋地域の社長(zhǎng)は、「HIT-ECが中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出する前に、中國(guó)の服飾市場(chǎng)の具體的な狀況と國(guó)際的なファッションの把握を合わせて、中國(guó)人に似合う服を作り、HIT-ECを中國(guó)の男裝のSUV（Sports Utility Vehicle）にすることを決意しました。日常の都市生活にも便利で、外出にも便利な都市アウトドア服になりたいです」と語った。Steve RogersはHI-TAECが持つ四つの優(yōu)位性を説明しました。第一に、市場(chǎng)の位置付けが正確であり、差異化の市場(chǎng)戦略を十分に利用して、HI-TAECの中國(guó)市場(chǎng)での知名度と市場(chǎng)シェアを向上させます。第二に、HI-TEECの製品は世界百あまりの國(guó)と地域に販売されています。すでに成熟で完備した市場(chǎng)運(yùn)営體系とサービス管理體系を形成しました。アジアで一番優(yōu)秀な設(shè)計(jì)チームです。この四つの優(yōu)勢(shì)の中で、前の三點(diǎn)は全部外郭でルートを作って、アフターサービスをして、市場(chǎng)の細(xì)分をして、製品を更に販売します。中國(guó)の昔の商人たちはよく「一枚の皮を売る」と言っていましたが、純正な英倫の血を引くHI-ECは広告をうまくやるだけではなく、ルートを開拓して、端末のイメージを改善することに満足しています。今年、HI-TACは軽やかでスタイリッシュなCDT SUPER POWERの新商品を発売する時(shí)に消費(fèi)者に承諾しています。HI-TEC CDTシリーズのイメージキャラクターであるPadraig Harringtonが2007年の世界ゴルフオープンを獲得したら、CDT SUPER POWERを購(gòu)入したすべての消費(fèi)者は全額返金されます。この面白い「賭け」事件はイギリスのメディアを通じて広く公開され、注目の社會(huì)的ホットスポットとなっています。しかし、Padraig Harringtonが願(yuàn)いどおりにグランドスラムのトロフィーを持ち上げた時(shí)、多くの消費(fèi)者が領(lǐng)収書を持ってHI-ECに返金しに行きました。しかし、HI-ECは今回の事件で目を十分に儲(chǔ)けて、多くの財(cái)経メディアと商學(xué)院はこの「企畫」を年度の経典事件のマーケティング事例に評(píng)価しました。Steeve Rogerrsはこれに対して自分の見方があります：“これは私達(dá)が本當(dāng)に消費(fèi)者を征服したことを説明します。機(jī)能性とファッションの外観の組み合わせは現(xiàn)在多くのブランドのボトルネックですが、HI-ECはこの2つの完璧な組み合わせです。三十?dāng)?shù)年來HI-TAECはずっとハイテクの研究開発に力を盡くしていますので、各種の機(jī)能をアパレルに與えています。一つの製品は先進(jìn)的な技術(shù)を融合しています。非常に強(qiáng)い機(jī)能性を持っています。同時(shí)に綺麗で、とても流行しています。どうして広く人気がないですか？」中國(guó)の20年の大きな変化を肌で感じました。フランスの有名な女性作家のドルラスのもとにベトナムに関するロマンチックな愛の物語があります。中國(guó)の男性とフランスの女性がメコン河畔で愛し合っています。今、Steves Rogersに関するラブストーリーは男女の國(guó)籍を変えただけです。場(chǎng)所は後の植民地と後の現(xiàn)代が結(jié)びつけられたメコン川のほとりです。イギリス人の男性とベトナム人の女性がここに住んでいます。自分の奧さんといえば、Steve Rogersはいつも幸せそうな顔をしています。もし他の予定がないなら、Steve Rogersと奧さんはほぼ毎週中國(guó)大陸に來てゴルフをします。彼は中國(guó)は今発展が速くて、未來発展が速くなります。中國(guó)人はますます生活を楽しむことができると言いました。実際、中國(guó)の急速な発展は、まさにHI-ECが中國(guó)に進(jìn)出する最大の理由です。13億人の巨大市場(chǎng)に、この穏やかなイギリス人男性は無限を望んでいます?！副本?、上海、広州などの重要な都市で専門店を開きます。もちろん、私達(dá)は短い時(shí)間で多くの店を開くことはできません。もっと多くの中國(guó)の消費(fèi)者にHI-ECを受け入れてもらいたいです。時(shí)間と忍耐が必要です。2008年の北京五輪は、HI-ECが中國(guó)に進(jìn)出するきっかけとなった。1987年、Steeve Rogersは初めて中國(guó)に來ました。彼の記憶の中で、「深センはまだ小さいです。東莞も小さいです。広州も同じです。ビジネスチャンスがあまり見えないので、ずっと待っています?！工筏方?、Steve Rogersは中國(guó)に対して全く新しい認(rèn)識(shí)を持ちました。終わったばかりの「十七大」は、この20年間で中國(guó)のGDPが4倍になったことを教えてくれました。4番！すごい數(shù)字です！」20年來の中國(guó)の大きな変化と2008年北京オリンピックという大きな商機(jī)は彼に情熱を抱かせました。そこで、HI-ECはSteve Rogersの指導(dǎo)の下で、林松柏と蘇靜を始めとする優(yōu)秀なマネージャーの直接的な操作の下で、HI-ECの製品とブランドをきちんと中國(guó)に導(dǎo)入しました。目下、中國(guó)全土が「前オリンピック」の祝い事の雰囲気を浴びて、HI-ECも一連の活動(dòng)マーケティングを計(jì)畫しています。HI-ECは中國(guó)の有名な野外クラブと協(xié)力して、生活を愛する中國(guó)人全員に生活のすばらしさを分かち合うようにします。LESS IS MOREはブランド精神であり、マーケティング戦略でもあります。2007年10月16日、東莞松山湖ハイアットホテルでは、各種の肌の色のゲストが殺到しました。みんなは同じ目的しかありません。HI-ECはこれまで全世界の拡張の歩みを停止したことがない。今年からアジアでは中國(guó)以外の地域において、HI-ECは引き続き市場(chǎng)を開拓しています。例えば、HI-TACはすでにインド進(jìn)出の計(jì)畫を発表しました。インドのCHOGAOR IINDIAはHI-ECの獨(dú)占経営許可を獲得しました。これからインド、スリランカ、ブータン、バングラデシュなどの消費(fèi)者にHI-EC製品によるハイテク體験と生活の楽しみを満?jiǎn)摔丹护蓼?。今?月、HI-ECはスウェーデン、ドイツ、イタリア、ベルギー、オランダ、ルクセンブルクなど6カ國(guó)の関連企業(yè)と経営販売上の戦略的パートナーシップを構(gòu)築しました。他の國(guó)に比べて、中國(guó)市場(chǎng)はHI-ECの世界販売版においてより重要な位置を占めています。Steve Rogers氏は「イギリス本社はHI-TEEC CHINAの発展に非常に関心を持っており、今回の2008年の世界発注會(huì)を中國(guó)に置いて開催し、イギリス本社はFrank Van Wezelの會(huì)長(zhǎng)のもと、100人以上のグローバルパートナーを中國(guó)戦略発表會(huì)に招待した。これは中國(guó)がHI-ECの世界発展戦略の中で最も重要な國(guó)の一つになったことを意味する」と述べた。HI-EC大中華區(qū)マーケティングディレクターの蘇靜氏は今回の中國(guó)戦略発表會(huì)で、自信たっぷりに「三歩歩行」の中國(guó)エリアの段階的マーケティング戦略を発表しました。第二のステップは、2009年には、ベンチマーク市場(chǎng)の普及を推進(jìn)する