不僅是Steve Rogers，幾乎所有的HI-TEC人與您第一次交談時，都喜歡很生活化地如此介紹HI-TEC服飾：“當(dāng)你出差從哈爾濱飛往廣州，再也不用像往常那樣將冬夏兩個季節(jié)的衣服塞爆行李箱，只需一組HI-TEC套裝，便可以將一切商務(wù)出行裝點(diǎn)成度假一樣?！盨teve Rogers告訴《新營銷》記者：“這并不是我們?yōu)樽约旱钠放苿?chuàng)造出的‘天方夜譚’，而是因?yàn)镠I-TEC獨(dú)有的高科技面料賦予了產(chǎn)品輕便、透氣、環(huán)保等特性。”  　　2008年HI-TEC全球訂貨會休息間隙，在東莞松山湖凱悅酒店中餐廳，Steve Rogers脫去了英國紳士偏愛的西裝，一身胸前繡有“HI-TEC”LOGO的白色T恤，米色休閑褲，顯得利落而輕松。在某種程度上，這位HI-TEC亞太區(qū)總裁原本就是一位非常符合HI-TEC品牌氣質(zhì)的形象代言人，因?yàn)樗贖I-TEC整整工作了23年，深受HI-TEC“盡享生活美好”理念的影響。  　　高科技帶來不一樣的著裝體驗(yàn) 　　“I-o-n”，Steve Rogers一邊認(rèn)真地拼寫一邊在紙上寫下“Ion”這個單詞?！斑@是HI-TEC為大家?guī)淼淖钚路浪笟饪萍肌?，這位英國人滿懷自豪地介紹說，“那是一個看上去像微波爐一樣的小機(jī)器，卻能神奇地將所有放進(jìn)去的物體變成防水透氣的材質(zhì)，甚至連隨處可見的紙張?jiān)诜湃霗C(jī)器內(nèi)3分鐘后都具有了防水透氣的功能。這種技術(shù)最早來自于英國國防部，而我們的部分產(chǎn)品現(xiàn)在率先使用了它，這在世界上屬于首例。” 　　事實(shí)上，以往的防水透氣型的鞋子大都使用的是GORE-TEX技術(shù)，而這種技術(shù)不過是將一種特殊的薄膜與傳統(tǒng)的紡織面料粘合在一起，雖然可以達(dá)到防水的效果，但在一定程度上也影響了紡織品的透氣性?！癏I-TEC的新技術(shù)讓人們不必再拖著重重的登山靴就能享受到它的防水透氣功能。”Steve Rogers一直保持著平和的微笑，一種對HI-TEC產(chǎn)品自豪而欣喜地微笑著。 　　在廣州正佳廣場一層靠近西北門的HI-TEC專賣店的櫥窗里，有一只鞋子吸引著眾人的眼球，這只“飄浮”在半空中的超輕戶外旅游鞋正是來自于HI-TEC，如同它的品牌名一樣彰顯著高科技的神奇。Steve Rogers告訴記者，HI-TEC非常注重體驗(yàn)式營銷與口碑營銷，盡管如今在經(jīng)營服飾品牌時，對終端的設(shè)計(jì)非常重要，但HI-TEC更在意的是消費(fèi)者享受到自己產(chǎn)品時所引起的強(qiáng)烈共鳴?！暗玫较M(fèi)者的認(rèn)可是我們最自豪的！” 　　對于向來“價格偏好”大于“技術(shù)、性能偏好”的中國消費(fèi)者，Steve Rogers說：“事實(shí)上，我們?yōu)橹袊M(fèi)者帶來了全新的服飾概念和著裝體驗(yàn)。我眼中的中國消費(fèi)者是勇于接受新思維、新觀念的，我相信我們的產(chǎn)品在中國會受到歡迎。” 　　現(xiàn)在，常年居住在越南胡志明市的Steve Rogers作為HI-TEC亞太區(qū)總裁，幾乎每個月都要親自來一趟中國視察中國市場。閑暇時，他也偕夫人一道來這邊打高爾夫。“我會穿著HI-TEC的產(chǎn)品，因?yàn)槌耸孢m之外，它是世界上唯一可以提高比賽成績的?！焙芏嗍澜缂壐郀柗蛎麑⒁捕肩娗橛贖I-TEC的產(chǎn)品，比如今年的大滿貫得主、愛爾蘭人Pardraig Harrington、2004年英國女子公開賽冠軍Karen Stupples，還有老道資深的Lan Woosnam，等等，他們不僅是HI-TEC的代言人，更在比賽時深得HI-TEC的福蔭。而Steve Rogers本人更是強(qiáng)調(diào)：“每當(dāng)我穿著HI-TEC打球的時候我就感到非常驕傲和自豪，HI-TEC凝集著我一生的事業(yè)。以前我很高興，因?yàn)槲医⒘薍I-TEC在英國的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)；現(xiàn)在我更高興，因?yàn)槲野袶I-TEC的品牌和產(chǎn)品帶到了中國，并與更多的朋友一起分享。” 　　怎樣的戶外時尚才能征服消費(fèi)者？ 　　在英國乃至歐洲，HI-TEC都擁有完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，各大知名商場及時尚大街都有其旗下相關(guān)的產(chǎn)品出售。HI-TEC一直是英國最暢銷戶外休閑品牌之一，亦是全球第三大戶外品牌。 　　“除了具備領(lǐng)先的高科技之外，我們還非常注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)。這是我們與其他戶外產(chǎn)品最大的不同?？梢哉f，我們的產(chǎn)品是科技與時尚的完美結(jié)合?！闭f起HI-TEC的時尚特性，高大英俊的Steve Rogers一臉自信，“比如我現(xiàn)在穿的這件T恤，它含有納米科技和E-vent科技，通風(fēng)透氣，但外觀是不是簡單而又時尚呢？” 　　這位具有典型英國式幽默感的亞太區(qū)總裁還告訴記者：“在HI-TEC進(jìn)入中國市場之前，我們就決心要結(jié)合中國服飾市場的具體情況，以及對國際流行時尚的把握來制造適合中國人的服飾，并努力把HI-TEC做成中國男裝中的SUV（Sports Utility Vehicle），希望它成為既能方便于日常都市生活，又能方便外出旅行的都市戶外服飾?！盨teve Rogers闡釋了HI-TEC所具備的四大優(yōu)勢：第一，市場定位準(zhǔn)確，我們可以充分利用差異化的市場戰(zhàn)略，提升HI-TEC在中國市場的知名度和市場份額；第二，HI-TEC的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球一百多個國家和地區(qū)，已經(jīng)形成了一套成熟完善的市場運(yùn)作體系和服務(wù)管理體系；第三，營銷團(tuán)隊(duì)本土化，團(tuán)隊(duì)成員中的大多數(shù)在業(yè)內(nèi)有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，我們大中華區(qū)的營銷總監(jiān)蘇靜女士更是中國本土非常優(yōu)秀的服裝行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人，我對中國團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)非常滿意；第四，HI-TEC CHINA擁有亞洲最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。在這四大優(yōu)勢中，前三點(diǎn)均在外圍通過做渠道、做售后、做市場細(xì)分來對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的行銷，第四點(diǎn)更為關(guān)鍵──因?yàn)橛袃?yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從而誕生出優(yōu)秀的產(chǎn)品。 　　盡管中國舊時的商人們常常說“貨賣一張皮”，然而具有純正英倫血統(tǒng)的HI-TEC不僅僅滿足于做好廣告、拓展渠道、完善終端形象，得到消費(fèi)者的認(rèn)可才是HI-TEC人最為自豪的事。 　　今年，HI-TEC在推出輕盈、時尚的CDT SUPER POWER新款系列產(chǎn)品時允諾消費(fèi)者，如果HI-TEC CDT系列產(chǎn)品的形象代言人Pardraig Harrington贏得了2007年世界高爾夫公開賽，則所有購買CDT SUPER POWER的消費(fèi)者可以得到全額退款。這一有趣的“打賭”事件經(jīng)英國媒體廣泛披露，成為萬眾矚目的社會熱點(diǎn)。然而當(dāng)Pardraig Harrington如愿捧起了大滿貫獎杯，并沒有多少消費(fèi)者拿著發(fā)票去找HI-TEC退款。但HI-TEC卻在此次事件中賺足了眼球，眾多財經(jīng)媒體和商學(xué)院甚至把這一“策劃”評為年度經(jīng)典事件營銷案例。Steve Rogers對此有自己的看法：“這說明我們真正征服了消費(fèi)者。功能性與時尚外觀的結(jié)合是目前很多品牌的瓶頸，但HI-TEC卻是這兩者的完美結(jié)合。因?yàn)槿嗄陙鞨I-TEC一直致力于并且成功地研發(fā)高科技，將各種功能賦予服飾中。一個產(chǎn)品，融合了先進(jìn)的技術(shù)，具有極強(qiáng)的功能性，同時它也能夠很好看、很時髦，怎能不廣受歡迎？” 　　親身感受中國20年巨變  　　在法國著名女作家杜拉斯的筆下有一個關(guān)于越南的浪漫愛情故事，一個中國男人與一個法國女人在湄公河畔相愛，彼此懷念著，整整一生。如今，關(guān)于Steve Rogers的愛情故事卻僅僅是將男女主角的國籍改變了一下，地點(diǎn)還是后殖民與后現(xiàn)代相結(jié)合的湄公河畔，一個英國男人和一個越南女人生活在這里。 　　說起自己的太太，Steve Rogers總是一臉幸福。如果沒有其他安排，Steve Rogers和太太基本上每個禮拜都會來中國大陸打高爾夫，他說中國現(xiàn)在發(fā)展很快，未來發(fā)展將會更快，中國人將會越來越懂得享受生活。 　　事實(shí)上，中國的飛速發(fā)展，正是HI-TEC進(jìn)入中國的最大理由。13億人口的龐大市場，令這位沉穩(wěn)的英國男人希望無限?！霸诒本?、上海、廣州這些重要的城市我們會開設(shè)一些專賣店，這些店一定要開在這些城市最好的地段。當(dāng)然，我們不會在短時間內(nèi)開太多的店，要想讓更多中國消費(fèi)者接受并喜歡HI-TEC，我們需要時間和耐心?！?　　而2008年北京奧運(yùn)會，是吸引HI-TEC進(jìn)入中國的又一個契機(jī)。1987年，Steve Rogers第一次來到中國，在他的記憶里：“那時候深圳還很小，東莞也很小，廣州同樣很小，我看不到太多的商業(yè)機(jī)會，所以我一直在等待。”然而現(xiàn)在，Steve Rogers對中國有了全新的認(rèn)識：“現(xiàn)在的中國，卻完全讓人驚訝！剛剛結(jié)束的‘十七大’讓我知道，這20年里中國的GDP整整翻了4番。4番！這是一個非常驚人的數(shù)字！”20年來中國的巨變與2008年北京奧運(yùn)會這個大商機(jī)讓他滿懷激情：“這是一個巨大的機(jī)會，我們會塑造出一個全新的概念，將HI-TEC引進(jìn)中國；這也是一個全新的機(jī)會，我們會努力提升HI-TEC這個三十多年的老品牌，發(fā)展它旗下的服裝、箱包、鞋類以及它的一切?！庇谑?，HI-TEC來了，在Steve Rogers的領(lǐng)導(dǎo)下，在以林松柏和蘇靜為首的優(yōu)秀經(jīng)理人的直接操盤下，有條不紊地把HI-TEC的產(chǎn)品和品牌引進(jìn)中國。  眼下，整個中國都沐浴在“前奧運(yùn)”的喜慶氛圍中，HI-TEC也正在籌劃一系列的活動營銷。HI-TEC將與中國知名戶外俱樂部合作，讓所有熱愛生活的中國人一起分享生活的美好。 　　LESS IS MORE是品牌精神，也是營銷策略 　　2007年10月16日，東莞松山湖凱悅酒店，各種膚色的嘉賓如潮而至，大家只有一個相同的目的：2008年，與HI-TEC繼續(xù)攜手合作！ 　　HI-TEC從來沒有停下全球擴(kuò)張的步伐。從今年起，在亞洲除中國外的其他地區(qū)，HI-TEC繼續(xù)拓展市場。比如，HI-TEC已經(jīng)宣布了其進(jìn)軍印度的計(jì)劃，印度的CHOGOR IINDIA公司獲得了HI-TEC獨(dú)家經(jīng)營許可權(quán)，從此可以讓印度、斯里蘭卡、不丹和孟加拉國等國家的消費(fèi)者盡情享受到HI-TEC產(chǎn)品所帶來的高科技體驗(yàn)與生活樂趣。 　　今年8月，HI-TEC與瑞典、德國、意大利、比利時、荷蘭、盧森堡等6國的相關(guān)企業(yè)建立了經(jīng)營銷售上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 　　相比其他國家，中國市場在HI-TEC的全球銷售版圖中占有更重要的位置。Steve Rogers表示：“英國總部非常關(guān)注HI-TEC CHINA的發(fā)展，并且給予了最大的支持，包括這次2008年全球訂貨會放在中國召開，英國總部在我們董事長Frank Van Wezel的帶領(lǐng)下，邀請超過100位全球合作伙伴參加中國戰(zhàn)略發(fā)布會，這意味著中國已成為HI-TEC全球發(fā)展戰(zhàn)略中最重要國家之一?！?　　HI-TEC大中華區(qū)營銷總監(jiān)蘇靜在此次中國戰(zhàn)略發(fā)布會上，信心十足地發(fā)布了“三步走”的中國區(qū)階段性營銷策略：第一步，在2008年打造標(biāo)桿市場，直營區(qū)域和加盟區(qū)域市場同時推進(jìn)。第二步，2009年對標(biāo)桿市場推行推廣