靴業(yè)界はここ數(shù)年の急速な発展を経て、今はすでに変革期に入りました。市場運(yùn)営コストはますます高くなり、商品と運(yùn)営モデルはますます同質(zhì)化し、消費(fèi)者は個(gè)性があり、限られた商品の組み合わせと粗放なサービス管理がますます消費(fèi)者の需要に満足できなくなりました。小売額による粗利益はますます経営に必要な費(fèi)用に追いつきません。周りを見回して、専売モードの直面した困惑、1群のやみ夜の中で一歩一歩迫っている餓狼のようです。

狼の群れの一つ：馬を走らせる土地を囲む

靴業(yè)界では、ブランドが急速に知名度を上げ、より多くの消費(fèi)者を獲得し、快速で大きくするために必要な手段の一つとなっているようです。店を構(gòu)え、コストにこだわらず、あらゆる手を盡くして店をオープンすることは業(yè)界の合意になりました。しかし、盲目的な店舗の數(shù)は、競爭によって露呈された弊害に比べて、すでにブランドの専売の発展に赤信號が點(diǎn)燈しました。

四川Aブランドを例にして、ここ數(shù)年スポーツブランドの発展が迅速で、Aブランドが把握しています。騒動四川地區(qū)で専門店を強(qiáng)力に発展させ、他のブランドと順位爭いを繰り広げ、直営、加盟、共同経営のモデルが至るところに開花している。店がある限り、すべての代価を惜しまず、資金が足りず、本社は支持している。このようにして、Aブランドの店舗の數(shù)は激増して、いくつかの地級市で甚だしきに至っては十?dāng)?shù)軒の店を出して、しかも有利な地域を占有するために血本をおりました。しかし、店舗數(shù)が「彩り」されました。販売する店が密集しすぎて、客が分散し、単店の利益が急速に下がり、十?dāng)?shù)店舗のうち、三四軒しか利益がない。

実は、このように馬圏を走るのはもうスポーツブランドに限らないです。最近ブランド化の道を歩む溫州ブランドも引き続きフォローしています。ブランドにとって、一番重要なのは単獨(dú)店の運(yùn)営と業(yè)績、坪効です。これらはブランド市場の見通しを?qū)彇摔工胛ㄒ护位鶞?zhǔn)です。もちろん一部のブランドが上場のために気が狂ってネットワークを開拓していいCPIプレミアム能力を獲得することを排除しません。だから、今の段階の専売のモードは改観して、馬圏を走るのは慎重です。

狼群の二：価格戦

39元の本物のカジュアルシューズを見たことがありますか？50元の本物のビジネスシューズを見たことがありますか？材料が値上がりし、家賃が値上がりしましたが、端末の小売価格は想像できないほど低いです。今は県城に行ってぶらぶらしています。靴業(yè)界の価格競爭はこんなに悲しいことになりました。

わが國の市場経済の持続的な発展に伴って、製品が日に日に豊富になり、価格も消費(fèi)者が商品を買うことを測る重要な要素になります。いくつかのブランドは市場を開拓するために、特に新米市場に足を踏み入れるために、店をオープンする以外に、価格戦も一番重要な戦術(shù)になります。価格競爭を利用して市場を拡大して、占有率を高めて、消費(fèi)者に実があることを持ってきて、業(yè)界の景気指數(shù)を高めて、しかしこのままにして、ブランドの傷つけることに対して想像することができて、ブランドの地位を高めることができなくて、更に利潤の額を保証しにくいです。

まず低価格で競爭相手を市場から追い出してから、狂った割引と大口の販促で消費(fèi)者を奴隷化して、最終的に自分で市場を占領(lǐng)します。実は、今の価格戦はもうディーラーとディーラーの間の簡単な競爭ではないです。支社の運(yùn)営が絶えず現(xiàn)れるにつれて、支社と自営支社の間に変化しました。

古話には「敵を三千殺し、自らを八百を損じる」という悪性競爭があっても、一部のブランドはそれに満足しています。端末の策略は「死に物狂い」です。あなたを?qū)嫹丹辘虼颏臋C(jī)會を與えないで、一部のメーカーとして、結(jié)局は一番低級な「価格相殺」の段階に落ちるしかないです。

狼の群の三：高い家賃

今は靴業(yè)界でこのようなふざけた言葉が流行っています。ある靴のブランドは地級市の店で全部譲渡して、その原因を追求して、家賃は倍になりました。もう一つの靴のブランドは、ある地級市で70平方メートル以上の店で年間賃貸料が100萬元以上に値上がりしました。さらに驚くべきことに、筆者がこの前得たニュースによると、友達(dá)の一人は瀋陽中街に転貸店があると言っています。お客さんがいるかどうか気をつけてください。レンタル料を聞いてみたら、ちょっと衝撃的でした。600萬/年、300平方メートル、二階建てのビルは現(xiàn)在Dブランドを経営しています。Dブランドの戦略配置調(diào)整と東北市場の人員が変動しているため、この店は閉店するつもりです。600萬元の中にはまだ譲渡費(fèi)が含まれていません。

300平方メートル、現(xiàn)在の家賃は600萬元で、つまり3000萬円を販売するということです。毎日の小売額は10萬元ぐらいで、300元のシングルの平均価格で見積もって、毎日300元を成約しなければならないです。

高い家賃の下の靴の業(yè)界はすでにレンタルの色が変わっていることを話して、いくつかの昔の経営のまずまず良い専門店も破産の危険に直面して、堅(jiān)持することができますとしても、それはつまり奮闘して必死に頑張ります。専門店は営業(yè)しますか？継続しますか？確かに多くのブランドの悩みです。

実際には、外部の餓狼以外にも、國內(nèi)の専売モデル自體が存在しているショートボードは、餓狼に多くのチャンスを與えています。この中には主に専売システムがあまり健全ではなく、サービス水準(zhǔn)が高くないため、単店の収益が高くないことが含まれています。

専売體制が不健全である

現(xiàn)在の國內(nèi)ブランドの専売システムは完備されていません。一部の大ブランドは専売システムの構(gòu)築に完備した物流システム、完備したデータ分析システム、完備した端末運(yùn)営システムがある以外、他の多くのブランドは専売システムを運(yùn)営する時(shí)に、既存のバッチパターンに店舗の簡単な重ね合わせを加えて実現(xiàn)しています。

Eブランドは溫州の比較的に有名なファッション靴ブランドで、2年前からブランド化の運(yùn)営を開始して、今の成都市場はすでに大體2000萬ぐらいの売上高に達(dá)しました。自営店は15軒で、専門のお客様20社に加盟して、他の靴城の取引先と散批の取引先を含みません。2年來、代理店はいつも多くの方法を試してきましたが、自分の問題で突破できませんでした。一、Eブランドの製品は全部自主的な研究開発と生産から來ています。コートなしで、製品構(gòu)造が単一で、スタイルが単調(diào)です。二、會社はシステムの専門モデルがなく、店舗管理、立地、運(yùn)営、店長研修、店員指導(dǎo)などを含みます。彼女は10以上の専門店を開業(yè)して、自分はもう1000萬元以上を投資しました。メーカーの各サポートがない狀態(tài)でやってきたので、本當(dāng)に疲れました。

サービスの水準(zhǔn)は普遍的によくない。

ブランド競爭の究極はサービス競爭であり、お客様の體験の神経をつかめないと市場に足を踏み入れることができません。端末は毎日サービスを叫んでいますが、「お客様は神様です」と叫んでいますが、ほとんどはまだ口頭にとどまっているようです。ある人は「私の市場はとても小さいです。県都にも遅れています。サービスはいらないです。」とも言います。サービス理念の深刻さが見られます。

この間Rブランドの注文會でRブランドの宋総は私に一つの物語を話しました。Rブランドの山西臨汾のお客様は、専門店は県城で営業(yè)しています。數(shù)十平方メートルしかないですが、年間の仕入れ額は200萬元を突破しました。同業(yè)者が「生きていけない」と大聲で叫んだ場合、このように成功したのは、この店のオーナーが長期的にサービスに力を入れているからです。彼は毎日外出する時(shí)、Rブランドの金券を持っています。食事に行くにしても、店に泊まるにしても、彼は何枚かのクーポンを目立つところに置いています。金券は普通30元から50元の値段があります。この小さな販売促進(jìn)を通じて、地元の多くの商店経営者と従業(yè)員に彼を認(rèn)識させました。もっと重要なのはRブランドを認(rèn)識しました。結(jié)局、この中の多くはRブランドの忠実な會員になりました。このようなシンプルで直接的なブランド體験は実際にサービスです。

いくつかの人はサービスが簡単だと言っています。サービスは「こんにちは、いらっしゃいませ！」と思っています。実際に販売中のサービスは販売員の基本的な技能を試しているだけです。販売前のサービスはとても重要です。

外憂內(nèi)患、ブランド専門店の発展は確かに難しいです。しかし狼の群は最も恐ろしいのではありませんて、恐ろしいのは私達(dá)が狼の群を正視することができないので、たとえ最も兇悪なオオカミに直面しますとしても、効果的な方法と戦略を使うのでさえすれば、同じくそれを手なずけすることができます。狼の群れに溺れないためには、安定を求め、経営モデルを革新し、管理を強(qiáng)化し、店舗経営をより規(guī)範(fàn)化させる必要がある。もちろん、これは口だけでいいというものではない。