中國の社會はめまぐるしい変化が発生していますが、最も深いのは社會のファッションの変遷に過ぎないと感じられます。それは人々の生活様式と習(xí)慣に影響しているだけではなく、経済成長の中で最も活発な要素になります。

靴や服などのファッション消費財にとって、

ファッションマーケティングの核心の精髄は完璧に3つの黃金三角関係に體現(xiàn)されています。一つはマーケティング理念の文化、ブランド、マーケティングの連動関係です。二つはマーケティング戦略の位置づけ、設(shè)計、伝播の連動関係です。三つはマーケティング要素のファッション、感情、體験の連動関係です。

一、ファッション端末の呼び出し市場の三大要素

強い端末はブランドイメージ、優(yōu)れた製品、優(yōu)れた販促によって形成される強力な組み合わせです。

したがって、強い端末を作るには、この3つの要素が必要です。

ブランドイメージについては、今すべての商店は自分のブランド建設(shè)を重視しています。ブランド建設(shè)は製品の知名度を高める重要な手段であり、ブランド建設(shè)は端末市場における表現(xiàn)が消費者の心に影響を與えやすいと言われています。

端末市場では、あなたのブランドの中身を?qū)熼Tに研究する時間を持つ人はいません。

彼らは最短の時間であなたのブランドを判斷して、あなたの商品を買うかどうかを決めます。

これは私達(dá)にエンドブランドの宣伝の中で2點を捕まえさえすれば十分であることを求めて、1つは高遠(yuǎn)の場所に立腳して、人に1種の心の上の震え上がらせることをあげます。

優(yōu)れた商品については、優(yōu)れたブランドのキャリアであり、優(yōu)れたブランドは優(yōu)れた製品の美しい上著であり、端末では、優(yōu)れた製品の優(yōu)れた面を明確に消費者に見せています。良い製品は良いイメージを持たなければなりません。一流の製品を三流の姿勢に並ばないようにしてください。それは失敗です。

同時に、最も優(yōu)れた面を消費者に見せることが上手でなければならない。

プロモーションについては、近代的なマーケティングの中で、プロモーションはすでに主役になりました。販売促進(jìn)員は端末が勝つかどうかの重要な要素です。優(yōu)秀な販売促進(jìn)員はブランドと製品の統(tǒng)一體です。

優(yōu)れたブランド、優(yōu)れた製品、優(yōu)れた販売促進(jìn)チームを加えると、強い端末のイメージがはっきりと現(xiàn)れます。

販売促進(jìn)員は自分のブランドの代弁者にならなければならない。自分のブランドに忠実でなければならない。市場では相手より先に第一聲を出すべきだ。

レーニンは、その市場で一番人気のある人は、最悪のものを売りさばく人だと言いました。

現(xiàn)代市場で一番人気のある人は必ずしも一番悪い商品を売りさばくとは限らないです?，F(xiàn)代経済は良い商品だけが消費者の愛顧を得られます。良い製品ほど市場に呼び出さなければならないです。良い製品ほど市場に底力があります。

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二、小売ファッションマーケティング時代到來

服裝、靴、皮具などを代表とするファッション消費財市場は、本質(zhì)的に小売市場の特徴を示すことができる。

注文とオンライン貿(mào)易に計上しないと、ほとんどのシェアの商品交換は小売市場で行われます。

商品のデザイン、広告企畫、店舗の內(nèi)裝及び物流、生産加工などのすべての部分は端末で最後の交換を?qū)g現(xiàn)するためです。

「小売市場」の商品交換がなく、すべての経営活動は無源の水です。

ファッション消費品は大衆(zhòng)市場に屬しています。そのマーケティング理念と策略は大衆(zhòng)市場のマーケティング方式と自然に一致しなくて、適応しません。

小眾の市場は百花園で、すべての花はすべて自分の獨特な養(yǎng)分と介護の方式を必要とします。大眾の市場は菜の花の畑で、1種の標(biāo)準(zhǔn)だけが必要で、統(tǒng)一的な肥料の調(diào)合指図書ですぐできます。

標(biāo)準(zhǔn)、単一の「大マーケティング」方式は差異が大きい小範(fàn)囲の市場に対応して、必然的に差異性によって広告資源、マーケティング資源の巨大な浪費を引き起こし、市場差異性が表現(xiàn)されなくなり、消費者の訴求の差異性も満足されない。

ブランドが地域市場に位置付けられているか、それとも全國市場に位置付けられているかに関わらず、主に地域市場の差異問題を解決しており、全國的なブランド戦略は依然として地域市場の差異マーケティング戦略を通じて実現(xiàn)しなければならない。

マイクロエリアの差を徹底的に解決し、さらには単獨店舗の地域差のマーケティング技術(shù)は、小売マーケティング技術(shù)と手段を通じて実現(xiàn)するしかない。小売はまさにマイクロマーケティングの違いを解決する理念と技術(shù)である。

國內(nèi)の靴の小売市場は、4文字で本質(zhì)を表すことができます。ファッション小売（Fashion Retail）。

第一はファッションで、第二は小売で、前者は蕓術(shù)で、後者は市場です。

中國のファッション産業(yè)の発展は、常にファッションを業(yè)界の先導(dǎo)とし、ファッション業(yè)界はブランド化プロセスの中でデザインを推賞し、靴服フォーラム、ブランド発表、華人デザイナーの海外発展をリードし、潮流の中で、國內(nèi)ファッション追従點と國外の差が小さくなるにつれて、ファッションに対する重視は遠(yuǎn)くなります。

ブランドの成長は消費者に直面しなければならなくて、比較的に真実な市場の現(xiàn)狀は：靴の服は中國の最も主流の消費者のそこで、まだ“身につけている美學(xué)”に屬して、“美學(xué)の上のが身につけています”ではありません。

そのため、現(xiàn)段階の市場要素は靴と服のブランドの成功に対する影響は設(shè)計要素より重いです。

女性の靴のように設(shè)計に依存してリードする業(yè)界では、マーケティングはまだブランドの生存を決定する第一要素であり、端末の占有率はまだブランドの存続の基礎(chǔ)であることが分かります。