私は選んで、好きです。獣覇：道は、私が違っています。

これらの1本はとても美しい広告用語に聞こえて、今の中國(guó)の靴業(yè)の広告の中ですべて拾います。

しかし、これらの美しい広告用語の中にはどれぐらいの量が消費(fèi)者に分かりやすくなり、またどれぐらいの量が商品の販売を牽引してきましたか？

靴の広告用語の亂れた広告用語は、企業(yè)、製品やサービスに対するイメージを高めるために、広告の中で長(zhǎng)く、繰り返し使う短いスローガン文です。長(zhǎng)期的な販売利益に基づいて、消費(fèi)者に長(zhǎng)期不変の観念を伝えます。

例えば、ネスカフェ「味がいいですね」はネスカフェのおいしさを消費(fèi)者に伝えるものです。

もし、中國(guó)の靴類の広告用語を整理すれば、多くの広告用語が消費(fèi)者にすぐに聞き取れないことが分かります。この商品はいったい何を求めているのか、特に有名ブランドの広告用語は本質(zhì)的には、考えもしない人、言わない人の話を絞り込むことです。

例えば、「普通ではない感じ」「すべてのことが可能」などです。

これらの広告用語は一體何を表現(xiàn)したいですか？

消費(fèi)者はよく考えないといけないかもしれません。

私達(dá)の創(chuàng)意広告と広告用語は、情報(bào)を迅速に伝達(dá)するために、目標(biāo)の対象を理解しやすく、正確に理解するために、しかし今中國(guó)の靴業(yè)界の多くの広告用語は消費(fèi)者と文字ゲームをしています。

よく見られるのは、次のような種類があります。

タイトルの品質(zhì)は高遠(yuǎn)を目指しています。

この広告用語は消費(fèi)者に三回も聞かせると、何を言っているのか正確に説明できますか？

製品の品質(zhì)を訴えているのが理解できても、消費(fèi)者はどのブランドが言っているのか分かりますか？

大変だと思います。

最も命を落とすのは、この広告用語は多くの製品に適しています。例えば、ある自動(dòng)車は「チャンピオン品質(zhì)、志は高遠(yuǎn)」と言えます。あるブランドのコンピュータも「チャンピオン品質(zhì)、志は高遠(yuǎn)」と言えます。

確かに、この高尚で高尚な広告用語の90%以上の人は聞き取れないし、興味もないです。

彼らは機(jī)會(huì)がなくても、企業(yè)や企畫者が広告用語の何百倍もの文字でこの8文字に対してどのブランドの內(nèi)包、企業(yè)発展理念などを述べる興味がありません。

赤とんぼの広告用語「四季を通してすべて情なり」もこの問題で、消費(fèi)者はそれが何を伝えたいのかさっぱり分かりません。

消費(fèi)者はこの広告用語の中に含まれている深い意味を理解したいなら、赤とんぼの企業(yè)文化、ブランド理念、マーケティングFroomEMKT.com.cn方式を理解しなければなりません。

この広告用語は言語的には詩的だが、説得力が弱い。

同じ靴業(yè)界の広告用語でも、ジョーダン運(yùn)動(dòng)靴：「私の靴は地面と何回の摩擦があるか分かりません。」CMの演出の中で、広告用語と畫面（飛人ジョーダンの連続的な偽動(dòng)作と靴の底と床の磨きの音だけ）と商品との交響があり、お互いの利益があります。

GEOXの広告用語：呼吸ができる靴。

聞くとすぐ頭の中に「えっと、この靴は通気性がいいです」ということが分かります。

二、テキストゲーム型。

百麗：「百変、だから美しい」というのは純粋な文字ゲーム型の広告用語で、消費(fèi)者は何回も読んだり聞いたりしても、ブランド名が含まれていますが、このブランドの特徴は何も分かりません。

夢(mèng)婷のように、「あなたの美履、私の代弁」は文字を見ないと、消費(fèi)者は「美人」を指すかもしれません。そして、美人と支持は消費(fèi)者の固定観念になりました。

更に業(yè)界と企業(yè)の主人達(dá)が考えるべきなのは多くの靴類という文字ゲーム型の広告用語のどれも似ていて、甚だしきに至っては非靴の種類の製品を盜用してかつて放棄した広告用語です。

香港の映畫スター、張柏芝が代理する卓詩尼の靴の広告用語は「一生あなたがいます」で、三雄麒の女性靴の広告用語は「心の中にあなたしかいません」です。消費(fèi)者がこの2つのブランドの広告用語を耳にしたり、見たりして、お互いが混亂することがありますか？

もっとひどいのは、純粋にこの2つの広告用語を聞くなら、受け手はある飲料水の広告用語だと誤解することができますか？結(jié)局、ワハハ純水「私の目にはあなたしか見えません」という広告用語はすでに消費(fèi)者の脳裏に深く入り込んでいます。

三、何を言っているのか分かりません。

創(chuàng)意工夫を示すためか、創(chuàng)意者は工夫を凝らして新文を作って、文をこじらせないようにします。

匡威：「遊ぶだけじゃないですか？」361°「勇敢に自分を作る」

このような広告用語は見ても違和感があります。消費(fèi)者は長(zhǎng)い間考えてみてもやはり決心しています。形式は內(nèi)容より大きくて、あまり面白くないです。

しっかりした?jī)?nèi)容がないと、広告用語の形式はどんなに違っても、広告普及の重責(zé)を負(fù)うことができません。

カンナ靴の広告用語：「快適さは細(xì)部に源を発する」というのは比較的に良い広告用語です。

まず、內(nèi)容に反映されています。「快適さ」は製品の特徴と説得力を示しています。靴を履いて、足に快適さを感じさせる消費(fèi)者はこれに対して心の底から認(rèn)められています。

快適な原因は、企業(yè)の精神と理念から生まれたものです。

第二に、広告用語が凝縮されて分かりやすく、さらに絶賛されているのは、この広告用語が自信を持っており、謙遜と親切であり、ブランドイメージと企業(yè)精神と合致しており、互いに輝き合い、豊かで美しい連想を與えることである。

靴類にとって、どのような広告用語がちょうどいいですか？

良い靴の広告用語の3つの基準(zhǔn)の適切な靴の製品の広告用語は、少なくとも以下の基準(zhǔn)を満たしています。一、テーマが強(qiáng)調(diào)されています。広告用語の目的は集中的に商品の特色、性格などをイメージして説明し、消費(fèi)者は広告用語を通じて直接に製品、ブランドの関連情報(bào)を理解することができます。

一つの広告用語は異なった訴求點(diǎn)を選ぶことができます。つまり強(qiáng)調(diào)するものは違っていますが、いずれかの面を強(qiáng)調(diào)しなければなりません。

たとえば、海飛糸の広告用語「スクラップが跡形もない」は、簡(jiǎn)単に海飛糸の「スクラップ」機(jī)能を連想させ、消費(fèi)者のシャンプーの品質(zhì)に対する特別な要求を捉えました。

花札の婦人靴の広告用語のようです?！该坤筏皮铯い?。奇抜で美しい」と強(qiáng)調(diào)しました?；ㄔ螊D人靴は美しくて獨(dú)特な外観のテーマがあります。広告用語は女性の審美心理に対応しています。消費(fèi)者に見ても聞いても分かります。

二、簡(jiǎn)潔で洗練された広告用語は簡(jiǎn)潔で要を得て、要點(diǎn)をつかんで、余分な話がない。

短いので、繰り返し、記憶、伝播が便利です。

広告用語は形式的には多くの要求がないので、単文でもいいです。

広告用語の文字?jǐn)?shù)は6～12文字がいいです。

社會(huì)に広く伝わり、経典的な広告用語として簡(jiǎn)潔で洗練された特徴があると言えます。

例えば2003年の10大優(yōu)秀広告用語の統(tǒng)一潤(rùn)滑油の広告用語：「潤(rùn)滑油が多くて摩擦が少ない」、農(nóng)夫果樹園のジュースの広告用語：「飲む前に振ってください」など。

このような例は本質(zhì)的にどこにでもあります。まさにその言葉に応えています。

三、分かりやすい広告用語は分かりやすく、読みやすく、使いやすい、內(nèi)容は抽象的ではなく、単語、新語、専門用語、辺鄙な単語、及び曖昧な単語を避けなければならない。文字遊びもできないし、無理やりに韻を踏むこともできない。

トビー靴：「本革の誘惑」！分かりやすくて、セールスポイントが高いです。

しかし、361°「勇敢に自分を作る」と貴人鳥：「思い切ってやりたい」というのは簡(jiǎn)単ですが、多くの消費(fèi)者はこれが何を表現(xiàn)しているのか分かりません。

世界500強(qiáng)の企業(yè)の一つであるネスカフェの広告用語「味がとてもいいです」は靴企業(yè)の思考に値する。

この広告用語はまるで親戚や友達(dá)が心強(qiáng)い微笑を持って消費(fèi)者に彼女の一番の愛を勧めているようで、分かりやすくて親切です。

似たような例は非履物の中に多いです。

どのように優(yōu)れた靴の広告用語を創(chuàng)作するかは、ブランド戦略、マーケティング普及の目的から、消費(fèi)者のニーズに対する感受性に著目する。

一般的に言えば、広告用語は以下の三つのレベルから考えて入手するべきです。

このレベルでは、自分の商品の長(zhǎng)所、特徴として「獨(dú)特の販売主張」（USP）を考えています。一つの広告には消費(fèi)者に提出する販売主張が含まれていなければならないということです。この主張は三つのポイントを備えています。一つは利益の承諾であり、どのような具體的な効果があるかと消費(fèi)者に実際の利益を提供できるかということです。

例えば、キルダのエアコン靴の広告用語：「より通気性がよく、よりさわやかで、より快適」、通気性、乾燥性、快適性の三つのセールスポイントは利益の承諾を含んでいるだけでなく、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)の同類の男性靴からも出されていないので、短い排比文式自信が強(qiáng)くて力強(qiáng)いです。

広告の「科學(xué)派」の元祖ホプキンスが喜立滋ビールのために抽出した広告用語はなんと「喜立滋ビールは蒸気で消毒されたものです！」

ビールの生産に詳しい人は知っていますが、実はビールのブランドは全部蒸気で消毒されています。

事実は二の次で、重要なのは他の人がかつてこのように言ったことがないのです。

今は喜立滋さんが先を爭(zhēng)って言っていますが、効果は抜群です。

他のメーカーのビール瓶は蒸気消毒をしていません。

このため、喜立滋ビールは5位から1位にランクアップしました。

一般的には、新たな製品が確実に効果的な販売主張を探しています。多くの先天的條件を提供しています。

つまり、USPは新製品の中で生まれつき持っています。先天的にあります。消費(fèi)者の「目」次第です。

二、消費(fèi)者層。

このレベルは消費(fèi)者がこのような製品を消費(fèi)する時(shí)、まだ満足していない需要（生理的心理的感情と社會(huì)的感情を含む）がありますか？

消費(fèi)者の心を洞察し、消費(fèi)者のニーズに応えるためには、決して物質(zhì)だけでなく、心理的な感情、さらには人生の価値も含まれています。

フケが海に飛ぶ前は大した問題ではありません。この時(shí)に製品のフケを取り除く長(zhǎng)所を大聲で叫んでも無駄です。

では、どうやって消費(fèi)者の頭の皮くず除去に対する需要を喚起しますか？

ヒンドゥーの広告用語は、「消費(fèi)者は第二の機(jī)會(huì)がないということは、第一の印象を與える」と述べています。

この言葉は溫厚に聞こえますが、実は脅迫の訴えで、消費(fèi)者を脅かすのです。彼の頭の皮のくずを取り除きませんと、彼の事業(yè)を臺(tái)無しにします。

テレビのコマーシャルで、芝居が大好きな女性が決定的な入學(xué)試験の前にふけに襲われました。

「これでおしまいだ！」

この時(shí)海飛の糸は天から降ってきて、彼女の事業(yè)を救って、彼女の一生を変えました。

海飛の糸はあまり高くないどころか、いくら高くても使います。

考えてみます。もし海飛糸さんがどうやってきれいに洗うと言ったら、誰か相手にしますか？

一つの製品に対して、消費(fèi)者が本當(dāng)に必要なものは何ですか？

美容化粧品工場(chǎng)によると、私たちは化粧品を作っています。希望と美しさを販売しています。マクドナルドは自分が飲食業(yè)だとは思っていません。

広告は純粋な自然科學(xué)ではなく、多くの社會(huì)的心理的感情の価値がある。

このような価値は決して虛ではありません。特に消費(fèi)者に重視される価値はどうして虛ですか？

特に物質(zhì)の需要が大きく満たされている今日では、それら以外のものが非常に重要になります。

三、市場(chǎng)面。

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