一回の會(huì)議に參加する途中で、記者は同じ車のある人に聞きました。紡績(jī)學(xué)院の教授：“國(guó)産繊維はブランドからどれぐらい遠(yuǎn)いですか？”教授はしばらく黙ってから感嘆しました。これは目を覚まさせなければならない。2010年の國(guó)內(nèi)紡織業(yè)界全體の繊維加工総量は4130萬(wàn)トンに達(dá)し、世界繊維生産量の50%を超えた。

ありがたいことに、先日開かれた第17回中國(guó)國(guó)際化學(xué)繊維會(huì)議では、中國(guó)化繊工業(yè)協(xié)會(huì)の端小平會(huì)長(zhǎng)が繊維新製品の研究開発、特に市場(chǎng)普及とブランド建設(shè)について特別に述べ、國(guó)內(nèi)外の関連企業(yè)と様々な方式での深い協(xié)力を展開する予定です。これは、業(yè)界協(xié)會(huì)が第12次5カ年期間に繊維を重視して業(yè)界をリードし続けるということを示しています。市場(chǎng)ブランドの建設(shè)問(wèn)題を普及させ、世界の繊維化強(qiáng)國(guó)との格差を著実に縮小することに著手する。

製品と市場(chǎng)の位置付けは明確ですか？

経験を參考にして少なく回り道をすることができて、繊維市場(chǎng)の普及とブランドの建設(shè)の方面で同様です。業(yè)界関係者によると、海外の有名な繊維ブランドは「ライカ」、「モーダル」、「美綿」などで、一番著しい特徴はその製品の位置付けが非常に明確で、しかも位置付けが製品自身の特性と密接に関係しているという。例えば、「レカ」はアンモニア繊維の優(yōu)れた弾力性などの特徴を結(jié)び付けて、ファッション的で快適な位置に位置しています。その市場(chǎng)目標(biāo)は中高収入層にロックされています?！弗楗螗埂工先澜绀违互毳愆`ス繊維の指導(dǎo)者ブランドに位置づけられています。

國(guó)內(nèi)を見てみると、多くの新しい繊維が普及時(shí)に位置があいまいになり、あるいは大規(guī)模で全面的な宣伝を行ったり、直接的な宣伝概念を作ったりして、最後に悪循環(huán)を引き起こして、自身が効果的に普及されていないだけでなく、市場(chǎng)秩序も混亂させました。大豆繊維の例は今も業(yè)界で繰り返されている。大豆繊維の誕生當(dāng)初は、明確な目標(biāo)市場(chǎng)がないという前提で、大面積について市場(chǎng)展開を行い、繊維機(jī)能性を過(guò)度に宣伝しました。大豆繊維は皮膚病の予防、負(fù)性酸素イオンの発生、抗菌対策などの効果が非常に複雑で、権威部門と消費(fèi)者の認(rèn)可を得にくいです。端小平は、マーケティングだけを重視して市場(chǎng)の育成を軽視して、広種薄収の結(jié)果をもたらして、大量のマーケティング攻勢(shì)は市場(chǎng)の製品そのものに対する認(rèn)可と比例しないと思っています。同時(shí)に、大豆繊維は生産能力を拡大している同時(shí)に、製品の品質(zhì)に対する監(jiān)視を強(qiáng)化していません。生産メーカーに対して指導(dǎo)もしていません。

しかし、國(guó)內(nèi)で成功した経験がないわけではなく、竹繊維は現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で海外に先駆けて、再生繊維製品を開発し、國(guó)內(nèi)で「天竹」などのオリジナルブランドを形成しています。竹繊維の位置付けは研究開発応用において徐々に明らかになった。最初は、粘膠繊維の原料不足を解決するための製品を開発したいだけです。だから、竹繊維は代替の綿ペーストと木材パルプ生産の接著繊維に位置しています。研究開発と普及の応用の成熟に従って、人々は竹繊維特有の吸濕放濕、細(xì)菌抑制などの機(jī)能性を発見しました。親肌類の製品を応用できます。これは他の接著繊維にはないものです。そのため、その位置づけは親肌類製品に転換する。しかし、業(yè)界関係者は、竹繊維の次の目標(biāo)市場(chǎng)はさらに深く検討する必要があると指摘しています。

先行推進(jìn)理念と能力を備えていますか？

中國(guó)の化繊企業(yè)は強(qiáng)力な製造能力を持っています。製品は世界でもよく売れていますが、影響力のある有名なブランドが極度に不足しています。端小平はこのような局面をもたらした原因を分析しました。一つは業(yè)界の発展が遅いことで、業(yè)界ではまだ実力のある「百年老舗」が形成されていません。このような実力は十分な財(cái)力を持ってブランド展開を続けているだけではなく、十分な資金を持って前期市場(chǎng)調(diào)査、製品設(shè)計(jì)と開発などを行っています。

ライカプロモーションの過(guò)程で一番重要なのは価値チェーンマーケティングを採(cǎi)用することです。ライカブランドの製造者であるデュポンは、ライカを中心に産業(yè)チェーンの管理計(jì)畫を立て、ライカを使った紡績(jī)企業(yè)を結(jié)びつけています?？嵕Sの販売と紡績(jī)メーカーに対して、フランチャイズ販売の権利を提供します。生地メーカーに対して認(rèn)証工場(chǎng)の策略を取ります。価値チェーンマーケティングを通じて、デュポンは専門性の高い化學(xué)繊維を端末消費(fèi)者の愛(ài)顧のブランドに普及させることに成功しました。消費(fèi)者はポリウレタンを知らないかもしれませんが、ライカを知っています。

國(guó)內(nèi)はライカの価値チェーンのマーケティングと似ています。そして成功を収めたのは「天竹」繊維の普及です?！柑熘癞b業(yè)連盟」は國(guó)際的な経験を吸収した上で、中國(guó)の特色を結(jié)合して設(shè)立された産業(yè)連盟で、紡績(jī)産業(yè)チェーンの78社の関連企業(yè)から自発的に構(gòu)成されています。産業(yè)連盟內(nèi)の企業(yè)は原料、紡績(jī)、紡績(jī)、染色、衣類、貿(mào)易及び検査などの各分野をカバーしています。ブランドのプロモーションにおいて、この連盟は天竹ブランドを主に押して、つるしによって競(jìng)爭(zhēng)者と有効な區(qū)別を?qū)g現(xiàn)させました。

中國(guó)の特色ある新商品の普及モデルを創(chuàng)立します。

現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の製品開発はすでに新しい段階に入りました。この段階で、企業(yè)は量の増加だけに注目してはいけません。繊維新製品の市場(chǎng)普及とブランド建設(shè)は業(yè)界の注目を集めていますが、まだ有効な普及モデルが不足しています。

このような狀況を変えるために、端小平は中國(guó)の特色のある新製品市場(chǎng)の普及方式を打ち出しました。

國(guó)內(nèi)企業(yè)は繊維製品が少なすぎたり、過(guò)度の宣伝により、多くの消費(fèi)者が市場(chǎng)における「百花繚亂」の製品に対して必要な認(rèn)識(shí)が不足しているだけでなく、自信が不足している。政府の関連部門との結(jié)合は、製品に高度な認(rèn)知の標(biāo)識(shí)を獲得し、先天的に知名度のあるブランドに転化させるだけでなく、強(qiáng)力な資源サポートを得ることができる。

規(guī)範(fàn)使用はブランドの信用を確立する上で重要であり、主に産業(yè)チェーンの効果的な協(xié)力によって実現(xiàn)される。繊維産業(yè)から見ると、繊維製品の価値は最終的に服裝によって表されます。服裝に品質(zhì)問(wèn)題が生じたら、繊維メーカーの名聲も影響されます。そのため、繊維メーカーは優(yōu)秀なパートナーを選んで方向性販売を行い、専門的な技術(shù)指導(dǎo)を提供し、品質(zhì)調(diào)査と確認(rèn)を行うべきです。

市場(chǎng)を規(guī)範(fàn)化するために、第三者機(jī)関でつるします。吊牌認(rèn)証範(fàn)囲は主に二つの方面を含みます。一つは安全と機(jī)能性認(rèn)証、もう一つは繊維成分、含有量比率などの成分認(rèn)証です。しかし、端小平は特に強(qiáng)調(diào)して、國(guó)內(nèi)の化學(xué)繊維の業(yè)界の実際の情況に対して、つるしてまた“排他性”のこの核心の要素を含むべきで、重點(diǎn)的に単一の領(lǐng)域の內(nèi)の獨(dú)占的な使用とブランドの保護(hù)の2つの方面に體現(xiàn)しています。第三者機(jī)関の吊り札は國(guó)內(nèi)の革新型の高品質(zhì)繊維を市場(chǎng)に導(dǎo)く新しい擔(dān)體になります。

ブランドの形成には長(zhǎng)い時(shí)間がかかり、大量の資金が必要であると同時(shí)に、繊維企業(yè)だけでは原料を消費(fèi)者の目の前に直観できないので、端末メーカーに力を貸して共同ブランドを形成するのもいいかもしれません。また、企業(yè)が標(biāo)準(zhǔn)に欠けている真空期間內(nèi)で直面する実際問(wèn)題を解決するために、中國(guó)化繊工業(yè)協(xié)會(huì)は企業(yè)の申請(qǐng)に基づいて、特定の問(wèn)題に対して業(yè)界協(xié)會(huì)の基準(zhǔn)を制定し、企業(yè)の製品普及とブランド建設(shè)を支援します。

端小平は「ライカ」ブランド価値の構(gòu)成を分析する時(shí)、ライカブランドの自身価値が占める比率は50%に達(dá)し、認(rèn)証と規(guī)範(fàn)使用によって創(chuàng)造されたブランド価値の比重は30%であり、製品品質(zhì)に貢獻(xiàn)したブランド価値の比重は20%であると指摘した。國(guó)內(nèi)本土のポリウレタンブランドの製品の品質(zhì)の重要性は80%に近づいています。だからこそ、ライカは自分のブランド価値を通じてお客様に価値を創(chuàng)造することができます。また、完璧な認(rèn)証と検査、ブランドの體系を通して市場(chǎng)を規(guī)範(fàn)化することができます。國(guó)內(nèi)繊維企業(yè)はこのレベルに達(dá)するには、まだ長(zhǎng)い道のりがあります。