もともと男性用の靴を生産していた溫州の靴企業(yè)が多く、近年はますます女性用の靴の割合が増えています。

溫州の女性革の靴は後発のショーとして、成長のスピードは驚異的ですが、広東などの女性靴ブランドの環(huán)視のもとで、ブランド化の過程は困難になりました。

溫州の女性の靴はどのように破局するべきですか？

女性靴市場について言えば、現(xiàn)在広州ブランドといくつかの國際ブランドが中國のハイエンド市場を占有しています。

その中で、百麗はほとんど三分の二のチャネルシェアを占めています。また、関連統(tǒng)計によると、中ハイエンドの消費領(lǐng)域では、71%の消費者はデパートに買い物に行くのが好きです。

だから、ハイエンド市場の新進者は溶け込みにくいです。競爭優(yōu)位などはなおさらです。

しかし、中國には7.6億の農(nóng)村人口と20兆の銀行貯蓄があり、都市化の加速と內(nèi)需拡大による政府の政策決定に加え、中級女靴ブランドの中にはダフニーを除いて成熟したブランドがほとんどなく、女性の靴消費がファッション化、ファッション化、平価化、選択化、ブランド化、若年化、品位化、レジャー化などによって、女靴市場の空間がさらに拡大している。

その中で、私達は簡単に見つけられません。中級の女性靴の市場需要は溫州の女性靴のブランド位置づけと極めてよく一致しています。

しかし、今日直面している主力の消費グループは80、90後で、彼らは商品に対する要求はデザインだけではなく、もっと重視しているのは製品の工蕓、ショッピング環(huán)境、サービスの質(zhì)とショッピングの感じです。

一方、靴市場を見ると、溫州の女性靴ブランドの大部分はまだ元の卸売り段階にあり、システムの運営システムが形成されていません。ブランドの位置づけが不合理で、製品の品質(zhì)が比較的に悪く、小売専門の人材が不足しています。利益モデルは短期的な利益を追求しています。

このため、溫州の女性靴は「ハイエンドはデパートには売れないが、ローエンドは市場には売れない」という狀況で、ブランド運営において突破を?qū)g現(xiàn)するなら、以下のいくつかの點について考えさせられる。

第一歩：伝統(tǒng)的な構(gòu)造と思考を打ち破る

百麗、土曜日などの女性靴が発売された後、資本力を借りて大幅に拡張され、また思Qなどの女性靴ブランドは強いチャネルを通じて小売ブランドを作っています。溫州の女性靴はまだどの靴が売れていますか？

製品を売って得たのは第一層の利益だけです。ブランドの付加価値を高めるだけで、より長く、より高い利益リターンと市場占有率が得られます。

では、溫州の女性靴企業(yè)はどうやってブランドの付加価値を高めることができますか？

支配人の思惟のモードは溫州の靴の企業(yè)の盛衰する関節(jié)の點で、高速の発展の情報化の時代が企業(yè)のリーダーと軍人に開放的な思惟があることを必要とするためです。

生産と市場を重視するだけでなく、企畫部、人的資源部、宣伝部、マーケティング部などの部門の役割を十分に発揮し、靴企業(yè)の総合運営能力とマーケティング力を構(gòu)築し、サプライヤー、販売代理店、小売業(yè)、メディア、消費者との間で特別な利益を共有し、相互作用の関係連盟を?qū)g現(xiàn)し、品質(zhì)、ルート、イメージ、サービス、文化などの付加価値を全面的に向上させる。

第二ステップ：獨特なビジネスモデルを設計する

今の段階では、溫州の女性靴のブランド運営はほぼ千篇一律で、狹義にはブランドを作るのが専門店だと思っています。

端末の同質(zhì)化現(xiàn)象はますます深刻になっている。

市場が成熟し、運営コストが上がるにつれて、このモデルの生存狀態(tài)はますます悪くなります。

どのように獨特で科學的なビジネスモデルを設計し、溫州の女性靴ブランドが直面しなければならない問題の一つとなります。

簡単に言えば、ビジネスモデルとは會社がどのような方法や方法でお金を稼ぎますか？

それは一連の要素とその関係の概念的なツールを含み、ある特定のエンティティの商業(yè)的論理を解明します。

それは會社がお客様に提供できる価値と會社の內(nèi)部構(gòu)造、パートナーネットワークと関係資本などを使って、この価値を?qū)g現(xiàn)し、持続可能な収益を生み出す要素を述べています。

どのビジネスモデルもお客様の価値、企業(yè)資源と能力、収益方式からなる三次元立體モデルです。

女性の靴のブランドにとって、自分のビジネスモデルを構(gòu)築する最初に、どのような消費習慣がありますか？どのような商品、イメージとサービスが必要ですか？あなたの目標消費者はあなたの商品に潛在的な購買力が強いですか？需要が持続できますか？あなたはどのような資源を持っていますか？規(guī)模が拡大できますか？

さまざまな概念を総合し、靴市場を長期的に観察した上で、以下の元素を含む參考モデルを提案した。

価値主張：會社はその製品とサービスを通じて消費者に提供できる価値です。

価値主張は消費者に対するブランドの実用的な意義と魅力を確認した。

ファッション化への転換を提案します。

人々の収入と生活の質(zhì)が高まるにつれて、靴に対する需要も機能化からファッション化、多元化へと転換し、溫州の女性靴も顧客のニーズに応じて、製品開発とブランド運営の中でファッション感を強調(diào)します。

消費者目標グループ：すなわちターゲットの消費者グループは、市場區(qū)分を行う。

これらのグループが持つある共通性を分析して、目的的に価値を創(chuàng)造します。

溫州の女性の靴は本當にブランド化を?qū)g現(xiàn)して、市場の細分は必ず経るべきな道です。

流通チャネル：會社が消費者に接觸する各種のルートで、解決したのはブランドがどのように市場を開拓するかの問題で、會社の市場と販売戦略に関連しています。

二つの面から科學的な流通運営システムを構(gòu)築することを提案します。

市場、小売、物流、財務の四つの中心を設立し、完備した制度、流れと評価基準を制定する。

小売店の人員職責、日常店の業(yè)務管理システムを含み、小売店の店舗、サービス、商品、人員の四つのイメージの規(guī)範基準などを制定する。

取引先の関係：主に會社とその消費者の群體の間の創(chuàng)立した連絡を指します。

価値の配置：主に資源と活動の配置を指します。

例えば、ブランド本部、支社、小売店のシステム運営システムを作ることによって、ブランドの正常、効率的な運行を保証します。

コア能力：會社がビジネスモデルを?qū)g行するために必要な能力と資格。

女性靴のブランド化運営にとって、実行可能、複製可能、操作可能な標準化システムを確立しなければならない。すべての仕事は一つの核心をめぐって有機的に行われる。

ブランド本部の運営は発展計畫に従って合理的にチームを作り、生産と販売の分離、財務の獨立を行い、ブランド運営センターを設立し、企畫、商品、市場、小売、物流、行政、財務などの部門を設立し、職責、運営制度、仕事標準、流れなどの運営方法と手段を制定する。

パートナーネットワーク：會社と他社との間で効果的に価値を提供し、その商業(yè)化を?qū)g現(xiàn)するために形成された協(xié)力関係ネットワークです。

コスト構(gòu)造：使用するツールと方法の投入形態(tài)である。

収入モデル：つまり會社は各種の収入の流れを通して財産を創(chuàng)造する道です。

第三ステップ：最高品質(zhì)の資源を統(tǒng)合し、核心的な優(yōu)位性を構(gòu)築する。

マーケティングは整合力を重んじます。

資源が不足している時代に、強い小売ルート、専門人材、優(yōu)良な商品資源を掌握した人は競爭に打ち勝つことができます。

今日の市場は店頭を奪い、人材を奪い、資源を奪う時代だからです。

萬世をはからない者は一時をはかるに足りず、全局を考えない者は一域をはかるに足りない。

靴を作ることと靴を売ることだけに目を向けてはいけません。將來と全體に目を向けて、業(yè)界の構(gòu)造と発展傾向を見てください。

いつも自分のあの1ムーの3分の地の上で守ることができません——上下流の協(xié)力のネットは溫州の本土で制限して、持分を希釈したくなくて、他の人と協(xié)力したくなくて、情報は閉塞して、依然として伝統(tǒng)のツールと理念などを使います。

私達は“外に出て行って、導入します”べきで、國際の上でいくつかの優(yōu)秀な業(yè)界を跨ぐブランドの成功の方法を?qū)Wんで、最適な商品、最も良いルート、最も強いマーケティングの策略を統(tǒng)合して自分のために使います。

強力に連攜してこそ，成功は倍加する。

第四ステップ：高品質(zhì)チャネルの構(gòu)築

「チャネル先行か？それともブランド先行か？」という話題が靴業(yè)界で話題になり、業(yè)界內(nèi)で議論された結(jié)果、先行して上位を占めました。

現(xiàn)在、ブランド化が主流となり、業(yè)界関係者はブランドとルートを一緒に成長させるべきだと考えています。両者は互いに補完し合い、分割してはいけません。ルートの品質(zhì)は直接ブランドの運命を決定します。

ルートは人気を集めて、企業(yè)と製品のイメージを確立して、ブランドの知名度を高める有力なプラットフォームであると同時に、製品に販売と販売態(tài)勢を形成させることができるからです。

どのようなチャネルが高品質(zhì)のチャネルですか？

通常の狀況では、良いチャネルは、次の3つの前提條件を満たすことができます。一、製品のマーケティングニーズを満たすと同時に、企業(yè)の既存の資源と合致します。

対照的に、我々はこの3つの點では、唯一のことを行うことができます溫州の女性靴ブランドを発見します。

そのため、靴企業(yè)は自分の會社の実際の狀況と統(tǒng)合可能な資源によってルートを建設することができ、必ず専門店、専門店、集積店、個性的な店、ファッション的な生活館などを開く必要はない。

また、ビジネスモデルの設計と市場の合理的な配置によって小売型ブランドを構(gòu)築し、快速、標準化コピーを?qū)g現(xiàn)する。

さらに上流でサプライヤーを制御し、中間制御チャネル、下流で消費者を制御し、最終的にブランド力を形成し、更に強力なチャネル戦略である。

例えば、百麗は傘下の複數(shù)のブランドによってデパートの主流ルートを奪い取っています。デパートの言語権に関わらず、消費者の購買力及びサプライヤーの交渉力は一定の主導権を持っています。

第五ステップ：優(yōu)れた商品力を創(chuàng)建する

溫州の女性の靴は本當にブランドを大きくして強くしたいです。生産販売だけではまだ足りないです。獨立して運営する商品設計開発事業(yè)部を創(chuàng)立して、「模倣だけで、オリジナルがない」、「開発のために開発する」、「車を止める」などの現(xiàn)象を徐々に解消します。情報チャネルを確立して、歐米のファッションに繋げて、製品とデザイン理念を市場と潮流にくっつけさせます。ファッションの「バイヤー」を創(chuàng)立して、商品資源を統(tǒng)合します。

十分に設計の力を體現(xiàn)していて、最終的に獨特な設計風格と競爭優(yōu)位を形成します。

第六ステップ：資本市場の借り入れ

資本の力は強大で、それは小売の最終目的で、靴企業(yè)の利潤の空間は或いは企業(yè)の上場に従って無限に拡大します。

この點で百麗が一番いい例だと思いますが、溫州の女性靴は全部強くするには資本市場に進出しなければならないので、この日が早ければ早いほどいいです。

もしあなたが伝統(tǒng)を固守すれば、資本化の運営をしたくなくて、時代と市場に見放されるしかないです。國際と國內(nèi)資本が大量に溫州市場に入る時、買い付けと兼合は常態(tài)になります。

逆に、チャンスをつかめば、大量の融資が得られるだけでなく、より大きな発展の舞臺にもなります。

溫州の女性の靴の構(gòu)造の調(diào)整とモードの最適化が必要で、天に頼る時、地の利、人と破局した後で、溫州の女性の靴はきっと新しい春を迎えます。

作者の紹介：

周剣東、有名な靴ブランドのマーケティング管理の実戦の専門家、ブランドの募集と注文會の金講師、現(xiàn)在力があるブランドの管理のコンサルティング機構(gòu)の首席の顧問。

小売専売管理とブランド會社化システムの運営に長じ、人力資源、サプライヤー、小売業(yè)者、ディーラー資源の整合と提供に精通し、多くの靴ブランド企業(yè)にコンサルティングとトレーニングを提供し、複數(shù)のメディアのコラム専門家を擔當していました。

『システムの力——卸売り代理店からブランド小売の成功の道』、『システムの力——ブランドはどうやって本社運営を?qū)g行するか』、『端末で勝つ——お店の十面の利益モデル』、『靴業(yè)界収益モデル八部作』などの本があります。

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