おじいさんが上京すると,水と土は1年も不服だに屈しません

彫刻のステンドグラス、金の彩りの窓を張って、光があふれて、金色に輝いて、これは世界各地の観光客に贅沢品のショッピングの天國と譽められて、フランスのパリのパリのオス通りのおじいさんの旗艦店です。ヨーロッパ最大の小売グループの一つとして、フランスの贅沢品デパートグループのおじいさんは1893年に誕生し、パリのオペラハウスに隣接している。ビザンチン式の豪華な宮廷裝飾で大騒ぎになったことがある。おじいさんは世界で初めて「買い物を楽しむ」ことを提唱した。経営理念。

パリのオス通りにある96の部門を持つおじいさんデパートは、フランス人の流量が2番目に大きい場所で、エッフェル塔に次いで、毎年800萬人の観光客がこの店に來て、數(shù)え切れないほどの贅沢品がここから世界に流れて、その中には多くの中國人観光客がいます。

「十一ゴールデンウィーク、おじいさんデパートのLV列は中國人観光客だらけです。一時間以上並んでから入店できると思います」今年のゴールデンウィーク、ネットユーザーが微博(ウェイボー)に投稿した投稿は、この店が中國人観光客に人気があることを示している。

しかし、近い將來、中國のショッピングマニアたちはパリへ買い物に行く必要がないかもしれない。おじいさんのデパートのアジア初の店が北京の西単商店街に定住するからだ。

実はおじいさんはもう初めて北京に入ったわけではありません。1997年には、おじいさんは北京市場に進出し、金街と呼ばれる王府井に店を開いたことがあります。改革開放20周年を迎えた中國では、全體経済が急速な発展を続けると同時に、カディアのようなものを引きつけている。

Vuitton、Burberry、Chanel、Gucciなどの大手ブランドが中國大陸部市場に上陸し、各一線都市に店舗を開設した。當時、國內(nèi)ではこれらの贅沢品を消費できる消費層は少なかったが。おじいさんは鋭い商業(yè)嗅覚で、中國大陸部という新興消費市場にも目を向けた。

しかし、現(xiàn)実は想像以上に殘酷で、1年も経たないうちに、おじいさん経営難で北京の店を閉鎖させられ、アジア市場には進出しなかった。この現(xiàn)象の原因について、対外経済貿(mào)易大學贅沢品研究センターの楊敏研究員は「市場と経験の各方面の問題による水土不服、また當時の中國の贅沢品消費能力に対する見積りの誤りが仏様の挫折を招いた」と話した。楊敏氏によると、1990年代末の中國の消費者は、おじいさんのような洋贅沢品店にはまだ十分な消費能力がなく、消費興味に欠けているという。ほとんどの有能な消費者は贅沢品消費に対してまだ愚かな段階にある。家族全員で西単デパートとデパートをぶらぶらするのは北京住民の最も主要なハイエンド小売消費方式である。

仏爺アジア太平洋區(qū)取締役社長のLaurent Chemla氏は、當時の狀況を語る際、同様に失敗の原因を當時の市場がまだ準備ができていなかったことに帰した?！?3年前、私は西単の街頭に立って、カメラでいろいろな中國人の服裝を撮ったことがある。殘念なことに、私の心の中のファッション人の基準に合っている人は少ない」。

當時の中國の消費者のファッションに対する態(tài)度が愚かだったほか、外資小売業(yè)者が獨資で店を開くことができなかったため、おじいさんはやむを得ずデパートを運営する上で経験がなく、同時に開放的ではない本土の會社をパートナーとして探した。{page_break}

　　おじいさんは北京へ行きました。強引に手を組む準備ができている

おじいさんは中國市場に戻る前に、十分な勉強をしました。おじいさんの立地調(diào)査チームは、2008年の北京オリンピックが終わった3年間、北京がアジア太平洋地域で最も活発な贅沢品消費制度に発展したことを発見しました。古い仏様デパートの內(nèi)部統(tǒng)計によると、中國の顧客はすでにフランス本土を占めている。売上高の10。世界贅沢品協(xié)會が発表した2011年の最新報告書によると、中國大陸部の昨年の贅沢品市場の消費総額は107億ドルに達し、世界シェアの1/4を占めている。中國は2012年に日本を抜いて世界一の贅沢品消費國になる見通しだ。

「前回の政策の限界とは違って、おじいさんは今回自分で投資するだけでなく、自分で直接営業(yè)します」。楊敏は言った。今回の中國市場進出のリスクを下げるために、水土不服にも対処するために、おじいさんは北京消費市場に詳しいパートナーである香港I.Tファッショングループを探した。

ITグループは、買手制の経営能力について、世界一流の百貨店に認められている。その創(chuàng)始者の沈嘉偉は香港でイギリスブランドを販売して最初のバケツの金を稼いだ。マーティン靴、イギリス版の李維斯ジーンズは20年前に香港で一世を風靡したのは主に彼が推進したからだ。その後、沈嘉偉は獨特の目でアレクサンダー、麥昆(Alexander McQueen)、川久保玲デザイナーブランド(Commedes Garcons)を輝かしい販売業(yè)績を創(chuàng)造した。

2010年10月末、フランスのおじいさんデパートグループはI.Tとそれぞれ50を出資して合弁會社を設立し、おじいさんの中國での業(yè)務を共同で開拓した。おじいさんはずっと服裝業(yè)の買い手制の翹楚と見なされていたが、おじいさん自身も別の一流の買い手制デパートでもカーバーも、數(shù)年前に中國市場で挫折したことがある。少なくとも中國では、I.Tは最も流行の需要を把握できる服裝會社になっている。

I.T強と手を組む以外に、おじいさんは大衆(zhòng)路線を歩み、顧客を広く受け入れるのは、確かに中國で経営する新しい戦略だ。老仏爺デパートのポール?デラウット総裁は、老仏爺西単店は各界の消費者に向けて、異なる価格、種類、個性的な商品を提供すると明らかにした。

実は今年7月、おじいさんデパートは「中國開店計畫」を公開し、今後3~5年以內(nèi)に、北京以外の上海、杭州、マカオ、天津、成都などの都市に10~15軒の「おじいさん」デパートが定住する。

敷地面積4.8萬平方メートルの西単北大街の西単広場を借り、「新しいデパートの概念を持つ」デパートを建設すると主張し、2013年に開幕し北京デパート業(yè)の新しいランドマークとなり、今回の中國復帰の「寢返り」を打つために、おじいさんは力を入れた。
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