內(nèi)需は紡績業(yè)に新しい動力をもたらす。

今年の

展示會では多くの企業(yè)に対し、歐米市場の不景気で多くの企業(yè)の輸出業(yè)務(wù)に影響を與えているにもかかわらず、企業(yè)が中國の內(nèi)需拡大によるビジネスチャンスを摑んでいるため、企業(yè)の売上高は外需市場の減速を受けずに減少し、逆に拡大していることが分かりました。

湖北邁亜株式會社によると、會社の今年上半期の売上高は35%伸びたが、外商の伸びは10%に満たず、國內(nèi)販売の貢獻は大きく、今年の內(nèi)外の販売比率は7対3で、來年は8対2に達するという。

ナツメ莊海揚王朝紡織有限公司の王方業(yè)務(wù)員は、外部市場の狀況がよくないため、今年は會社の歐米向け輸出は全部減少したと言いました。

しかし、會社は去年から國內(nèi)販売を始めました。國內(nèi)販売の伸びが速くて、外國販売の不足を補いました。

國內(nèi)販売はすでに會社の総売上高の10%を占めています。來年は30%を占めるようにします。

福田実業(yè)（集団）有限公司は今年多くの新製品を持ってきました。會社の出展者によると、過去90%を超える商品は全部輸出しています。今は國內(nèi)市場で全力を盡くして、國內(nèi)販売のシェアは會社の売上高の30%を?qū)g現(xiàn)したいです。

中國紡織工業(yè)協(xié)會の関連指導(dǎo)者が福田実業(yè)のブースを回る時、參加者に対して、布地はあくまでも服裝などの端末製品のために使われ、布地成分の配合比では端末の顧客の使用需要を重視し、企業(yè)は中國市場に適した布地を生産してこそ、有効に國內(nèi)販売市場を開くことができると述べました。

陳宏文氏は展示會において、2011年からこれまでのところ、新宏興の売上高は40%前後増加し、國內(nèi)販売市場の伸び幅が大きいと明らかにしました。

企業(yè)は今回の展覧會に參加するために200萬元を投じて、4ヶ月間準(zhǔn)備しました。展覧會の開催時に、総経理、設(shè)計人員とマーケティング人員など50人以上のスタッフが參加しました。

新宏興が展示しているのは服裝、寫真、セットの原稿、吊り下げ模様で、展示されている製品は業(yè)界に認められて、お客様に震撼させます。

お客様は展示品に対する満足度が高く、初日の出展で、お客様から展示席に來る人數(shù)が多すぎて、保安が參與しました。

展示館が閉館する時、客はすべて離れないで、保安を招いて何度も介入します。

研究開発マーケティング企業(yè)の転換目標(biāo)を明確にする。

今は自分を紡績業(yè)として位置付けず、ファッション産業(yè)として位置付けています。

陳宏文は新宏興の発展目標(biāo)を明確にしています。

ファッション産業(yè)をするには、研究開発、マーケティング、サービスの三つの面に力を入れなければならない。

このため、新宏興はプロジェクトのドッキング操作の新しいモデルを打ち出し、3つの研究開発部門を設(shè)立し、顧客に対してドッキングプロジェクトを要求し、市場の同質(zhì)化を避ける。

街頭の流行のスタイルを捕らえてから、生地を開発して、最後に最終的な効果を體現(xiàn)する服裝を設(shè)計して、研究開発、マーケティング人員は共に參與して、最終の目的は取引先の満足する製品を提供するのです。

一方、新宏興はイタリアのNOBILIAと提攜し、NOBILIAのマーケティングチームを利用して新宏興の製品をヨーロッパ市場に押し上げています。

新宏興の製品はイタリア人の1メートル當(dāng)たりの布で2ドル多く売られています。

NOBILIAは中國市場に進出したいですが、ドアがよく分かりません。新宏興の既存のルートを通じて中國市場に便利に進出できます。

雙方の協(xié)力がウィンウィンをもたらす。

新宏興の現(xiàn)在の発展レベルは中國のファブリック業(yè)界のトップにありますが、陳宏文はいつもヨーロッパ企業(yè)の発展レベルと大きな差があると言います。

彼は、もしヨーロッパ企業(yè)が100點だったら、今のところ新宏興は40點しかなくて、中國企業(yè)の昇進の余地はまだ大きいと言っています。

この意味から言えば、中國の紡績業(yè)は夕日産業(yè)ではなく、空間を大幅に高める朝日産業(yè)である。

中歐紡織企業(yè)の具體的な格差はどのような面に現(xiàn)れているかを問い詰めます。陳宏文氏は、中國企業(yè)とヨーロッパ企業(yè)の格差は、ヨーロッパ企業(yè)の色彩計畫體系が世界をリードし、製品の革新力はとても強いと語っています。

中國企業(yè)は製品の革新をする時伝承を重視しないで、よくすべて古い製品を否定します。

中國のデザイナー、特に若いデザイナーはお客様の意見を聞くのが少なすぎて、自分が専門の人材だと思い込んでいます。

彼は特別に注意しました。デザイナーは専門知識を持って、市場で充電します。お客様のニーズに合わせて製品を設(shè)計します。

李済方は展示會で受け取った時も、ファブリック企業(yè)の研究開発とマーケティングが重要だと言いました。

李済方は速い消耗品のいくつかのマーケティング理念をファブリックマーケティングに持ち込みました。例えば、市場調(diào)査のメカニズムを?qū)毪筏啤⒖爝mな服裝のテストを行います。お客様の研究によって研究開発の方向を見つけました。

李済方は、中國のメンズブランドは同性に減少し、個性を増やすために、まず布地から始めなければならないと考えています。

マイヤーは新製品の開発に加えて、マーケティングモードも変化しました。

まず共同開発です。

國內(nèi)の有名なアパレルブランド企業(yè)と協(xié)力して、ターゲット的に一対一で製品を開発して、多くの取引先の認可を得ます。

現(xiàn)在、自社で開発した製品は85%以上を占めています。

また、グループ紹介です。

マヤは早くから毛料を正裝ではないものに使ってみましたが、この理念を広めた時に市場競爭が規(guī)範(fàn)ではないことを発見しました。

どうやって事業(yè)體、ブランド、企業(yè)の利益を保障するか、マイヤーは數(shù)年前に一つの方法を模索しました。

數(shù)年前は正裝ではない分野で半精紡の生地を使っていましたが、毛羽立った玉の問題が深刻で、今は精紡の生地を使ってお客様のために一連の製品を開発し、組み合わせて紹介しています。

サービス拡張に力を入れる

下流のお客様へのサービスの充実はここ數(shù)年の展示會の重點提唱の一つです。多くの企業(yè)はこの影響を受けてサービスの開拓に力を入れています。

新申グループは下流顧客へのサービスにおいても有名です。

會社の各種類の亜麻の製品はいずれも取引先によって見本を決めて織ることができて、そして無料で取引先のために見本を作ってそして花型の設(shè)計サービスを提供して、市場の認可を得ました。

常州旭栄はサービスという理念をもっと広い範(fàn)囲に広げて、新しい技術(shù)を?qū)g験室から展示會の現(xiàn)場まで連れて行って、消費市場に持って行くだけではなくて、企業(yè)の責(zé)任を業(yè)界の人と大衆(zhòng)に広めます。

調(diào)査によると、今年も旭栄は企業(yè)の社會責(zé)任の発表に參加して、去年は中國國內(nèi)に対する発表で、今年は國際に対する発表で、関連の面は更に広くて、內(nèi)容は更に豊富で、例えば環(huán)境保護技術(shù)、労使調(diào)和などの方面。

織物の色は常に変化しています。毎シーズン多くの流行色が抽出されます。

しかし、どの権威機関が提示した流行色も設(shè)計者の參考になる情報だけです。

これらの色を考慮しないで製品を開発したら、十中八九市場に否定されます。

各ブランドの特徴を合わせて改善と調(diào)整を行ってこそ、流行色の生命力が現(xiàn)れ、製品に市場活力をもたらします。

これは東蕓がお客様にカラーサービスを提供する出発點です。

會社のカラーサプライチェーン管理システムはアパレル企業(yè)のために一シーズンの染色方案を迅速に提供し、お客様の効果的な色管理を助けます。

このサービスはお客様によって行われます。

大得意先に対して、毎シーズンは専門的な色のオーダーメイドサービスがあります。一般のお客様に対して、東蕓も自分の季節(jié)の色庫を通じてその服裝スタイルと市場の位置付けに合う生地の色の組み合わせを選びます。