凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司（凡客と略稱する）の董事兼CEOとして、陳年は凡客2011年に100億元の販売目標(biāo)を制定しました。

12月8日、凡人の高層に近いです。事情を知る人は本紙記者に対し、「すでに完成した販売狀況から予想すると、凡人の2011年の最終営業(yè)収入は約35億元で、このデータは彼らの100億元の目標(biāo)とはかなり遠(yuǎn)い」と話しています。

この前の一日、陳年は一般客の2011年の成績(jī)に合格點(diǎn)を打ちましたが、彼はどうしてもばつの悪い現(xiàn)実に直面しなければなりませんでした。11月5日、アメリカ証券監(jiān)會(huì)にIPO上場(chǎng)の計(jì)畫書を提出しました。上記の関係者は「このような狀況になると、一般的に2つの狀況があります。一つは財(cái)務(wù)データに問題があり、一つは會(huì)社に提出して自ら上場(chǎng)請(qǐng)求を撤回したことです?！?/p>

11月末、凡客前副総裁の呉聲氏は個(gè)人原因退職呉氏の離職について、関係者は「凡客IPOの延期または呉聲の離職の重要な原因は、また、凡客が高管の株式インセンティブプランに対して特別な設(shè)計(jì)をしており、つまり行権期間の最後の日だけに株式を手に入れることができる」と分析している。

2007年10月に創(chuàng)立されてから、凡人はわずか4年で業(yè)界をリードするようになりました。IPOの延期、高級(jí)管理職の退職から年度の販売までは予想をはるかに下回って、1ヶ月以上の間に、凡人は雲(yún)の上からまた落ちます世の中に帰る。

財(cái)務(wù)ブラックホール

長(zhǎng)年文化評(píng)論の仕事をしたことがある古い年は、商業(yè)運(yùn)営の中で依然として「文人気質(zhì)が衰えない」と呼ばれています。

以前のメディアによると、彼は凡客のために次のような発展計(jì)畫を立てた。2011年の販売目標(biāo)は100億元で、2012年の売上高が300億元に達(dá)するなら、その年の下半期か2013年の下半期に上場(chǎng)することを考慮した。さらに、凡人は5年間で1500億元の売り上げを達(dá)成する可能性があります。

しかし、2010年に一般公開された営業(yè)する?yún)毪?0億元で、2011年は100億元を目指す。今年の目標(biāo)を達(dá)成するには、凡人は4倍の新たな増分を達(dá)成します。

ある元凡人の內(nèi)部関係者によると、実際に凡人は2010年の売り上げは17億元に満たない。このデータは前述の凡人高層に近い関係者が提供したデータとあまり違いません。彼は2010年に凡人の販売データは18億元に足りないと言っています。

この関係者によると、凡人の段階にある會(huì)社は50%以上のスピードを維持するのが普通で、400%のスピードを出すとまったく実現(xiàn)できないという。

実際には、凡人も遠(yuǎn)くには行っていません。この関係者によると、完成した販売データによると、凡人の2011年の売上高は35億元の見込みです。もう一つのニュース関係者は売上高32億元を見込んでいる。

販売目標(biāo)に達(dá)していない以外に、凡人はまた高いコストを背負(fù)っています。本紙の記者によると、凡人は商品の仕入れコストを差し引いた総合粗利益率は約30%で、物流コストは売上高の約20%を占め、市場(chǎng)の普及費(fèi)用は売上高の10%を占め、人件費(fèi)は売上高の約20%を占めている。

その中で、物流投入について、公開情報(bào)によると、凡人は2011年に28都市を開通する予定で、総駅の點(diǎn)數(shù)は400あまりの計(jì)畫を立てています。自主物流部分は総配送量の60%から70%を占めています。また、凡人は24時(shí)間の配送圏を構(gòu)築し、北京、上海、広州などの凡客物流センターを中心に、300キロ以內(nèi)に24時(shí)間配送サービスを開通する。これはすべての人に重い物流コストの支出を背負(fù)わせました。

使用者のコスト面では、陳年に明らかにされたデータによると、凡人は配送人員3000人、倉(cāng)庫(kù)保管人員3000人、カスタマーサービス人員1200人、その他部門人員2000人を持っています。この部分の人件費(fèi)は6億元を超えます。前凡客の內(nèi)部の人は言います。

市場(chǎng)普及において最も重要な広告投入面において、によると國(guó)內(nèi)のある権威広告代理店が提供したデータによると、出版例の価格から計(jì)算すると、凡人のテレビ広告の投入額は6100.95萬(wàn)元（11月26日まで）で、新聞は145.63萬(wàn)元（10月31日まで）を投入し、雑誌広告は1509.72萬(wàn)元（10月31日まで）を投入し、ネットは1.26億元（12月6日まで）を投入した。また、一般客の総投入額の30%を占める戸外投入。上記のデータをもとに計(jì)算して、現(xiàn)在までに凡人広告の発行例の価格総額は約3億元です。

上記のデータによれば、凡人の2011年の売上高は35億元となり、同社の2011年の損失は約7億元となる。以前、ある業(yè)界関係者は一般客に対して、過去4年間で2011年末までの赤字は約20億元と予想していました。

これらのデータと私が知っている狀況は、基本大きな出入りはありません?！骨胺部亭蝺?nèi)部の人は表しています。凡人はこのデータに対して答えを拒否します。

ねんごろの凡客

凡人の急激な発展の過程の中で、隠れた危険はすでに埋めました。

王ロダン、韓寒、李宇春などの4大ファッションスターは代弁者として、「凡客體」の宣伝を配合しています。凡人は過去4年間に「ウィルス」のように消費(fèi)者に迅速に受け入れられました。インターネットのクリックランキングサイトwwww.alexa.comのランキングによると、4年間のマーケティングを経て、凡人の月間訪問者數(shù)は2300萬(wàn)UV（UVは獨(dú)立訪問者を意味する）である。

2010年には、凡人の広告は2億元で、約10%の収入を得ています。2011年には、陳年の広告への予想支出は10億元で、年間売上総額の約10%を見込んでいます。同じ電子商取引企業(yè)がネット上に上場(chǎng)する時(shí)の市場(chǎng)普及費(fèi)用は総営業(yè)収入の3.6%を占めます。

同時(shí)に、凡人の製品ラインと物流配置も拡大しています。

服から靴、帽子まで、日常品まで、凡人は過去4年間になりました。すばやい商品をより広範(fàn)な百貨店に広げました。これに対して、陳さんは12月7日に、「今年の凡人が遭遇した困難や挑戦といえば、あまりにも猛烈に種類を広げすぎて、いくつかの間違いがあります。炊飯器、パネル、包丁など」。

それ以外に、凡人の構(gòu)築のすばやいさ物流システムは、また、疑問を受ける。業(yè)界関係者によると、服裝業(yè)界は1日の入荷を求めていないという。海外の慣例によれば、最優(yōu)秀の企業(yè)でも、3日の入荷を承諾するだけです。到著時(shí)間を一日に短縮して、一般のお客さんに多くのコストを増加させて、粗利益の5%を食べてもらいます。

凡客は服裝の電気商の創(chuàng)始者ではない。2008年までは勢(shì)いよく作っていた國(guó)內(nèi)直売大手PPGも、狂気の拡大に転じるルートです。當(dāng)時(shí)、PPGはすでに1億ドルのリスク投資を獲得しました。

上記の一般客の高層に近い関係者は、「一般のお客さんはすでに多くの電気商企業(yè)の中から作り出しました。管理層が盲目的に拡大しないなら、多すぎる“試行錯(cuò)誤”の製品を作ります。同時(shí)に、市場(chǎng)の普及を下げます。費(fèi)用物流コストと、お金を稼ぐのはやはり簡(jiǎn)単です。」

凡人が本を失って発展する道は，孤獨(dú)な例ではない。

今年の11月、楽淘CEOは直言しました。國(guó)內(nèi)の電子商取引は「詐欺」かもしれません。昨年の粗利益は30%で、今年は17%しか殘っていません。ある時(shí)、エレクトビジネスの集団唱衰論が広がり始めました。

上記の関係者によると、電商業(yè)界は営業(yè)データを虛偽で報(bào)告するのが一般的な現(xiàn)象で、今でもこのような狀況です。投資家と創(chuàng)業(yè)者は共同で一つの業(yè)界を説明したいからです。景勝の地このようにすれば、競(jìng)爭(zhēng)相手を惑わすこともできるし、多くの投資家を騙すこともできます。