関連ニュースによると、全世界。

中國(guó)の皮革市場(chǎng)の潛在力はとても大きいですが、世界の皮革生産大國(guó)です。

品質(zhì)、価値の面では依然として弱い立場(chǎng)にあります。この市場(chǎng)の大きな環(huán)境の中でさらに磨きと改善が必要です。

まず改善しなければならないのは皮革業(yè)界の古い管理メカニズムで、ハイテクを利用して皮革業(yè)界の管理方法を改善し、情報(bào)化の道を歩むことが改革の必然的な成り行きになります。

八百客、用友などのCRM管理ソフトの提供者の臺(tái)頭に伴い、皮革業(yè)界の管理者に曙光が見えてきた。

皮革業(yè)界は苦境に陥ってなかなか抜け出せない。

金融危機(jī)は世界に大きな影響を與えました。

去年の年末、広州靴城の外國(guó)販売の商売は全面的な影響を受けました。

広州靴城の多くの貿(mào)易會(huì)社とランクにとって、ロシアはずっと巨大で堅(jiān)調(diào)な市場(chǎng)ですが、金融危機(jī)のショックで市場(chǎng)の需要が全面的に縮小しました。

全世界の経済が全面的に低迷する中、市場(chǎng)全體の需要が減少し、中國(guó)企業(yè)の生産能力過剰の狀況が次第に明らかになった。

様々な問題が明るみに出たら、市場(chǎng)の転機(jī)も來ます。

昨年9月から今年の上半期にかけて、市場(chǎng)問題が全面的に爆発した段階で、主に段口の閉店、需要の減少、皮料の価格の引き下げ、古い顧客の流失と同時(shí)に新しい顧客の訪問などがなく、多くの皮料メーカーが市場(chǎng)から撤退を余儀なくされています。

市場(chǎng)の転機(jī)が來たらしっかりと捕まえます。皮の価格をさらに調(diào)整します。特に海外の皮の価格が下がって、最高の下げ幅は2元/CFに達(dá)して、國(guó)內(nèi)の皮革市場(chǎng)の構(gòu)造に全面的に影響しました。

このような現(xiàn)狀に直面して、多くの皮革會(huì)社は苦境に陥っています。

しかし、市場(chǎng)の転機(jī)をつかみ、難局を打開し、改革?革新するのは硬い道理である。

CRMは皮革業(yè)界の逆境を助けて飛翔します。

改革こそが王道です。では、皮革企業(yè)はどのようにCRMを利用して革新を行っていますか？

1.統(tǒng)計(jì)情報(bào)CRMは皮革市場(chǎng)のために脈を問う。

オンラインCRMシステムを展開することによって、詳しい販売注文書の內(nèi)訳を確認(rèn)することができます。例えば、最初の商機(jī)からの入力、入庫(kù)、出庫(kù)、対応金額及び返品明細(xì)などが詳細(xì)に記録されます。

このように、毎回の出庫(kù)、入庫(kù)數(shù)と返済明細(xì)が一目瞭然であるだけでなく、會(huì)社に返品の原因を調(diào)べて、市場(chǎng)の需要を統(tǒng)計(jì)して、合理的なマーケティング計(jì)畫を制定するように助けることができます。

また、最初から商機(jī)の明細(xì)を取得して資源に転化して注文書を生成する一連の流れは、販売漏斗を通じて販売人員の管理情報(bào)を助けて、迅速で正確な判定をします。

さらに、企業(yè)の販売実績(jī)と売上高を保障する。

2.棚卸し在庫(kù)CRMを堅(jiān)固な後ろ盾にする

在庫(kù)の狀況は製品の販売の重要な保障であり、どうやって在庫(kù)狀況を把握し、製品のタイムリーな供給を維持しながら、滯貨が発生しないか？

CRMシステムを利用して、企業(yè)は仕入れ入庫(kù)、販売出庫(kù)の指令を取って、それによって自動(dòng)的に関連の輸入と販売の報(bào)告書を生成することができます。

レポートを通じて、在庫(kù)照會(huì)、在庫(kù)棚卸、在庫(kù)商品分割組合せ（同じ商品の異なる數(shù)量の単位間の転換に使用できます）、在庫(kù)警告、在庫(kù)の抜き取り、在庫(kù)の損失報(bào)告のあふれなどを在庫(kù)管理し、合理的に保管して、製品が適時(shí)に供給できます。

3.パフォーマンスCRMを規(guī)範(fàn)化し、企業(yè)が「內(nèi)憂」を排除する

800 APP-CRMシステムを配置することで、市場(chǎng)の狀況を統(tǒng)計(jì)して分析することができます。皮革の品質(zhì)が要求に達(dá)していない場(chǎng)合は、再加工を依頼します。在庫(kù)を棚卸しできます。システムは「出庫(kù)減、入庫(kù)加」の形式で自動(dòng)的に管理します。

しかし、革の生産は従業(yè)員の支持に離れられません。あんなに大きいチームで管理するのは難しいです。

人員の管理上、CRMはどのようにしていますか？

CRMシステムを通じて入力された従業(yè)員情報(bào)を管理することができます。

このモジュールを利用して、社員は休暇申請(qǐng)、出張申請(qǐng)、費(fèi)用審査、給與明細(xì)などを調(diào)べることができます。

さらに、會(huì)社の社員の勤務(wù)評(píng)定と歩留まりを統(tǒng)計(jì)して、會(huì)社の売り上げを向上させます。

同時(shí)に、販売業(yè)績(jī)に対して透明な管理を採(cǎi)用し、賞罰が明確で、公平な競(jìng)爭(zhēng)を與え、社員の向上心を激勵(lì)し、さらに會(huì)社の管理難題を斷ち切り、「內(nèi)憂」を解決し、全速力で発展する。

800 APP-CRMシステムを展開することにより、皮革業(yè)界はCRMの市場(chǎng)管理、販売管理、業(yè)績(jī)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、購(gòu)買管理、販売漏斗などの一連の機(jī)能を利用して、管理ボトルネックを突破し、內(nèi)部の立ち遅れた管理メカニズムを改革し、「內(nèi)憂」を排除して、企業(yè)管理情報(bào)化を行い、更に全面的に市場(chǎng)を攻撃し、市場(chǎng)シェアを占有する。

中國(guó)の皮革業(yè)界は、一連の改革と革新を経て、全國(guó)で専門化、分業(yè)が明確で、特色の強(qiáng)い皮革生産の特色のある地域と専門市場(chǎng)が形成されました。CRMシステムを通じて、管理構(gòu)造を調(diào)整し、最適化することで、皮革業(yè)界の発展の基礎(chǔ)を築き上げることができると信じています。