最近，

ウールのセーター工場の直売店で、記者が見たところ、すべてのウールのセーターの実際の価格は標(biāo)準(zhǔn)価格の3.5%しかないです。

これは私達(dá)が自分で作ったカーディガンですので、価格は安いです。

大きなデパートであれば、30%の割引ができます。

販売擔(dān)當(dāng)の張林さんによると、安いので、この店は都心から遠(yuǎn)く離れても、多くの消費(fèi)者を引きつけている。

実は、今年の下半期から桐郷には多くの靴、毛皮、紡績企業(yè)が工場直売店を始めました。

一時(shí)、直売店は企業(yè)の社長の口の中の人気の語になっただけではなくて、普通の市民の“淘寶”の良い行く先にもなりました。

「今年は草が高いですね。

ここに工場の直売店ができたと友達(dá)から聞きました。見に來ました。

崇福鎮(zhèn)の今年9月にオープンした直営店の中で、記者はわざわざ上海から來たお客さんの姚芳と出會(huì)いました。

姚芳は記者に、もし店で満足できるものが見つからなかったら、直接に後の工場に注文してもいいと伝えました。

この冬のビジネスは去年の同じ時(shí)期より大幅に冷え込み、多くの企業(yè)の注文數(shù)は40%以上も減りました。

コストを減らして、利潤を増加する1つの有効な道は自ら生産して販売して、工場の直接販売店はしばらく在庫品の“利器”を消化することになります。

最近、外國貿(mào)易の狀況がよくないので、在庫を積んでいます。ここで安く倉庫を整理しておくと、資金の回転が速くなります。

浙江澳洋純服飾有限公司の関連責(zé)任者によると、金融危機(jī)後、桐郷の多くの対外貿(mào)易企業(yè)は國內(nèi)販売に転換したが、國內(nèi)の大百貨店の入場料は高く、公定価格の30%から50%を占め、大幅な利益を水増しした。

外國貿(mào)易の情勢が緊迫していて、入場料が高くて、在庫品が滯留しているなどの影響で、多くの企業(yè)が試水前の店の後の工場の直売店のモードを始めました。

濮院鎮(zhèn)恒居路にある淺秋ニット服飾有限公司を例にとって、2009年に桐郷市初の工場直売店をオープンして以來、3年間の発展を経て、経営規(guī)模はすでに200平方メートル以上から1500平方メートルに拡大し、毎年の売上高は七八百萬元に達(dá)しました。

記者は、ブランド企業(yè)が工場や工場の近くに直接販売店を開くというやり方は、実は海外の「ブランド工場直売」モデルの変形だと知っています。

しかし、工場の直売店は経営上、まだ多くの改善が必要です。例えば、顧客の問題です。

洲泉鎮(zhèn)の靴工場の責(zé)任者は記者に、販売コストを下げるために、工場の土地と家屋を利用することを考えていますが、企業(yè)の生産基地は郊外にあり、通行量が少ないので、工場の直売店を開く決心がなかなか決まらないと言いました。

また、メーカー直営の管理モデルも成熟しておらず、発展の妨げになりやすい。

工場直売店は特定の特殊性があります。商店街の専門店と違って、店長、販売員は製品を熟知するだけでなく、企業(yè)全體の運(yùn)行パターンと企業(yè)文化を熟知しなければなりません。

生産が伸びている企業(yè)が、サービス業(yè)への進(jìn)出にどのようにチャレンジするかは、大きな問題です。

桐郷市経済貿(mào)易局のある擔(dān)當(dāng)者は、各企業(yè)が直営店の経営面積を増やし、経営レベルを高めると同時(shí)に、百貨店のモデルを利用して管理を規(guī)範(fàn)化することもできると提案しています。