杭州ビルに入るブランドは大體ハイエンドのラベルを貼っています?！秆u品力、マーケティング力、ブランド力、つまりこの三つの力が今日の雅瑩を作ったのです?！?/p>

杭州の高級(jí)住宅が集まっている城西都市総合體西城広場の近くに、700平方メートル以上の店が改裝されています。店內(nèi)には大きなロゴがはめ込まれたばかりの「EP雅瑩」が通行人の目を引いています。これは雅瑩が今年杭州で開いた8番目の婦人服店です。つい先日の7月2日、ELGANT PROSPPER雅瑩（以下「雅瑩」といいます）の専門店が五関を通り六將を斬り、杭州ビルに突入しました。

2010年には、董事長樓金炎の案內(nèi)で、杭州ビルの売上高は53.29億元で、同22.62%増となり、全國初の年間売上高50億元を突破した百貨店となった。ここ數(shù)年、杭州ビルは年間シングルショップの売上高、女裝ブランドの単店売上高など多くの全國一位を続けてきました。ファッションブランドのハイエンド位置づけ、強(qiáng)力なブランド陣容及び超高の販売実績が全國百貨業(yè)界の模範(fàn)となりました。國內(nèi)外ブランドの「兵家爭奪の地」です。いくつかの有名なブランドが並んでいます。関係で杭州ビルの門に割り込みたいです。

杭州ビルに入るブランドは大體ハイエンドのラベルを貼っています。杭州ビルで一周歩いたことがある人はよく知っています。あそこで目にするのは大體英語のアルファベットからなる國際一流ブランドです。世界の紡績製造業(yè)の中心は中國に移りましたが、ファッション服の話権は海外ブランドにしっかりと握られています。それでも、杭州ビルという硝煙の見えない戦場で、本土ブランドが無理やりに重囲を占めています。その中に浙江商の姿があります。

マーケティング體験

杭州ビルA座3階では、様々なファッション的な婦人服が溢れています。廊下を二周して回ると、目まぐるしく目がくらみます。専門店が目の前を明るくしてくれるので、足を止めてみると、探しています。浙江商婦人服ブランドEEGANT PROSTPER雅瑩。目に映ったのは、ずらりと並んだ服ではなく、休憩のための柔らかいソファです。店員は客が座っているのを見て、すぐにすがすがしい香りの緑茶をくれます。店內(nèi)の照明は柔らかで明るく、一部の服の金屬片を照らして飾り、輝くように輝いています。カウンターには軽い音楽が置いてあります。従業(yè)員は迷惑のないサービスをしています。楽で楽しいです。

筆者はこの體験を店長に教えています。服の組み合わせ以外に、どんな香水を選んで、どんな音楽を放送しますか？お客さんを迎える時(shí)の手を挙げてあげます。すべて細(xì)部において標(biāo)準(zhǔn)化、専門化サービスを構(gòu)築します。私たちは杭州ビルにいます。お客さんに持ってきたいのは単なるファッション服ではなく、品質(zhì)の生活を楽しんでいます。だから、このような體験式マーケティングを使っています。

杭州ビルはブランドスクロール管理を?qū)g行しています。毎月、半年ごとに、毎年審査を行います。業(yè)績の悪いブランドは最終的に杭州ビルから出されます。達(dá)人の林のようです杭州ビルの中で、業(yè)績が淘汰されないように保証して、1つのブランドの立腳する肝心な點(diǎn)です?！搁_業(yè)から半年足らずですが、毎月の売り上げは著実に伸びています。販売量55000元以上売れました。ビルの中では大丈夫です?！寡努摵贾荪鹰氲辘蔚觊Lは言います。

帰る前に、私はわざわざ季節(jié)の黒い秋のワンピースのタグを見ました。価格は2799元です。この浙江嘉興からの浙江商ブランドはすでにハイエンドの道に進(jìn)んでいます。

「三つの力」

浙江の服裝産業(yè)のブランド形成のは大體3つの「門派」があります。溫州はメテウス?バンウェイ、森馬などを代表とするレジャー快速販売ブランドです。寧波はヤゴール、スギなどを代表とする男性の正裝ブランドです。杭州は江南の布衣、秋水伊人などを代表とする杭州婦人服です。その中の杭派の婦人服は明確で婉曲で有名で、価格も大衆(zhòng)路線を走ります。雅瑩は大膽に杭派の女裝のゲームの規(guī)則から跳び出して、28-45歳に位置して一定の生活の経験と財(cái)産の蓄積の都市の女性があります。

浙江雅瑩服裝有限公司イメージディレクターの顧雄大は「三角概念」で雅瑩のここ數(shù)年來の歩みを概説しました。

三角形の三つの重要な點(diǎn)はそれぞれ「製品」、「マーケティング」、「イメージ」です。顧雄大は「浙商」の筆者に「言い換えれば、製品力、マーケティング力、ブランド力の3つの力が今日の雅瑩を作ったということです?！?/p>

製品の力が周囲を突破する。周辺の環(huán)境はほぼすべて杭州派の婦人服を設(shè)計(jì)生産しています。市場もほぼ飽和しています。雅瑩は流俗を免れるために、高給でイタリア、韓國と中國香港からの國際的な設(shè)計(jì)人材チームを招聘し、集思広益を集めて、國際的な流行の手本に近い服裝スタイルをデザインしました。

マーケティング力を與える。360度のマーケティングを採用して、ブランド広告、商品宣伝、ファッション発表、ファッションフェスティバル、娯楽マーケティングなどの普及モデルを使って、健康活力のブランドイメージを確立します。

ブランド力がアップする。ブランド力は主にお店のイメージ包裝を指しています。雅瑩はずっと體験式の生活マーケティングを利用して、細(xì)部にわたって精を出してお客様を感動(dòng)させ、お客様のショッピングと同時(shí)に高品質(zhì)の生活の楽しみを提供したいです。

2010年の販売総額は21.5億元で、前年同期比48%増の2004年以來、6年連続で40%を超えた。

片足で歩く

雅瑩の今日の姿は、10年前の転換點(diǎn)から始まった。

2001年、雅瑩は初めて専門店を作ることを試みました。嘉興で最初の自営店をオープンした后、杭州でまた一つの自営店を出しました。顧雄大は率直に言います：“これは1歩のとても危険な棋で、専門店の投資は大きくて、リスクは高くて、四半期ごとに単品、単色の要求に対してすべてとても高くて、會(huì)社の経営能力に対して要求はもっと高いです?！?/p>

このような危なっかしい棋こそ正しいです。開設(shè)した専門店と百貨店を増やして會(huì)社の経営能力を鍛えました。そして雅瑩は順調(diào)に第二の階段に入りました。全國各地でSHPPINGMALLを開設(shè)しました。その後の生活館はまた大江の南北に著地して咲きます。ファッション生活館、旗艦店の中で、雅瑩はずっとコーヒー、バー文化のマーケティング、ハイエンドのVIPサロンと區(qū)域のファッションの発表などの活動(dòng)を展開して、持続的に顧客のハイエンド品質(zhì)の生活の體験を持ちます。

2007年に雅瑩の初めての生活館がオープンしたのは、彼らのチャンネルモードが多様に発展する一里塚であり、大店の時(shí)代の到來を示しています。雅瑩も店舗イメージ力の向上と店舗スペースの企畫利用に注目し始めた。

最初の専門店と百貨店がそろって発展し、専売店、百貨店、ショッピングセンターまでが鼎立しています。基礎(chǔ)を固めた後、今までの生活館、SHPPINGMALL、百貨店、専門店、空港店、ネット販売の六本足歩行に発展しました。このような業(yè)界の競爭相手とは違って、チャネルモードが雅瑩をステップアップさせます。

今、雅瑩はイメージショップが280軒あり、加盟店が270軒あり、國內(nèi)をカバーする専門店、SHPPINGMALL、高級(jí)百貨店、ファッション生活館が一體となる自営、ネットに加盟して有機(jī)的に結(jié)合するマーケティングシステムを形成しています。2009年に會(huì)社は電子商取引のルートを開拓して、國內(nèi)の同類の中でハイエンドの婦人服のネットのルートを創(chuàng)始しました。建設(shè)するの先駆け。2010年8月、傘下の主導(dǎo)ブランドEP雅瑩がマカオに進(jìn)出し、正式にブランドの輸出と海外市場開拓のプロセスを開始しました。

専門家コメント：ブランドを経営の魂にする

経営の魂は、ブランドの核心価値を企業(yè)経営のあらゆる段階に貫き、思想原則となり、企業(yè)の研究開発、購買、製造、マーケティング、物流、サービスなどのあらゆる段階から強(qiáng)大なブランドを作り上げることができる。

雅瑩のケースを読んで、まず一つの感嘆は「天に勝つ時(shí)」です。市場競爭はまず「天の時(shí)」の把握にあります。改革開放前、収入の制限と文化の制約によって、人々はただ「気候」によって服裝に対する要求を建立しただけです。経済生活水準(zhǔn)の向上にともない、人々は気候だけでなく、服裝の「場合」に応じて服裝に対する要求を建立している。そこで、レジャー服、正裝、スポーツウェア、家庭服、宴會(huì)服などの様々な形の服があります。中國のファッション産業(yè)も前代未聞の長足発展を遂げました。二十一世紀(jì)に入ってから、中ぐらいの収入の女性でも、多くのタンスの中には様々な場所の服が欠かせなくなりました。したがって、ファッション市場の主流需要はより高い段階に入り、「著られない」から「ファッションを著る」、「品質(zhì)を著る」に進(jìn)化しました。

ブランドはより高い品質(zhì)と國際化、ファッション化のイメージを表しています。雅瑩の時(shí)機(jī)はよく把握しています。2001年にブランド市場に進(jìn)出しました。今はまさに中國の女裝主流市場がブランド化の時(shí)代に入りました。業(yè)界の発展はまだ急速な成長期にあります。私はずっと“マーケティングの30分の1”の原則を主張していますが、雅瑩のタイミングの把握はまさに“速い半歩”の原則に合致しています。したがって、効果と効率が比較的高い。

雅瑩の成功の第二の核心の寶物はルートです。中國ではチャネルはまさにブランド化の最も堅(jiān)固な基礎(chǔ)であり、ブランドがより効果的に市場に情報(bào)を伝達(dá)できることを保証しているからです。ブランドはまだ企業(yè)の販売促進(jìn)術(shù)の時(shí)代で、チャネルは製品よりも重要な役割を果たしています。雅瑩の成功はルートの上でモデルチェンジを行うよりも、浙商は卸売りに頼って流通の古いモデルを確立し、直接的にコントロールできる専門ルートを構(gòu)築し、最終市場との距離を縮小し、チャネルの言語権を主導(dǎo)しました。更に貴重なのは、ルート自身もライフサイクルがあります。雅瑩はルートの変化によって、タイムリーに新しいルートに入り、多様な立體的なルートの構(gòu)造を形成しています。それは雅瑩の業(yè)績向上に対して消すことのできない役割を果たしました。

しかし、ブランドの専門家として、やはり「雅瑩」のブランド運(yùn)営の全體的な考え方は依然としてブランド販促戦であると指摘します。つまり、ブランドを販促ツールとして利用しています。実例にも言及しました。雅瑩の三角はブランドと商品、マーケティングの三腳です。これはブランド販促戦時(shí)代のブランド理念です。ブランドは企業(yè)の外在イメージとしての包裝手段がもっと多いです。今日はブランド経営戦の時(shí)代に入りました。ブランドは企業(yè)競爭の魂、経営の魂にならなければなりません。ブランドの核心価値を企業(yè)経営のすべての一環(huán)に貫いて、思想原則になり、企業(yè)を指導(dǎo)して研究開発、仕入れ、製造、マーケティング、物流、サービスなどのすべての一環(huán)に至るまで、強(qiáng)大な百年のブランドを創(chuàng)立することができます。ブランドはもう一角ではなくて、更にその他のすべての角の魂あるいは核心がブランド戦の価値があります。