今、市場(chǎng)の経済情勢(shì)は千変萬(wàn)化して、同業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)は日に日に殘酷になって、企業(yè)はすべて精をしたいです、強(qiáng)くしたいです、大きくしたいです。現(xiàn)代企業(yè)の管理システムを作る必要も日増しに切迫しています。

企業(yè)は発展の過(guò)程で、どうしてもいくつかの原因があります。

特に注意する必要があるのは、「外脳」は企業(yè)界から推賞されていますが、ここ數(shù)年來(lái)、コンサルティング流派が次々と現(xiàn)れ、業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)が目まぐるしく、ごまかしの手口が高く、企業(yè)はめまぐるしく混亂し、甚だしきに至っては盲目的に「従う」ことができます。

浙江のある靴業(yè)グループの社長(zhǎng)がおっしゃったように、厳格で実務(wù)的なコンサルタントチームを?qū)毪工毪韦虾?jiǎn)単ではないですか？

そのため、企業(yè)は「外脳」を選ぶ際には、慎重かつ慎重でなければならない。

一、「問(wèn)題がある」は協(xié)力の前提です。

企業(yè)は顧問(wèn)機(jī)関を選んで、その目的は問(wèn)題を解決することですが、問(wèn)題を解決する前提は確かに問(wèn)題があります。

もし企業(yè)の経営が正常で、管理が順調(diào)で、社員が安定して積極的で、経営効果が明らかであれば、外部解決が必要な問(wèn)題は存在しません。

もし企業(yè)に多くの問(wèn)題があるとしても、外部コンサルタント機(jī)構(gòu)が客観的に分析しても、企業(yè)経営者はこれらの問(wèn)題を認(rèn)めていない、あるいはまったく意識(shí)していない、外部の脳を?qū)毪工毪韦厦鳏椁似激い恰抗胜ぁ?/p>

企業(yè)が確かに問(wèn)題があれば、経営者も認(rèn)識(shí)していますが、思想が頑固だったり、メンツが必要だったりして、問(wèn)題の根本的な原因については深く反省していません。

多くの「歴史が長(zhǎng)い」企業(yè)、特に民間企業(yè)は、數(shù)年來(lái)、上にも下にも行かないで、ずっと徘徊していますか？

経営者自身には必ず?jiǎn)栴}があります。意識(shí)していないか、意識(shí)していますが、自分を変えようという決意はありません。

外脳を借りたいと思う一方で、外脳は彼（彼女）に従う。

コンサルタントにとっては、このような狀況に遭遇したら、介入を選ばないほうがいいです。

実力のあるコンサルタント機(jī)関は、できるだけ多くの可能性のある企業(yè)経営者のために協(xié)力を求め、共通の価値と共同成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、お金のためではなく、何でも引き受けます。

二、共通の理念は協(xié)力の基礎(chǔ)である。

管理方案の企畫と設(shè)計(jì)は一定の管理構(gòu)想に基づいています。管理思想の展開はある管理理念（或いは管理思想）に基づいています。

異なる管理理念は異なるモデルを生む。

そのためには、理念の一致が大切です。

これは戀人同士のように、共通の人生観や価値観がなければ、一緒に歩くことができない。

これから分かるように、企業(yè)は外部コンサルティング機(jī)構(gòu)を選択して、前期の十分なコミュニケーションと検討（コンサルティング機(jī)関が企業(yè)を選ぶのも同じです）を行う必要があります。

特に注意したいのは、理念の疎通はお金があれば解決できるものではないということです。

三、ウィンウィンは協(xié)力の目的です。

コンサルティング機(jī)関は企業(yè)を選択し、自己価値を?qū)g現(xiàn)し、期待される価値を得るためにリターンします。企業(yè)はコンサルティング機(jī)構(gòu)を選び、経営管理の難題を解決し、企業(yè)の成長(zhǎng)を促進(jìn)し、より大きな経済効果と社會(huì)効果を?qū)g現(xiàn)するためです。

したがって、協(xié)力の過(guò)程は雙方が必要なものを取り、雙方が相手の立場(chǎng)に立って問(wèn)題を考える必要があります。

企業(yè)にとっては、コンサルタントの立場(chǎng)に立って問(wèn)題を考えるべきです。

カウンセラーが売っているのは苦労と時(shí)間ではなく、無(wú)上の知恵です。

協(xié)力を通じて企業(yè)が得たのは高額なリターンです。

コンサルタントのプロジェクト経費(fèi)は財(cái)務(wù)支出の予算に組み入れて、思い切って実行します。野菜市場(chǎng)に行って野菜を買うように、ひたすら消費(fèi)のために細(xì)かいことにけちけちするのではありません。

これは投資です。リターンのある投資です。

正確に言えば、現(xiàn)実の浪費(fèi)を減らすために投資するのです。経営赤字の局面を逆転させるために投資するのです。人心を安定させ、人材の流出を減らすために投資するのです。業(yè)務(wù)プロセスを最適化し、より大きな業(yè)績(jī)を上げるために投資するのです。管理水平を高め、利潤(rùn)を上げるために投資するのです。

同じお金を使うなら、お金を使うのと投資するのは違います。

同様に、コンサルティング機(jī)関として、顧客の立場(chǎng)に立って問(wèn)題を考えるべきです。

急な取引先のせっかちさ、取引先の思ったことを思って、取引先の部門を自分の投資の企業(yè)と見なして畫策に來(lái)て、注意深く努力します。

適切で十分な教員力を備えてプロジェクトの運(yùn)営に投入し、支払いを惜しまない。

実際の成果を?qū)Г趣?、企業(yè)の期待目標(biāo)実現(xiàn)を真に支援した後、當(dāng)然の報(bào)いを得るべきである。

雙方とも十分にウィンウィンの意義を認(rèn)識(shí)して、ウィンウィンを指導(dǎo)思想として、相手のために身を置いて、自分の利益だけを考えて、協(xié)力の目的で実現(xiàn)することができます。

四、がんに応じて薬を飲むときは、むやみに突進(jìn)してはいけません。

管理は、より良い経営のために、管理は利益を出すために、企業(yè)は利益を交渉しなければならない。

しかし、國(guó)內(nèi)では企業(yè)管理を本當(dāng)に重視し、「管理に利益を求める」と聲高に叫ぶのは改革開放後、厳しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が始まったようです。

そのため、管理の問(wèn)題の上である程度停滯して、甚だしきに至ってはどっとなだれ込むことが現(xiàn)れて、目がくらんで亂れて、めちゃくちゃな局面をやります。

管理は一朝一夕の「ファストフードプロジェクト」ではありません。

先見性の思想、システム的な考え方、全體計(jì)畫が欠けていると、「頭痛醫(yī)者、足痛治療」という落とし穴に陥ります。

ある企業(yè)が何年も経営していても、まだ健全な発展が実現(xiàn)されていないなら、ある問(wèn)題は気まぐれで、人材の流失は次から次へと波紋を広げている。

根治するには、必ず苦しい過(guò)程があります。そして、このような苦しい解脫は企業(yè)経営者たちが十分な気力と生まれ変わる勇気があるかどうかを見ます。

このような狀況では、企業(yè)やコンサルタントは冷靜な分析が必要です。

企業(yè)は外の脳の助けのもとで、落ち著いて長(zhǎng)年の経験と教訓(xùn)を総括して、今最も著手しなければならないのはどれですか？

人體のように栄養(yǎng)が足りなくても、一日三食だけです。

したがって、選択的、ターゲット的に吸収されるべきである。

さらに、「中國(guó)の國(guó)情に合わない」と言い張ってはいけません。

コンサルタントとして、企業(yè)の実際のニーズの観點(diǎn)から問(wèn)題を見てください。

業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)が更に激しくて、問(wèn)題を拡大してはいけません、事実を歪曲して、盲目的に“薬をあげます”。

五、成果を?qū)Г趣?、効率的な協(xié)力を確保する。

ここ數(shù)年來(lái)、多くのコンサルティング機(jī)関は模様を変えてゆらゆらして、承諾を考えないで、良心を隠してお金を儲(chǔ)けて、甚だしきに至っては20歳未満の若者はすべて大膽に年の半分を過(guò)ぎた企業(yè)の社長(zhǎng)に対して、あれこれと議論して、全體のコンサルティング業(yè)界に不良な影響を持ってきます。

その根本的な原因はコンサルティングの機(jī)関を創(chuàng)立する敷居が本當(dāng)に低いので、理念を少し理解して大膽に先生を吹聴して、話が上手で大膽に企業(yè)を?qū)澰挙筏?、少し毛皮の技量があって専門家を獨(dú)善します。

これは企業(yè)界を大いにすすらせなければならない。

企業(yè)にとっては、コンサルタント機(jī)関を選ぶ際に、成果の問(wèn)題で合意しなければならない。

専門家であろうと、みんなであろうと、結(jié)局は成果があってこそ、説得力があります。

成果に直面できない、困難に挑戦する、ストレスを受けるコンサルティング會(huì)社に対して、企業(yè)は安易に任せないほうがいいです。

コンサルタントにとっては、激しい業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)に勝ち抜くためには、強(qiáng)力な戦闘力を持つ人材チームを武裝し、常に実戦能力を高め、業(yè)界サービスの責(zé)任感と使命感を強(qiáng)める必要があります。

コンサルタントにとっては、すべてのデータを使用して話すことを?qū)Wぶ必要があります。一定の効果が得られない前に、自己PRをしたり、業(yè)績(jī)を拡大したりしてはいけません。

たとえ一定の業(yè)績(jī)を得たとしても、決して過(guò)大視しなくてもいいです。この職業(yè)が決定しました。

近年、多くのコンサルティング會(huì)社が法外な価格でその実力を示しています。

このようにすれば、多くの機(jī)會(huì)を逃しかねない。

もちろん、その中には本當(dāng)に実力のあるコンサルティング會(huì)社もあります。

本來(lái)ならば、経済効果が明らかではないほど、経営管理が弱い企業(yè)ほど、コンサルティングサービスが必要で、往々にしてこのような企業(yè)が費(fèi)用の支払いに手を出すのは気前がいいとは限らない。

どうすればいいですか？成果とリンクするのは考慮に値する選択です。

つまり、事前に契約によって支払條項(xiàng)を約束し、ある成果を得て、ある経営目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)した後、條項(xiàng)によって履行します。

注意したいのは、この方式は以下の3つの條件を備えている必要があります。

1、企業(yè)は自分の経営現(xiàn)狀に対して率直に公表し、真実を隠し、事実を隠すことができない。

2、コンサルティング機(jī)関は企業(yè)の期待目標(biāo)に対して細(xì)かい推計(jì)が必要で、そして目標(biāo)に挑戦する自信と決心があります。

3、雙方はデータの収集方式と計(jì)算方法に対して有事前の統(tǒng)一を行い、約束を守り、規(guī)定通りに処理する。

六、役割を明確にし、友好協(xié)力

コンサルティング機(jī)関は企業(yè)の仕事を指導(dǎo)して、企業(yè)のために働くのではなく、企業(yè)のために働くのです。この問(wèn)題において、概念は必ず事前に明確にしてください。

コンサルティング機(jī)関は執(zhí)行機(jī)関ではありません。本當(dāng)に実行するのは企業(yè)自身の努力によるものです。

コンサルティング機(jī)関が提出した改善案については、雙方が承認(rèn)すると、企業(yè)は力を合わせて実施に移さなければならない。

さもなくば、最終的に時(shí)間を浪費(fèi)して、財(cái)力のを消費(fèi)するのは自分です。

コンサルティング機(jī)関を?qū)毪筏恳陨?、十分にその意見を求め、事実分析を聞き、合理的な評(píng)価を受けなければならない。

もしそうなら、企業(yè)側(cè)はとっくに問(wèn)題解決の能力を備えています。コンサルティング機(jī)関を?qū)毪工氡匾悉ⅳ辘蓼护蟆?/p>

要するに、企業(yè)とコンサルティング機(jī)関の協(xié)力は、共に価値を創(chuàng)造し、成果を分かち合うためである。

世界のトップ500企業(yè)の中で、ほとんどの企業(yè)はコンサルティング機(jī)関の専門サービスを受けています。必然性があります。

「平等対話、友好協(xié)力、良性相互作用、実務(wù)革新、共同成長(zhǎng)」という基準(zhǔn)に基づいている限り、必ず輝かしい知恵と火花がぶつかり、大きな成果を収めます。