一度はイメージが鮮やかだった凡客の誠電商バブル論の波間に突然押された。

IPOの後、業(yè)界は連続してその材料を爆発させ、それは言った。資金連鎖在庫に問題があります。これらを否定し、今年6月に獲得したF輪融資を取り出して自分が大丈夫であることを証明します。しかし、業(yè)界はこれらの説明を聞かないようです。

凡人に詳しい記者によると、凡人は電気ビジネス全體の調(diào)整の縮図にすぎず、やや急進(jìn)的な拡張が一連の問題を拡大させた。

　疑義をただす

凡客は電気商のバブルを突き崩す鍵のようで、公衆(zhòng)が団體購入網(wǎng)の一輪を疑った直後、5%の人員削減、IPOの延期、呉聲副総裁の離職が北京東商城に加盟するというニュースが爆発しました。12月初め、「凡客老社員」と署名した暴露者によると、凡人は赤字で、しばらくは耐えられないという。

暴露者によると、凡人の商品の販売が足りず、在庫が10億元以上に達(dá)し、売上はわずかに過ぎないという。マーケティングコストは、4年間で累計約20億元の損失となります。また、一般のお客さんをよく知っている人が、今年は7億元の損失を計上したと本紙に語っています。

一般客は質(zhì)疑応答を解消するように、CEOの陳年は今年7月にFラウンドの融資で2.3億ドルの情報を明らかにしましたが、疑いは解けませんでした。

最近になって、凡人は確かに「在庫取り」というイメージがあります。

コストの問題も穴場ではない。関係者によると、未発表の投資書によると、物流コストは20%を占め、単獨(dú)倉庫保管費(fèi)は2.2米ドルである。140元の客単価に比べて、バランスが崩れています。

物流の建設(shè)は更にコストの重さです。今年は28の都市を開拓し、重點(diǎn)都市をめぐって300キロの範(fàn)囲の全日配達(dá)圏を敷く予定です。陳さんによると、F輪融資は主に物流の開拓と広告に使われています。メディア関係者によると、今年に入ってから、凡客広告は発行例3億元に達(dá)した。陳さんによると、凡客の従業(yè)員は約萬人です。このコストは年間5億～6億元と推定され、人件費(fèi)も低くない。

これらのコストは現(xiàn)在凡人の約30%の総合粗利率でも赤字から抜け出すことができません。

陳さんは以前、今年の販売目標(biāo)は100億元だと言いました。底気は大體數(shù)年來のデータから源を発します。過去3年間の年間売上高は1億元、5億元、20億元です。派代理ネットのアナリスト、李成東さんによると、凡人は今年40億～50億元の売り上げを見込んでいるという。また、一般客の高層に近い人は、今年の営業(yè)収入は約35億元しかないと言っています。

規(guī)模の増加速度が遅くなりましたが、利益が得られません。凡人の日はあまり美しくありません。それに対してIPOは近いかもしれませんが、今はもう延期されました。上記の人によると、濁水が大量に襲撃された後、凡人の財務(wù)データの中の在庫情報が再び注目されています。

投資家は12月の窓口を逃してしまいました。少し殘念です。慣例によって、再起動は一番速くても來年の第一四半期の中期まで待たなければなりません。{pageubreak}

成長の悩み

ある電気商業(yè)の幹部は、凡人は反省しなければならないと言いました。

凡人は來年末に正式なIPOをするが、外部の環(huán)境が寒くなって足を速めた。そのため、過去1年間、その多くの動作は明らかに急進(jìn)的になった。例えば、品類を増やすために、凡人は炊飯器、モップ、包丁などを売り始めました。

「管理、內(nèi)部統(tǒng)制、大根はすぐに泥を洗わない」この人は言った。

長い間、凡人を観察してきた業(yè)界関係者によると、凡人は二重の性格を見せているという。一方、一般のお客様に対しては創(chuàng)業(yè)會社の気持ちを持ち続けています。以前は小さい會社として、急成長の波折は人に無視されがちでしたが、今はすでに業(yè)界の手本とされています。サプライヤー、メディア及び公衆(zhòng)の関心は拡大効果があります。以前、業(yè)界では凡人が供給商數(shù)億元の支払いを滯納していることが明らかになった。

同関係者によると、今年に入ってから、社長補(bǔ)佐の許暁輝氏、前副総裁の張小軍氏、呉聲氏、および財務(wù)擔(dān)當(dāng)の李剛前副総裁はすでに凡客を離れた。今年中に出発した前の凡人中層は、あまり未練がないと言いました。

もう一つのトップは、凡人は発展パターンを見直し、定価、粗利率などの面でバランスを取るべきだと考えています。

今凡人の一番の売れ行きは安いTシャツ、シャツ、キャンバス靴です。李成東さんによると、29元のTシャツの定価は粗利益のスペースを制限し、調(diào)整の余地を縮小した。電気商業(yè)の発展初期は、低価格で消費(fèi)に適応できましたが、今はこのような製品が主流の人々をカバーすることができません。

華強(qiáng)北オンライン副総裁の文祥は、凡人のトラブルがB 2 Cの過去の華麗な上著を開けたことは、全業(yè)界の反省のシンボルであると考えていますが、それ自體はそんなに悪くはないと思います。彼は四年間の売上高が40億元近くに達(dá)する企業(yè)にとって、「年間7億元の損失は受け入れられない大きな問題ではない」と考えています。一般のお客様は現(xiàn)在良いブランドを持っています。製品ラインの調(diào)整、経営がより実務(wù)的になったら、狀況が改善されます。

李成東氏は、凡人は今年一度ブランドの定義がはっきりしなくなり、製品のラインが長すぎるという問題がありましたが、テストミスとして理解できます。彼によると、凡人の悩みは電気商企業(yè)の発展の必然的な段階の産物のようです。現(xiàn)在、凡人7人の核心創(chuàng)始チームはまだいます。凡人の未來の位置付けは「イケア」に似ています。そして、オープンブランドのプラットフォームV＋と相互に力を合わせます。

凡人は依然として雄心を持っているように見えますが、來年の広告投入の勢いは依然として大きいです。関係者によると、來年の凡人は百度SEMだけで7500萬元に達(dá)するという。

陳さんは最近ずっと対外的に自信を示しています。