一ヶ月前のシングルデー、狂ったオンラインショッピングは産業(yè)全體の背後にある技術(shù)と配送プラットフォームがほとんど麻痺してしまいました。

30秒、上海のある別荘は200萬元です。

これは電気商の「獨身の日」後、「雙12」プロモーションの宴で記録されたものです。

気違いじみた

淘寶公式データによると、「光棍節(jié)」期間中、淘寶ネット、淘寶ショッピングモールの「アリペイ」の取引総額は52億を突破し、ショッピング天國香港の6日間の小売総額を超えた。

寶を洗ってオリジナルの“雙12”を作って、一日の內(nèi)に寶を洗うために43.8億元の成約額を持ってきて、1.2億ユーザーにどっと入って、8000近くの大きい売場の客流量に相當(dāng)します。

狂ったのはタオバオだけではない。

テンセント、アマゾン中國、京東、ガンガン、凡客、楽酷天などの電気商取引プラットフォームは相次いで「ピークを外れて販売促進」し、年末の販売促進合戦を開始しました。

儲からないスローガンはどこにでもあります。

ネットでは12月初めから日用百貨幣の大ヒット商品「0」の利益活動が始まりました。京東商城も「クリスマスストーム」と題して「全網(wǎng)零利潤」をスローガンにしています。

なぜ多くの電気商は低価格セールに夢中ですか？

易観國際アナリストの陳壽送氏は記者団に対し、伝統(tǒng)的な小売業(yè)は電気メーカーと同じで、毎年第4四半期の販売促進には比較的集中していると語った。

オフラインも同じです。今はデパートごとに割引セールをしています。

そのため、販促集中は季節(jié)要因の影響を大きく受けています。第一に、第四半期の消費需要が旺盛で、第二に、一年の最後の販売シーズンとして、通年の業(yè)績を考慮して、商店は大規(guī)模な販促を行っています。

「しかし、消費者が低価格販売のモデルに慣れてしまうと、短期間ではこのパターンはなかなか変えられない」

新七日間の電気製品ネットの左英傑CEOも記者に対し、ネットショッピングの主流は若者であるため、「獨身の日」のように若者に近い祭りは共感しやすく、魅力的な販促形式を加えて、消費意欲を奮い立たせやすいと語った。

「電気事業(yè)者にとって、1つの方法はセールを通じて、売上高を短時間で大幅に向上させることです。1つは細分化された最適化を通じて売上高の向上に役立ちますが、効果はそんなにはっきりしないです。どちらを選ぶべきですか？」

これはまたお金を焼いて損をして市場空間を交換する古い道のように見えます。

「低価格は人気を集める良い方法として失われていません。

京東を例にとって、第一目標は売上高であり、利益ではなく、細分業(yè)界の第一位でもあります。將來はIPOの時に売上高評価法で計算する資格があります。財務(wù)指標の最適化と比較して、前者の難しさは間違いないです。

上記の人は記者に言いました。

販売促進の裏

狂った販促後、大量のユーザーと注文以外に、電気商に何を持ってきますか？

「価格を上げてから値引きしないと、セールのたびにお金を稼ぐのは難しいです。

基本的にみんなが利益を得ていないので、損益のバランスが取れたら、かなり成功します?！?/p>

あるエレクトリック企業(yè)のトップは昨日記者に言いました。

また、毎年のシングルデー、ダブル12の販売が盛んですが、消費者が最終的に覚えているお店はタオバオでしたが、海のプロモーションストアの中のある店を覚えているのは難しいと電子商取引業(yè)者から苦情がありました。

頻繁な販促はもう電気屋さんに「もう耐えられない」と言わせました。

「ダブル11、ダブル12のセールは本當(dāng)に集中しています。クリスマスと元旦の販売促進を加えて、毎回の大規(guī)模な販売促進が追い風(fēng)になると、ウェブサイト自身のマーケティング計畫を混亂させます?！?/p>

インターネットの靴を買うことができますCMO徐雷は記者に感慨を禁じ得ません?！笇gは、電子商取引はできるだけ毎日の低価格狀態(tài)を?qū)g現(xiàn)するべきです。頻繁に波峰波谷の変化をしないでください。これは自身のサプライチェーンシステムと社會化資源にとって大きな挑戦です。」

狂ったようなプロモーションは「早く行っても早い」ですが、電気商はもっと高い成長を背景に足を引きずって走っているようです。

セールのたびに、商品の品薄、商品の正確性に問題が発生します。ピークの後、商品交換率が高くなり、顧客サービスの圧力が高くなります。

「商店も実は両難です。一年のいくつかの販売シーズンには、利益を儲けたり、販売量を稼いだり、在庫を點検したりすることがあります。リズムのコントロールは違っていますが、時には売上高を自分のコントロールできる消費範(fàn)囲ではなく、もしうまくいかないならば、いわゆる販促を行うということは、短期間にユーザーを引きつけているだけで、あまり役に立ちません。」

徐雷が言った。

「自分で墓を掘るような気がします?！?/p>

左英傑は記者に言いました。

彼は、新七日間の電気製品網(wǎng)を含む多くの電気商企業(yè)が道を歩いたり、歩いたりしています?！敢蝗栅呜湁哟龠Mの売上高は、日常の數(shù)十倍、百倍にも達しています。大きな差が多くの電気商の神経を刺激しています。

彼も考えています。運営の重點を一日に1000萬円以上の売上高に集中できず、日常の販売の中で利益を維持し、ユーザー體験をしっかりつかむことが基礎(chǔ)です。

徐雷も「注文のスピードはお金で買えますが、企業(yè)が良性の発展を?qū)g現(xiàn)するには時間がかかります。例えば、プロセスの最適化、肝心な指標の設(shè)定が合理的かどうかは、時間と人員が多くの仕事をします?！?/p>

中國電子商取引研究センターのネット通販と権利専門家の姚建芳氏は記者団に「現(xiàn)在の電子商取引の発展にはあまり良性のない発展が現(xiàn)れており、販促が電気商になって消費者の眼球と競爭の手段を獲得しているが、販促は電気商家の発展の長期的な計ではなく、消費者に審美疲労が生じることもある」と懸念を示した。

派代理ネットのアナリスト、李成東氏によると、現(xiàn)在はまだオフライン小売業(yè)者と消費者を爭奪する段階にあり、これは消費習(xí)慣の建立過程であり、プロモーションは最も有力な手段である。

しかし、エレクトビジネスの発展が成熟した時、頻繁な販促はブランドにマイナス影響を與え、ブランドイメージの形成に不利です。

結(jié)局、損失によって持続的な発展を?qū)g現(xiàn)できる企業(yè)はない。