先月の3期工場(chǎng)の竣工に続いて、最近、浪莎靴下業(yè)マーケティングサミットフォーラムを開(kāi)催し、有名な臺(tái)灣の蕓能人徐熙媛と浪莎は「再び前縁を続ける」とし、現(xiàn)場(chǎng)で代弁協(xié)定に署名した。

わずか數(shù)年の間に、浪莎は全國(guó)5000軒の靴下工場(chǎng)の中で急速に臺(tái)頭した「黒馬」になり、上海で上場(chǎng)することに成功した。それはどうやってやったのだろうか。

靴下のブランド意識(shí)

昔、翁氏三兄弟は靴下の貿(mào)易をしていた。その後、三兄弟は考えてみると、服裝、靴、皮具などの業(yè)界にはすでに自分のブランドがあり、靴下だけが「空白」だった。そこで、三兄弟は北京に行って「浪莎」を登録し、42の全シリーズ製品を登録した。このブランド意識(shí)はその後の転換発展に伏線を埋めた。

アパレル業(yè)界の販売が閑散としている季節(jié)は明らかで、従業(yè)員のシーズンは殘業(yè)が増え、閑散期は仕事ができないため、従業(yè)員の流動(dòng)性が大きい。しかし、浪莎は産業(yè)チェーンを下著、家紡、靴などの延長(zhǎng)分野に広げたため、「労働不足」も解決した?！弗攻去氓螗吧bの閑散期には、従業(yè)員に下著生産ラインに行かせ、従業(yè)員がお金を稼ぐことができるようにした」。

1996年に中央テレビ局で最初の靴下企業(yè)の広告を出してから、浪莎はずっとブランド戦略を重視して、巨額の資金を叱って天王の巨星周華健、臺(tái)灣の蕓能人の大Sなどのスターの代弁を招待するだけではなくて、また中國(guó)オリンピック委員會(huì)の製品のプロバイダになって、全國(guó)の5000軒の靴下工場(chǎng)の“先頭兵”に位置します。

筆者は「世界の女性」ファッションネット通販からネットワーク世論調(diào)査によると、浪莎靴下業(yè)は品質(zhì)とブランドで1位で、「トップ3」にランクインした他の2つのブランドは義烏「夢(mèng)娜」と寧波「ナイル」だった。

オフラインラインの多重拡張

電子商取引の急速な発展は、人々の消費(fèi)習(xí)慣を変え、販売モデルを変えた。數(shù)年前、服裝、靴、皮具などの生活用品は伝統(tǒng)的な販売ルートを歩んで、あるいはデパート、あるいはスーパーを歩いて、少し良くて、いくつかの専門店を開(kāi)いて、浪莎の製品も伝統(tǒng)的な垣根から飛び出しませんでした?，F(xiàn)在、多くの製品がオフラインから戦線に転換し、ネット通販は若者のファッションに集まっている。

浪莎控股集団公司の翁?hào)训芫t裁はこの市場(chǎng)を非常によく見(jiàn)ており、浪莎靴下業(yè)もタイムリーに版図を電子商取引プラットフォームに拡張し、オフライン販売のかつてない甘さを味わった。昨年、浪莎はテンセントの拍拍拍網(wǎng)に入居し、すぐに月間売上高が百萬(wàn)元を突破した。

「騰訊QQには7億人以上のユーザーがいて、大部分は18-30歳の若者で、このグループはネット通販に対する認(rèn)可度が高く、購(gòu)買力も非常に強(qiáng)く、これは私たちの伝統(tǒng)的な販売ルートでは及ばない」。翁?hào)训埭悉饯ρ预盲俊?/p>

翁?hào)训埭橐?jiàn)れば、電子商取引の優(yōu)位性は、すばやく市場(chǎng)のトレンドを把握し、「私たちが開(kāi)発した若者向け靴下や下著など、デザインが更新されています。どのような販売がよく、市場(chǎng)に人気があるかは、すぐにわかります」と話しています。

現(xiàn)在、浪莎グループはすでに全國(guó)20余りの都市を歩き回る都市物流配送を基礎(chǔ)とするB 2 C型電子商取引サービスネットワークプラットフォームを建設(shè)し、化粧品、日用化學(xué)工業(yè)、不動(dòng)産、小額貸付などの多元産業(yè)に足を踏み入れた。