藥品代理商成功運(yùn)作一個(gè)品牌的關(guān)鍵因素是什么,靠廣告炒作?還是人員促銷?這些都是過(guò)去做市場(chǎng)的主要條件;然而隨著市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化,單純廣告或是人員促銷已不能決定成敗,選擇好的產(chǎn)品才是致勝的根本條件! 　　如何選擇一個(gè)合適的產(chǎn)品? 　　1、品牌知名度：經(jīng)銷商都希望做知名度高的產(chǎn)品,但是知名度較高的產(chǎn)品往往利潤(rùn)比較低,占資金多.所以實(shí)際上資金回報(bào)率不高. 　　2、產(chǎn)品品質(zhì)保障：如果一個(gè)產(chǎn)品投入了資金,突然出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題可能導(dǎo)致前功盡棄;好的產(chǎn)品上市前都會(huì)經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試驗(yàn)證.如康美欣藥妝在上市前都會(huì)經(jīng)過(guò)醫(yī)院應(yīng)用,其實(shí)在醫(yī)院的銷售并不賺錢,目的是經(jīng)過(guò)醫(yī)生使用后的評(píng)價(jià),是否沒(méi)有副作用,是否功效肯定.滿意的產(chǎn)品才正式推向市場(chǎng). 　　3、價(jià)格合理：化妝品類的定價(jià)是由企業(yè)決定的,代理商往往尋求最低折扣,而忽略了產(chǎn)品的定價(jià)是否過(guò)高. 4、品種の數(shù)が適當(dāng)で、多くのブランドの數(shù)量があります。実は重複しているものが多く、多すぎる消費(fèi)者も選択しにくく、製品の重點(diǎn)を強(qiáng)調(diào)できなくなり、資金を占めています?？得佬浪a化粧品はいつも新商品を出していますが、いつも二十種類の商品を維持しています。これは公認(rèn)の最も有効な數(shù)量です。5、長(zhǎng)いラインの製品を選んで、短期的な宣伝の時(shí)代が過(guò)ぎました?？得佬阑捚筏献畛酩稳觊gで、薬局は10個(gè)の化粧品しか作らないです。この製品は10個(gè)の重點(diǎn)です?？得佬坤位捚筏悉长吸c(diǎn)を堅(jiān)持して、だから多い國(guó)産の化粧品の中で最もドラックメイクの特色を持ちます。