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パリ、この世界的に有名な「ファッションの都」は、ファッションのトレンドをリードしている風(fēng)向計さらに、各ブランドがトレンドに浮上しているファッションの「巡禮地」であり、パリに足を踏み入れることができることは、世界市場を開く鍵を手に入れたことを意味する。意外なことに、パリを中心とした120社以上の溫商靴業(yè)企業(yè)は、20年間の苦心経営を経て、フランスの靴市場の80%のシェアを占めることに成功し、驚嘆せざるを得ない伝説を成し遂げた。

また、フランス華人靴業(yè)協(xié)會の設(shè)立に加え、これは実に100社以上の溫商製靴華人に自分の「実家」をもたらした。外國メディアによると、フランス華人靴業(yè)協(xié)會には現(xiàn)在までに會員企業(yè)が登録されているか、100社を超える見込みで、ほとんどが溫商。同協(xié)會の位置づけは、業(yè)界の利益の代弁者になるだけでなく、靴業(yè)界のリーダーになることを大膽に叫んだ。靴は「足にファッション」であり、「ファッションの都」パリで靴業(yè)界のリーダーになるのは、あまりにも傲慢ではないだろうか。華商あるいは溫商にはこのようなものがあるガス中毒。

フランスの華人靴業(yè)の歴史は1990年代初めにさかのぼることができ、ここ數(shù)年フランスの華人靴業(yè)は飛躍的に進歩し、すでにヨーロッパの靴市場の中で重要な一員となっている。溫商を主とするこのグループは、製品がフランス國內(nèi)の市場の80%を占めているだけでなく、フランスの地域優(yōu)位性によって、西歐、北アフリカ、東歐などの地域全體を放射している。その中でパリの北郊に位置するオーバイヘヴィエ市の華人靴市場は、すでにフランスひいてはヨーロッパ全體の靴卸売の集散地となっており、ベルギー、オランダ、ドイツ、ギリシャ、ポーランド、チェコなどからの客商が行き交っている。シンガポールのお客さんもいて、中國でこんなに満足できる商品を見つける道がないので、パリに行って仕入れてきました。

現(xiàn)在、靴業(yè)界はすでにアパレル業(yè)界に続き、華人のもう一つの主要な就職分野となり、フランス経済の発展と華人経済の地位の向上に積極的な影響を與えている。実は、フランスの溫商靴業(yè)はイタリアなどの溫商靴業(yè)史に比べて遅い。しかし2004年、EUは中國からの靴輸入に対する割當(dāng)制限を撤廃し、長い間華人の靴業(yè)界を縛ってきた最大の足かせが解除され、一時、溫商靴企業(yè)は雨後のタケノコのように現(xiàn)れ、最初の數(shù)社から現(xiàn)在の120社に発展した。

溫商靴の臺頭の最大の強みは依然として安くて質(zhì)が良く、利益の高いブランドはフランスの地元の人の手に握られていることは否めない。しかし、世界のファッションの都にあり、溫商が最新のトレンドをタイムリーに把握する能力は十分に體現(xiàn)されている。精明な彼らは市場を開拓する過程で、製品の品質(zhì)を絶えず向上させ、サービスを充実させ、それによって品種が多く、デザインが新しく、質(zhì)が高く、価格が安い製品で顧客たちの信頼を勝ち取り、徐々に巨大な固定顧客群を構(gòu)築している。例えば、フランス華人靴業(yè)協(xié)會の趙青會長の「凱旋門社」は、フランスの大手靴チェーンの販売會社數(shù)社から注文を受けただけでなく、固定的な分散顧客も2000社以上に達している。

しかし、研究開発能力とこぶし製品が不足しているため、むやみに仕入れたり、価格を殺したり、コストを下回って投げ売りしたりするなどの不規(guī)範(fàn)なビジネス行為が発生することがよくあります。「溫州人の販売方法は価格を壊すことだ！」「パリ93區(qū)の靴は中國よりも安く売れている！」これらの言葉は、仏溫州の靴商の心の痛みを一度口にした?！笟霸抡lかが開店し、誰かが閉店している」趙青はこの華人靴市場の競爭を「殘酷」と表現(xiàn)した。靴市場の繁栄の一面だけを見て、レストランを売ったり、借金をしたりしてこの業(yè)界に入ることを惜しまなかった人もいたが、最後には経験と専門知識の不足で、元本は帰らなかった。一部の顧客は故意に現(xiàn)金化できない小切手を発行し、現(xiàn)金化小切手を利用するには2週間かかるという特徴を利用して詐欺を行い、ほとんどの華商はこのような現(xiàn)金化できない小切手を受け取ったことがあり、多くの人は法規(guī)に対する理解が不足しているため、このような「唖の損失」を食べることしかできない。

フランス華人靴業(yè)の発展に現(xiàn)れた多くの問題に直面して、フランス華人靴業(yè)協(xié)會は「約法三章」、華人靴企業(yè)の団結(jié)に努力している、経営と競爭観念を調(diào)整する、価格戦で同業(yè)者を潰す幼稚なやり方を徹底的に打ち破る。業(yè)界関係者は、フランスの華人靴企業(yè)は內(nèi)部管理を深く掘り下げ、市場の主な攻撃點を見極め、製品の特色を確立し、自分の道を切り開く必要があると考えている?，F(xiàn)在、フランスのローカルブランドは依然としてローカルハイエンド市場をしっかりと掌握しており、華人革靴の位置づけは100ユーロを超えるのはごくわずかで、華人ブランドはより多くハイエンド市場への參入を目指すべきである。それと同時に、華人製靴小売店もフランスやヨーロッパの他の國で雨後のタケノコのように大きく発展するだろう。確かに、供給と販売が結(jié)合し、ヨーロッパの華人靴業(yè)の一貫した産業(yè)チェーンは日増しに雛形を現(xiàn)している。