「真維斯杯」に続いて20歳の誕生日を過ごし、真維斯ブランド來年も20周年を迎える。會(huì)社の文化を大陸部市場に嫁ぐことに成功した第一執(zhí)行者として、劉偉文の目にはすでに両地の違いではなく、互いに濡れ衣を著せる道が見えている。本來ならば、ライバルの変化は自分の心に最大の衝撃であり、ジンビスむしろ守ることを選んだほうがましだ。大きな環(huán)境変化がブランドに新しい座標(biāo)を探すように促すと、真維斯は意外にも最も原始的な優(yōu)位性を拡大した。

中庸のようだ管理ああ、どうしていつも不意を突くことができるの?

薄荷の毛利と無限の市場

記者:ブランド20周年という特殊な転換期に立って未來を見つめ、私たちはどのような新しい戦略を取りますか。

劉偉文:20年はブランドにとって重要な転換期ですが、明確な位置づけのブランドにとって、根本的な転換は簡単には起こりません。真維斯のブランド文化自體には「安定の中で前進(jìn)を求める」という意味があるので、すでに根付いている理念は依然として私たちの今後20年間の管理の精髄です。

「物超所値」という點(diǎn)では、大環(huán)境の影響で今年第4四半期のブランド収益の成長速度は確かに制限されているが、全體的なコストコントロールレベルは私たちをあまり元?dú)荬摔丹护?、そのために方向を変えることはない。最も重要なのは、現(xiàn)在のカジュアルウェア市場を客観的に分析し、多くの競爭相手が「家出」してかえって私たちに空間を與えたことだ。

真維斯と同じ時(shí)期に大陸部に発展した佐丹奴、バンニル路などの香港ブランドはビジネスレジャーを作り出しているが、大陸部に生まれたメトロス?ボンウェイ、森馬、以純などのブランドも次第に來たばかりの若い位置づけを放棄し、成熟したファッション路線に変わった?！溉簸な袌觥工习盐栅筏摔な袌訾趣丹欷皮い毪?、永遠(yuǎn)に存在し、拡大し続ける市場であり、真維斯が薄い粗利率の前で守ることを選んだ理由だ。

記者:同じレベルの國內(nèi)ブランドと外來ブランドに比べて、真維斯はどのように差別化競爭をしますか。

劉偉文:外部はよく真維斯とZARA、H&M、ユニクロなどの消速ブランドを類比し、さらにその「ファッション性」が不足していることを議論しているが、私たちには他の人に及ばない優(yōu)位性がある。それは10年以上の大陸部市場経験の蓄積を通じて三四線都市乃至五線都市への浸透能力を形成したことだ?！傅?2次5カ年計(jì)畫」に記述された農(nóng)村都市化の見通しは、「ブランド大衆(zhòng)化」を守る真維斯にとって無限の成長の市場機(jī)會(huì)を意味する。

もう一つの注目すべき成長點(diǎn)は「ネット販売」だ。過去の「11?11」の買い占めで、真維斯は1日2800萬元を超える販売神話を樹立した?？亭瘟鳏欷蛑匾暏工胄悠髽I(yè)にとって、1日10萬人近くのネット販売客の流れよりも魅力的なものは何だろうか。公開データによると、2011年の社會(huì)全體のネット通販営業(yè)総額は7600億元に達(dá)し、前年同期比30%～40%増加する見込みで、ネット通販の売上高が小売売上高に占める割合は5%前後に達(dá)し、具體的には真維斯ブランドのこの割合はさらに高い。

最初の利點(diǎn)は歴史の踏襲に便利である。

記者:私たちは今の市場の苦境をどのように乗り越えますか。また、優(yōu)位性の特徴をどのように拡大しますか?

劉偉文:今のところ、秋と冬の商品全體が市場環(huán)境に制約されている狀況は來年の春になってもすぐには好転しないが、今シーズンの成長率の減速は年間業(yè)績につながっていない。2桁の成長目標(biāo)の設(shè)定は実現(xiàn)できる。微調(diào)整として、私たちは來年の戦略部屬で「価値のあるカード」を大いに打つ。

真維斯ブランドの英語名をよく見ると、「JEANSWEST」には「カウボーイ」という概念が含まれていることがわかります。実際、デニム類の商品はずっと私たちのシーズンごとの商品のメインイベントで、ジーンズの割合は毎年向上しています。ブランドの20年の時(shí)間ノードに立って再び見ると、新しいブランドを開発する優(yōu)位性よりも、最初の優(yōu)位性はブランドの歴史の踏襲とコストのコントロールに有利である。違いは、來年はデニムの3つの要素である生地、裁斷、後処理をどのように改善するかを考えます。総量の増加により、単品のカウボーイもより価値のある価格で登場します。

記者:真維斯ブランドの文化誘導(dǎo)體として、「真維斯杯」はどのように業(yè)界のリード効果をより効果的に発揮しますか。

劉偉文:すでにブランド効果を形成した大會(huì)は前後のイメージの一致性を維持しなければならないので、私たちは設(shè)立5年の真維斯杯設(shè)計(jì)エリート會(huì)に重點(diǎn)を置いた。従來の普及方式を継続する以外に、來年は「エリートの中のエリート」を際立たせ、資金とルートの上で特定項(xiàng)目の支持を行い、すでに有名な會(huì)員をさらに社會(huì)の大舞臺(tái)に推し進(jìn)める。1つの構(gòu)想中の計(jì)畫は、真維斯が絶えず拡大しているネット販売プラットフォームを利用して、より多くのエリート會(huì)のメンバーに「客流福祉」を無料で共有させることだ。

ここにはもう一つの関所がある。來年またエリート會(huì)が改選され、長年の観察と実踐を経て、本當(dāng)に才能のある積極分子が新しい試合區(qū)會(huì)長に昇進(jìn)する。総會(huì)會(huì)長の最優(yōu)秀人選も基本的にロックされており、現(xiàn)在唯一明らかなのは、彼の個(gè)人的な成果と公衆(zhòng)の知名度がこの組織がより大きなリーダーシップを発揮するのに十分であることだ。

記者:外部人材の「貯水」のほか、真維斯の中高層管理構(gòu)造と末端従業(yè)員陣にも優(yōu)れた安定性がある。

劉偉文:精錬して言えば、制度によって構(gòu)築されています。私たちは、ある會(huì)社が中高層の「交代」をすると、すぐに管理構(gòu)想やサプライヤーシステムの「交代」に直面し、適応に疲れて下り坂になることに気づいた。會(huì)社の運(yùn)命を個(gè)人に結(jié)びつけることを避けるために、全面的な制度化は真維斯が堅(jiān)持してきた管理戦略である。もちろん、制度に最も合致する人材が見つかれば、それは花を添えることになる。