“速いファッション”、個(gè)性的な服裝はだんだん泉州の服裝企業(yè)に認(rèn)められて、企業(yè)の製品のデザイン、生産技術(shù)の更新速度はますます速くなります。同時(shí)に、紡績(jī)機(jī)械設(shè)備に対する特殊な需要もだんだん多くなりました。

毎年春節(jié)後の一、二ヶ月は紡績(jī)機(jī)械設(shè)備です。

「アフターサービス」は市場(chǎng)が大きいです。

半年の販売シーズンを経て、來(lái)年の市場(chǎng)は紡績(jī)機(jī)械に対して期待されます。

王忠：機(jī)械設(shè)備の機(jī)能が細(xì)分化されたのは未來(lái)の一大発展です。

機(jī)能の精密化による巨大市場(chǎng)はもはや「將來(lái)時(shí)」ではない。

會(huì)社の企業(yè)販売人員の市場(chǎng)調(diào)査によると、染色機(jī)を例にとって、セットにした各種関連商品はたくさんのシリーズがあります。お客様は一つの設(shè)備を購(gòu)入したかもしれませんが、特殊な工蕓需要によって、その後購(gòu)入した他の設(shè)備と組み合わせることができません。プラントを購(gòu)入しても、生産プロセスは一年か二年かそれ以上の時(shí)間で変化します。

以前、紡績(jī)機(jī)企業(yè)はこの市場(chǎng)に対する重視度が足りませんでした。

今、市場(chǎng)の販売が比較的に平板で、紡績(jī)機(jī)企業(yè)はこの商機(jī)を捉えて、アフターサービスの製品の更新と改造能力を高めるべきです。

下流企業(yè)は特殊需要が多い

通訳：機(jī)能の精密化はもう服裝企業(yè)の紡績(jī)?cè)O(shè)備に対する重要な需要になりました。紡績(jī)機(jī)企業(yè)はどうやってこのビジネスチャンスを把握しますか？

かつて勝利しました：ブランドの服裝の企業(yè)と中小の服裝の企業(yè)の異なっている発展の段階によって、各種の企業(yè)はミシンの特殊な機(jī)能に対して異なっている市場(chǎng)の需要が存在しています。

來(lái)年の販売シーズンが來(lái)る前に、紡績(jī)機(jī)企業(yè)はお客様のニーズを把握して突破を求めます。これらの企業(yè)の各段階のチャンスをつかむ必要があります。

王忠：前に數(shù)ヶ月の閑散期を経験しましたが、第三、四半期になると、服裝企業(yè)はよく來(lái)年の新商品のために新しいデザイン、色柄、特に婦人服、子供服の企業(yè)を設(shè)計(jì)しました。

下流企業(yè)が特殊設(shè)備、改造設(shè)備を発見(jiàn)したら、人工に代わって完成できる。これまでは熟練した労働者が完成できる工程でなければならない。彼らは往々にして新しい設(shè)備を購(gòu)入する。

したがって、下流企業(yè)の各種需要を把握することはこの期間の「必修科目」である。

調(diào)査によると、宏運(yùn)、百霊達(dá)などの紡績(jī)機(jī)企業(yè)はしばらく來(lái)て、多くのお客様のために數(shù)回の製品展示會(huì)を開(kāi)催して、企業(yè)の機(jī)械修理員を育成しました。

これらの動(dòng)作の主な目的は、下流企業(yè)が設(shè)備の改造に需要があるかどうか、または他の新型設(shè)備を購(gòu)入する必要があるかどうかを事前に把握することです。

同業(yè)者の情報(bào)はターゲットが強(qiáng)い

市場(chǎng)の新しい商機(jī)を予測(cè)できるのは、生産と販売企業(yè)の発展の大きな鍵であり、企業(yè)はどのように関連情報(bào)を取得しますか？

かつて勝利しました：下流企業(yè)の製品特徴、市場(chǎng)の販売のホットスポットから市場(chǎng)の需要を把握して変化が発生します。

現(xiàn)在、お客様は設(shè)備の特殊機(jī)能に関心を持っています。二つは設(shè)備の自動(dòng)化の程度を要求しています。自動(dòng)化の程度が高い機(jī)械設(shè)備はますます人気があります。

王忠：地元企業(yè)は國(guó)內(nèi)の同業(yè)者の動(dòng)向から、來(lái)年の市場(chǎng)のホットスポットの情報(bào)を得ることができます。

二ヶ月間、十?dāng)?shù)軒の國(guó)內(nèi)外の紡織機(jī)械企業(yè)が石獅子縫製機(jī)械専門(mén)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。これらの企業(yè)が持ってきた吊掛生産ライン、高級(jí)刺繍機(jī)などの設(shè)備は、それぞれの生産規(guī)模、工蕓レベルの紡織服裝企業(yè)のニーズに対応しています。

服裝企業(yè)のコミュニケーション、取引所のフィードバック狀況から見(jiàn)ると、國(guó)內(nèi)外の有名ブランド設(shè)備の自動(dòng)化の度合いが高く、設(shè)備の機(jī)能が強(qiáng)いです。

小才にたけていると大きくなります。

既存の製品の中からセールスポイントを探して、平板な市場(chǎng)の中でビジネスチャンスを発掘して、紡績(jī)機(jī)械企業(yè)はオフシーズンに特殊設(shè)備、製品特色機(jī)能の更新の道を出てきました。これも他の閑散期の業(yè)界のために新しい収益ポイントを開(kāi)拓する構(gòu)想を提供しました。

スポーツウェアブランドは市場(chǎng)でブランド競(jìng)爭(zhēng)の段階に入る時(shí)、ブランドの影響力を利用して子供服、アウトドアレジャーの領(lǐng)域に介入します。LED照明企業(yè)は照明の巨大な市場(chǎng)に直面して、LEDスタンド、懐中電燈などの小型製品を細(xì)かく作ります。

閑散期の販売では、市場(chǎng)の需要が予想されるが、激しい競(jìng)爭(zhēng)に伴って、剛體需要の細(xì)分市場(chǎng)が発見(jiàn)され、同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)を巧みに避け、「大ケーキ」の一部に精を出しても、大きな利益を得ることができる。

紡績(jī)機(jī)企業(yè)の販売探索は、「小さいところ」の大きな収益を見(jiàn)せてくれるだけでなく、企業(yè)が市場(chǎng)の専門(mén)化、個(gè)性化に向かっている時(shí)に、自分に合った細(xì)分市場(chǎng)を選ぶことを啓発します。