企業(yè)のマーケティング実踐から見ると、多くのマーケティング方法の定義は、製品の差異化をめぐって研究を行い、製品の市場位置づけに注目しています。

これらの方法はよくないです。全體のマーケティング過程で先端條件として応用を設(shè)立することができますが、中小企業(yè)を主體とする中國市場では、企業(yè)の生産技術(shù)レベルは高くなく、製品の同質(zhì)化現(xiàn)象は普遍性があり、客観的に多くの製品の差異化の位置付けが困難になり、市場端末の激しい爭奪があります。

そのため、多くのマーケティングの學(xué)説は端末の実戦では「上位」の理論だけでなく、その実施は企業(yè)資金、執(zhí)行などの各方面の條件に制約されています。特に資金問題で多くの企業(yè)が専門家の理論に従って実踐できなくなりました。製品には異性の優(yōu)位性があり、企業(yè)が消費者に知らせる必要があります。

もし板式家具企業(yè)があったら、その製品の品質(zhì)は確かにいいです。精密な輸入設(shè)備は封辺の非常に厳密な製品を生産できます。肉眼では封辺條と板材の間のテープラインが見えません。この企業(yè)は製品を「ゴムなし集積家具」と位置づけています。いいところで製品の市場の差異と地位を分けていますが、この企業(yè)の資金は限られています。

上記のように、圧倒的多數(shù)の企業(yè)にとって、製品の位置づけを通じて端末の販売問題を解決するには、非常に困難であり、現(xiàn)実的な意味を持たない。

筆者は他の専門家學(xué)者の理論がマーケティングにおける役割を否定するのではなく、多くの理論の運用に限界があると主張しています。一方で、マーケティング過程の中のある段階の問題だけを解決しています。

では、「端末が王」という市場では、多くの企業(yè)が使う方法がありますか？筆者の長年の実戦體験によれば、製品の位置づけや端末の普及も、顧客の注目を集めることも、端末の取引を促進することもできます。

趣味は人々がある事物を認識し、ある活動に従事する意識傾向であり、ある事物、ある事件に対する人々の選択的態(tài)度と積極的な情緒反応として表れている。

興味はまた需要を基礎(chǔ)にして、精神の需要と物質(zhì)の需要を含みました。

精神需要は物質(zhì)占有を最終目的としない仕事、生活、感情などの面での満足欲であり、消費過程における精神需要は通常消費者の身分に対する尊重、稱賛、消費者の言動に対する認可と稱賛、消費者を背景にある社會公益行為の提唱などに現(xiàn)れている。

精神的な需要は多様性であり、異なる人には異なる需要があり、さらにはいくつかの奇形的な精神的需要が含まれています。

あるところに犬を買いに行きましたが、犬を売っているお店で38萬円の子犬に8萬円の割引をしています。すると、おばあさんが怒って言いました。

また、28元の売れ殘りの婦人服を、価格ラベルに2つの0を加えて2800円にしたらすぐに売られました。

虛実を検証するのは難しいが、消費者の精神的なニーズの多様性を反映し、虛栄心も消費者の精神的なニーズの一つである。

物質(zhì)の需要は分かりやすいです。それは物質(zhì)に対して実際の必要と欲望を占有することです。

消費者は精神と物質(zhì)の需要に基づいて、物事に対する相応の関心を持つようになります。市場で同種の製品の同質(zhì)化現(xiàn)象が消費者の関心を分散させているため、商店のマーケティングは消費者の注目を集めることができますか？取引の成功を促すことができますか？

心理學(xué)者たちは、「人間の興味は傾向、広さ、持久性、効果性などの特徴がある。

興味の傾向とは、何に興味があるかということです。

これは個人によって違います。

人間社會に有益なものには興味があり、その傾向性は高尚である。人間社會に有害なものには興味を持ちやすい。その傾向性は低級である。

私たちは教育を通じて、人々の高尚な興味の傾向を育成しなければならない。

趣味の広さ、すなわち趣味の範囲。

ある人は興味が広くて、多くのものに興味を持って、探求することが好きです。ある人は興味が単調(diào)で狹いです。

趣味の広さは知識の広さと密接な関係がある。

私たちは幅広い趣味を育てると同時に、幅広い趣味と中心の興味を結(jié)びつけて、博識で専門的にやるべきです。興味の持久性、すなわち趣味の安定度です。

人々の物事に対する興味は、長い間不変であり、変化も激しい。

持久的な趣味を育てることは仕事で成果を上げるために必要な條件です。趣味の効果性、すなわち趣味の力です。

趣味が仕事や活動を推進する原動力になれば、その効果は積極的であり、興味が単なる憧れであっても、実際の効果を生むことができないのは消極的である。

からすると

趣味マーケティングとは、企業(yè)がマーケティングの過程で、消費者の精神と物質(zhì)的ニーズをめぐって、消費者の興味の所在を求め、企業(yè)の性行為を通じて消費者の興味を喚起する活動である。

マーケティングのプロセスはお客様の注目を集め、取引を促進する二つのステップに分けられます。前者はお客様を企業(yè)の指定された場所に引き付けることです。

製品のポジショニングの過程では、特に顕著な違いは、人々の関心を引き起こすことができますが、すべての人々は見たことがないものとは異なるものに興味を持っているわけではなく、これらの新しいものは自分の精神や物質(zhì)の需要に関係している必要があります。

そのため、製品の位置づけは差異が特に際立っているだけでなく、消費者が興味を持っているかどうかを考慮しなければならない。

マーケティングの実踐の中で、多くの企業(yè)は自分の製品がいいと思っています。そして差別化を含めて、多方面の競爭優(yōu)勢があります。

例えば、ある家庭用品は「廚房蕓術(shù)の大家」、「寢室蕓術(shù)の大家」、「ベランダ蕓術(shù)の大家」などを標榜して、自分の製品はハイエンド市場の製品だと位置づけていますが、消費者はこれによって直接に自分と企業(yè)の利益関係の印を作ることができません。消費者が店に見學(xué)に行ったとしても、この「大家」とは言わない種類の製品は本質(zhì)的な區(qū)別がなく、興味はどこから來ますか？

企業(yè)のブランドとマーケティングの普及過程において、企業(yè)は広告を通じて消費者の興味を喚起し、大衆(zhòng)の実際狀況を考慮し、消費者に性別、年齢、文化程度、職業(yè)などの細分化を行い、特定の群體の需要ルート、需要目的を研究し、特定の群體の需要を最大限に満足させる。

多くの製品はそれなりの特色を持っていないので、細分化は難しく、消費者の利益を研究することが唯一の道となります。

製品そのものが差異化條件を備えてこそ、製品を細分化し、製品の差異を探し出すことができます。差異が大きいほど、消費者の興味は高くなります。

國家或いは業(yè)界主管部門は多くの製品に対して標準化の規(guī)定をしています。これらの標準は製品の品質(zhì)の良し悪しを反映しています。関連規(guī)格によって製品の性能を細分するのはいい方法です。例えば、キャビネット製品のように、多くの企業(yè)は宣伝普及の過程で企業(yè)の自己尊重が大きい方式で行います。國家標準は水槽の荷重100キロを要求した後、沈下幅は3ミリを超えないです。

良いブランドとマーケティングプロモーションの実施は、消費者の興味を喚起しているので、消費者は常に迅速に反映しています。そうでなければ、企業(yè)の広告宣伝は無効です。

企業(yè)のオフライン取引では、消費者の興味が取引の成立を決めています。

実際には多くの企業(yè)が取引を促進する上で欠陥があり、宣伝?普及によって多くの顧客を引きつけてきたが、取引量はいくら増加することができず、このような現(xiàn)象は建築材料業(yè)界でよく見られている。

では、どうやって取引先との取引を促進することができますか？

この環(huán)節(jié)のお客様の興味は物質(zhì)的利益と精神的利益の総合的な需要であり、製品の差異があってお客様を引きつけ、またお客様に心を動かす優(yōu)遇措置があります。

その中で、製品の差異化の特徴が際立って重要な役割を果たしています。製品の差異化が欠けている場合、製品の標準「國家標準、業(yè)界標準」は興味を喚起する題材です。一番いい方法は製品の性能の優(yōu)れた措置を體験することです。消費者に直接目で見て、製品の品質(zhì)が高いと確信させます。例えば、製品の性能を體験するには権威基準を合わせて行うべきです。