最近、福建鴻祥有限公司の副総経理です。

今、鴻祥のように「外に出て行く」軽紡企業(yè)は福建省になりました。

ブランドの拡張代理店は新しい市場を開拓します。

泉州は福建省軽紡製品の主な生産區(qū)である。

泉州市外貿部門の観察によると、泉州の多くの靴服企業(yè)は自主ブランドを作ると同時に、積極的に「多元市場」を開拓しています。

現(xiàn)在、泉州企業(yè)は海外ブランドの業(yè)務を代行しています。主に3つの運営モデルがあります。

三舒グループ、楽登スポーツ用品有限會社、萬泰盛グループなどの企業(yè)は海外ブランドの代理を主な経営項目としています。

このような企業(yè)の共通の目標は多ブランド経営の専門管理會社を設立することです。長期的な目標は自分のブランドを作ることです。

第二に、オリジナルブランドと代理ブランドが同時に運営されています。

例えば、特歩、幫登、足友などの企業(yè)は海外ブランドを代理経営するほか、オリジナルブランドも運営しています。

第三に、産業(yè)チェーンの上流企業(yè)が下流に空間を広げることである。

この拡張は3種類のタイプを含む。

第一類は靴の製造から下流の環(huán)節(jié)のブランド代理に伸びています。例えば泉州泰亜靴材有限公司はイギリスの有名なアウトドアスポーツブランド「H 1－TEC」を獲得して、中國市場で30年間の経営許可を得ました。第二類は設計研究開発からブランド代理に伸びています。例えば晉江億樺有限公司はもともと靴のデザイン研究開発に従事しています。契約はイギリスのカウボーイブランド「LeeCooper」を代理しました。

福建で、特に閩南地區(qū)の企業(yè)家は市場の把握に対してかなり鋭敏で繊細です。

彼らはブランドのライセンスエージェントをする時に、ブランドのライセンス契約の権利の定義に非常に注意を払い、目の前の両方の権利だけでなく、長期的な発展戦略計畫に焦點を當て、ブランドのライセンスエージェントを企業(yè)の長期的な発展戦略計畫に組み込み、企業(yè)の発展戦略計畫の実施によって企業(yè)ブランドのライセンスエージェントを導き、調整します。

統(tǒng)計によると、現(xiàn)在福建省の75%以上の輸出ブランド企業(yè)は海外ブランドの代理店を持っています。

このようにすれば、リスクを低減し、費用を削減し、代理店の市場運営の経験と販売ネットワークを十分に利用して、迅速に現(xiàn)地市場に進出することができます。

前倒し販売端末展開販売ネットワーク

昨年以來、福建省軽紡企業(yè)は國際的な効果的な需要の減少と國內生産コストの上昇の二重圧力に直面しており、彼らは次々と販売端末を前倒しし、積極的に出撃し、海外に貿易會社を設立し、多くの輸出型企業(yè)が「包囲を突破する」ことを求めている。

調査によると、福建省軽紡企業(yè)は海外の重點市場を突破口として、現(xiàn)地の従業(yè)員を採用して、海外貿易會社を設立したり、チェーン専門店、ブランド専門店、物流配送などを設立したりして、直接に自主的な販売ルートと価値増値環(huán)節(jié)を把握している。

現(xiàn)在、海外に販売拠點を設け、直接注文を取って、多くの中小輸出企業(yè)の第一選択となっています。

泉州市統(tǒng)計局が発表したデータによると、現(xiàn)在300社以上の泉州民営企業(yè)が海外に販売拠點を設立している。

泉州市はまた、企業(yè)を組織してハンガリーのブダペスト、中東のドバイなどに「泉州商品街」、「泉州商城」などの特色のある販売エリアを開設し、群體効果を発揮し、泉州の製造業(yè)の海外市場拡大に力を入れています。

多くの福建企業(yè)が自主的な販売ルートとネットワークを確立することによって、市場に対する深さの開発と利用を実現(xiàn)し、製品の付加価値を高めたことが実証されています。

福建省華僑グループ會社の貿易部の責任者は、比較的優(yōu)位がある限り、企業(yè)は多國籍経営を行い、多様な形式の國際経済技術協(xié)力と競爭に積極的に參加し、発展空間を開拓すべきだと考えています。

海外で工場を設立して、福建省のビジネス優(yōu)勢が現(xiàn)れています。

直接海外に行って會社を設立したり工場を作ったりすることも福建の輸出型の大手企業(yè)の重要な選択です。

泉州市外貿易部門の統(tǒng)計によると、昨年8月から現(xiàn)在まで、泉州市には15社の大型軽紡企業(yè)が海外に進出し、実業(yè)投資額は2000萬ドルを超えている。

記者は、アセアン市場はすでに福建省の軽紡企業(yè)になって國際ブランドの第一駅を作っています。続いて彼らはまたアセアン市場の拡張モデルをアフリカ、中東、南米、さらには歐州連合、北米などの他の地域市場にコピーします。

現(xiàn)在、中國―アセアン自由貿易區(qū)の建設はすでに最終段階に入っています。

2010年1月1日から、中國、アセアン雙方はそれぞれ90%以上の制品関稅をゼロに下げることを意味しています。これは我が國がアセアンを輸出する大部分の制品がすべてゼロ関稅待遇を享受することを意味しています。

福建省出入國検査検疫局の関係者は、アセアン市場の空間が大きいと分析しています。

國內の靴市場は飽和狀態(tài)にあり、市場シェアを拡大するのは難しいです。アセアンは數億人の人口を持っています。その市場空間はとても大きいです。

ゼロ関稅を実現(xiàn)した後、靴類ブランドがアセアン市場に進出するとコストが大幅に下がります。特に泉州の多くの軽紡企業(yè)は國內市場の長年のブランド運営経験を持っています。アセアン市場のブランド普及と販売體系の建設において強い競爭力を持っています。

調査によると、今年の5月、福建省の海外投資企業(yè)は62社となり、前年同期比130%増となった。

「アフリカ市場を開拓したのもその時だ」

福建省の対外経済貿易庁の関係者はこう言いました。

いくつかのアフリカの國は日常の消費品を大量に輸入する必要があります。これは福建省の軽工業(yè)企業(yè)に重要なビジネスチャンスを提供しています。福建省の軽工業(yè)企業(yè)は十分に自分の加工優(yōu)勢を発揮して、積極的にアフリカ市場を開拓しています。

例えば、福建優(yōu)拓貿易公司はここ數年來、アルジェリア、エジプトなどの國に海外加工貿易企業(yè)を設立し、7つのスニーカーの生産ラインを輸出し、年間200萬足以上の靴類の生産規(guī)模を形成し、毎年1200萬ドル以上の輸出を促進することができます。