市場経済の激しい競爭は、生産企業(yè)と代理店を同じ生死の鎖にしっかりと縛り、共通の利益は彼らが団結し、肩を並べて戦わなければならないことを促した。製品販売の通路の中で、代理店の位置は重要で、それでは!生産企業(yè)として、どのようにして優(yōu)秀な代理店を選んで、市場の先機を失わないことができますか?まず、代理店も代理店の範疇に屬しているが、すべての代理店が代理店と呼ぶことができるわけではない。私たちが指している代理店は、あるブランドがメーカーが指定した市場範囲內で行使した獨占代理権であるからだ。異なる企業(yè)にとって、その代理店の設定はまた違います!あるメーカーは省級市場の総代理店しか設置していない。例えば、四川総代理店、雲南総代理店、省級代理店から二、三級(市、県)代理店を設置する。あるメーカーは直接全國の省都都市を主な市場區(qū)域として代理店を設置し、例えば:成都総代理店、武漢総代理店;また、メーカーは南西、東北などの大きな區(qū)分形式で総代理店を設置している。代理店の設置方式はそれぞれ異なるが、代理店を選ぶ目的は同じで、それは代理店の販売ルートと市場ネットワークを借りて急速に市場を占領することである。だから、メーカーは代理店の選択に対して必ず慎重にしなければなりません!一、代理店の信用度はあいまいにしてはいけない商人はまず信用を言って、代理店の信用は直接その企業(yè)の経営行為の中で體現(xiàn)して、ある程度、代理店(企業(yè))の法人の代表として、その個人の信用は直接企業(yè)の発展に影響します。1998年、広東省の有名な企業(yè)が成都に代理店を選んだ。私は理解できませんが、後でこの企業(yè)の社長に聞いてみました。彼はこう言いました。「この店の実力で入札する資格もなかった。ある日、西南食品城で夫婦二人のサービス態(tài)度がよかったのを見て、アシスタントに偽物を専門に販売しているように偽裝させた。発表會の日、彼は30分前にホテルに著いたが、ある商店は數(shù)十分も遅刻した。私が気に入ったのは彼の個人的な信用だ」と話した。その結果、彼が予想したように、その自営業(yè)者は後に市場を作っただけでなく、成都の有名なディーラーになった?，F(xiàn)在は數(shù)百萬の資産を持つ食品経済貿易會社だ。以上の例から、代理店の商業(yè)信用に対する調査理解は最も重要な一環(huán)であり、一定のルートネットワークを持っているが、信用が悪い商店に対しては、私たちはむしろやめて、後患を絶つことができる。二、代理店の実力が肝心な代理店の総合実力は市場の成否を決定する肝心な要素であり、一般的に代理店単位として登録資金が50萬以上で、法人資格を備えた合法的な企業(yè)であり、2年以上の同類製品の販売経験があるべきである。ハードウェアの面では、十分な倉庫と輸送車両があり、一定の端末配送能力を備えている。ソフトウェアから言えば、一定のネットワーク販売ルートがあるべきである。組織構造の上で、市場部、財務部などの健全な職能機構と管理體系があるべきである。三、高い素質を備えたマーケティングチームの組織が厳密で、訓練されたマーケティングチームがあるかどうかは、代理店と一般卸売業(yè)者を區(qū)別する重要な條件である。単一の卸売業(yè)務に従事するのは、1人のボスといくつかの小さな労働者が完成することができるかもしれませんが、代理店は市場を作ることができます。ここの市場はドアを守って客を待つのではなく、自分のマーケティング戦略に基づいて、専門のマーケティング人員を通じて市場を開発し、1つの製品がどのように棚から棚に上がる過程で、最終的に市場に受け入れ、消費者に認めさせます。市場シェアの増減は最も有力な説得である。だから代理店を選ぶ時、そのネットの大きさ、資金の多少だけを見ないでください、彼が善戦する軍隊があるかどうか、あなたの製品が市場に入る鍵です。四、チームワークの精神を持つ優(yōu)秀な企業(yè)は優(yōu)秀なチームを持つべきで、すべての従業(yè)員は會社を自分の家として、會社の奮闘の目標のために、彼らはしっかりと団結して、會社の理念を本當に自分のすべての仕事の中に溶け込みます。チーム精神を持つ企業(yè)は、自分の親和力と凝集力を持っていて、従業(yè)員の心をしっかりと結びつけることができて、彼らは従業(yè)員のためにもっと多くのことを考えて、従業(yè)員に自分の才能を十分に発揮させて、それによってその求心力を動かすことができます。逆に、チームワークが強くない企業(yè)は、往々にして人心が散漫になり、人材が流失し、管理が亂れ、企業(yè)の持続可能な発展に極めて不利であり、企業(yè)がこのような代理店を選ぶのは弊害があっても無益であり、成功しても、線香花火にすぎない。五、どのように代理店の選択の調査の仕事代理店の選択の調査の仕事をして決していくつかの代理店と簡単に交流するのではありませんて、更に何人かの指導者がある都市で馬を見て花を見て、見てください!科學的な市場調査は専門家を構成するか、専門企畫會社に委託して細かく調査分析しなければならない。調査の中で以下のいくつかの主要な方面から著手しなければならない:1、販売卸売市場の分布狀況:例えば成都に華豊市場、西南食品城、府河市場などの食品販売卸売市場がある。2、各市場ディーラーの狀況：ディーラー企業(yè)名、経営項目、責任者及び連絡方式などを含む。3、ディーラーの同業(yè)界におけるコントラスト:主にディーラーの経営業(yè)績、口コミ及び同業(yè)界における影響力を指す。4、ディーラーの販売とサービス戦略を理解する:當該ディーラーが以前或いは経営している製品を通じて、彼らの一貫した市場戦略とアフターサービス業(yè)務の展開方式を深く分析することができる。5、ディーラーの販売ネットワークの構造狀況を理解する。6、ディーラーの資金及び債務狀況。最後に、ディーラーの調査狀況に基づいて、淘汰スクリーニングを行い、意向性代理店のリストを確定し、公開入札を通じて最適な代理店を選択する前に、企業(yè)製品の普及説明も重要なステップである。要するに、代理店の選択は必ず細かく厳格で、不敗の地に立って、一歩一歩勝つことができます!もちろん、上記の代理店の選択に影響する要素のほか、企業(yè)自身の実力の大きさも市場の得失を招き、企業(yè)の規(guī)模と仲介業(yè)者の協(xié)力能力、企業(yè)の製品構造とマーケティング政策もルートの計畫に影響を與える。総じて言えば、企業(yè)は“規(guī)模が大きくて、名聲が高くて、財力が厚くて、管理が強い”これらの優(yōu)位性があって、それでは代理店を選んで、販売ルートをコントロールする方面でもっと大きい主導権があって、代理店と協(xié)力するウィンウィンを達成します。