現(xiàn)在、紡績業(yè)中小ミニ紡績企業(yè)が多數(shù)を占め、資金が少なく、融資難、ルートが狹いなど多くの問題がこれらの企業(yè)の発展を阻害する難題となっている。これらの小型の紡績企業(yè)を助けるために、発展の苦境から抜け出して、現(xiàn)在の紡績業(yè)界に対して市場現(xiàn)狀の分析は、以下のいくつかの発展の道をまとめました。ミニ紡績企業(yè)の2012年のルート計(jì)畫に助けを與えたいです。

　活路1

微博マーケティング値段が安くて品がいいです

2011年には、ミニブログの力がだんだん現(xiàn)れてきました。ファッションの達(dá)人から草の根スターまで、有名人から一般市民まで、ミニブログの支持者になりました。微博は人と人の距離を縮め、伝播方式の変革をもたらした。

家庭用紡績業(yè)界において、「販売こそ王道で、有効こそ硬い道理」はずっと企業(yè)が実行している営業(yè)規(guī)則です。伝統(tǒng)的なメディアはその固有の市場がありますが、依然として普及の中で大きなシェアを占めています。資金不足に制約されている小型の紡績企業(yè)にとって、伝統(tǒng)的なメディアを利用してブランド宣伝を行うのはさらに難しい。そのため、微博の出現(xiàn)は間違いなくこれらのミニ紡績企業(yè)のために正確な伝播の一つの道を切り開いた。マイクロブログのマーケティングの出現(xiàn)は更に高コストのマーケティングの狀態(tài)を変えました。

マイクロブログの影響力はだんだん多くなる家庭用紡績企業(yè)に認(rèn)められましたが、マイクロブログのマーケティングはすでに家庭用紡績業(yè)界の新型マーケティングモデルになりました。家庭用紡績企業(yè)にとって、できるだけミニブログを利用して製品を売らないでください。ミニブログはブランドイメージの普及とブランドイメージの監(jiān)視機(jī)能を積載するべきです。家庭用紡績企業(yè)はこのプラットフォームを通じて、消費(fèi)者の製品使用に対する感受性と最新の需要を直接に獲得できます。それによって、家庭用紡績企業(yè)の市場動(dòng)態(tài)情報(bào)を適時(shí)に取得し、危機(jī)広報(bào)を行う根拠を提供します。

情報(bào)爆発のメディア時(shí)代において、マイクロブログは明らかにもうなくてはならない普及プラットフォームになりました?！附嚯x、無時(shí)差、平等対話」の特徴は人々の生活方式、交流習(xí)慣を変えました。企業(yè)の宣伝普及とマーケティングの固有パターンを変えました。微博は「黒馬」ですが、マーケティングの価値はまださらなる開発が必要です。早く商業(yè)化させて、微博をマルチ商法の道具にします。賢明な挙ではなく、どうやって微博を利用して生まれたこの新しい伝播構(gòu)造は、順を追って漸進(jìn)的な過程です。

　活路2

連名経営で活路を求める

連名経営といえば、前のH&MとVerssaceの連名で、Verssace for H&Mシリーズの新商品が発売されたばかりで売り切れてしまいました。スターたちは率先してこれらの服を著てイベントに參加することが光栄です。このような大きな影響力は、連名経営がブランドの発展方向として注目されています。

「連名経営」は新鮮に聞こえるが、水なしの木ではない。詳しく研究すると、いわゆる「連名経営」は、ある意味、クロスカントリー協(xié)力の延長または深化であることが分かります。クロスボーダー提攜はマーケティング業(yè)界にとってはもう新しい技ではないです。ただ、21世紀(jì)に入ってから、クロスボーダー提攜のケースがだんだん多くなりました。なぜこんなに多くのブランドが「ボーダー」に熱中しているのかというと、ブランドが一定の段階に発展した時(shí)には、単一ブランドの単一の文化記號(hào)は生活方式を解釈するのに足りなくなり、あるいは消費(fèi)體験を再現(xiàn)する時(shí)には、二つ以上のブランドが共同で解釈し、再現(xiàn)する必要があるからです。もちろん、このような連合は一般的に補(bǔ)完的な基礎(chǔ)の上に作られています。競爭や対立の基礎(chǔ)ではありません。相補(bǔ)的なブランドが共同で解釈したり、ライフスタイルや消費(fèi)體験を表現(xiàn)する場合、元素の増加によってその一方の表現(xiàn)力を削ることはないだけでなく、逆に、お互いの間でブランドの連想を生みやすくなり、すべてのブランドの表現(xiàn)力を拡大して、結(jié)合がより全體的なブランドイメージを形成しやすくなり、より力強(qiáng)いブランドの連想を生み出します。

そのため、これらのミニ紡績企業(yè)は一定の段階に発展した後、他のブランドと連名経営する方式を通じて製品のルートを広げることを適切に考慮することができます。しかし、連名経営の過程で、企業(yè)はいくつかの問題に注意しなければなりません。まず、「連名」は「境界を越える」という意味で、伝統(tǒng)的な思考パターンを打破し、先入観を捨て、協(xié)力とウィンウィンの理念を樹立し、「敵」と親密「連名」の心と心構(gòu)えを備えている。第二に、パートナーの選択は非常に重要であり、正確な選択は連名成功の鍵である。一般的に、選択はユーザー中心論から出発すべきで、経営者の考えから出発すべきではない。これは企業(yè)に「連名経営」戦略を?qū)g施する前に、目標(biāo)消費(fèi)グループに対して詳しい市場調(diào)査を行い、その消費(fèi)習(xí)慣とブランドの使用習(xí)慣を深く分析し、「連名経営」の根拠とする。最後に、「連名経営」は相互に協(xié)力する企業(yè)にとって、マーケティング能力に多くの挑戦を提出しました。従來の企業(yè)のマーケティング戦略は、企業(yè)自身の資源をどう使うかだけを考えていましたが、提攜によって、企業(yè)は戦略的な修正を通じて、パートナーとの対話の中で、資源利用の相乗効果を得るためにはどうすればいいかを考えています。

活路3

休日の経済は無視できない

昨年の元旦、メーデー、十一などの祝日の人々の消費(fèi)水準(zhǔn)から見ると、休日経済はすでに內(nèi)需消費(fèi)を牽引する重要な手段となっており、一部のブランドは毎年このような祝日が來る時(shí)に集中的に販売して、平日の販売損失を補(bǔ)います。私達(dá)はこのような考えを提唱しませんが、休日の経済を利用して集中的に販売することは、ミニ紡績企業(yè)にとって確かに資金の蓄積、ブランドを宣伝する手段と方法です。

今は祝日の期間中、潮のような各種の販売促進(jìn)も同質(zhì)化の特徴が現(xiàn)れています?，F(xiàn)金化、抽選、贈(zèng)呈という言葉は各売り場で見られるようです。ある業(yè)界関係者は「休日経済」は「割引経済」ではなく、「休日経済」を良性の軌道に乗せるためには、「価格戦」の落とし穴から抜け出さなければならないと提案しています。

そのため、小型の家庭用紡績企業(yè)は休日の販促を行う時(shí)、必ずいくつかの製品の特色とブランドの特徴を展示することができる販促手段を運(yùn)用しなければなりません。さもなければ、利益は一時(shí)的なもので、特色がないと消費(fèi)者の目を引くことができます。例えば、販促の過程で、ブランドは體験サービスとアフターフォローサービスを増加できます。消費(fèi)者はブランド商品を購入した後、企業(yè)は電話で訪問などの方式で消費(fèi)者の購買心得と使用感を問い合わせることができます。消費(fèi)者のフィードバックを通じて、企業(yè)は相応の製品調(diào)整を行うことができます。このようにすると、企業(yè)は速やかに実際の市場販売狀況を得ることができ、また忠実なブランドの消費(fèi)者を育成することができ、彼らにこのブランドの製品を買うことによって、親近感と恒久的なサービスを得ることができ、一挙両得と言える。

　　出口4

設(shè)計(jì)を高める「標(biāo)本兼治」

紡績業(yè)界では、チャネルとデザインは「微笑曲線」の両端と言われています。良い販売ルートを持っていますが、消費(fèi)者を引き付ける「こぶし」の製品がないと、企業(yè)はやはり「戦場」を敗走してしまいます。優(yōu)れた製品設(shè)計(jì)を持っていますが、製品をもっと速く、もっと便利に販売端末に到達(dá)させることができません。同じように、企業(yè)を波の激しい紡績商戦に埋沒させます。

これから分かるように、完備したルートの建設(shè)と優(yōu)良な製品の設(shè)計(jì)は紡績企業(yè)が業(yè)界で不可欠な二つの重要な武器に立腳しています。小型の家庭用紡績企業(yè)はこの商戦で長い発展を遂げたいなら、設(shè)計(jì)を高め、ルートを広げてこそ、「標(biāo)本兼治」の唯一の方法です。

今、いくつかの業(yè)界の有名な家紡ブランドはすでに自分の特色を作り出しました。小さいブランドはひたすらにブランドと潮流の歩調(diào)に従うならば、一時(shí)の利益を獲得することができますが、企業(yè)の長期的な発展に不利です。そのため、マイクロファ紡企業(yè)は製品の設(shè)計(jì)を行う時(shí)に、個(gè)性的なデザインを多く溶け込ませて、小さい専門の発展の道を歩いて、例えばいくつかの民族の元素、異域の風(fēng)格から著手して、しっかりと研究し続けて、最終的には自分の製品のデザインスタイルに変えます。製品の包裝にも、違ったものを作って、色の変化を多く利用して、消費(fèi)者の目を引きつけて、製品にはっきりしたブランド認(rèn)識(shí)があります。業(yè)界の中で絶えない進(jìn)歩は前進(jìn)します。{pageubreak}

　　出口5

デパートに入るのは優(yōu)先ではないです。

年末年始になると、紡績企業(yè)とブランド販売店は各デパートの間を遊歩し始め、ブランドを取り除かれる補(bǔ)欠になることを期待しています。伝統(tǒng)的な百貨店のルートは依然として強(qiáng)大な優(yōu)位を持っていますが、高い入場料と年々増加する家賃は依然として多くの企業(yè)に耐えられません。

資金が十分ではない小型の紡績企業(yè)にとって、デパートに進(jìn)出するのは更に難しくなりました。一旦運(yùn)が向いたら、デパートに進(jìn)出できますが、絶えず増えているデパートの減點(diǎn)と毎月の販売ランキングは依然として多くのブランドが赤字になり、引き合わなくなります。

実は、ミニ紡績企業(yè)にとって、デパートに進(jìn)出するのはブランドの知名度を高め、製品の市場占有率を高める唯一の道ではないです。今、「羽絲蘭夢家生態(tài)生活館」のような家庭用紡績のコレクション売り場が続々と現(xiàn)れています。これらの売り場は主に家庭用紡績品を経営しています。もっと専門性があります。

デパートの外で立ち入るのを待つブランドにとって、「家生活館」は専門店、商超に続く第三の道となりました。実はこのようなモデルはすでに消費(fèi)市場に現(xiàn)れています。例えば、イケアの家、イリノイ、テ力屋及び意外な家などですが、家庭用紡績品を主な販売品目としてではなく、家具と他の生活用品を集めています。ブランドが住宅館に入ってから、客の流れを心配する必要はありません。専門でブランドが豊富な家庭用品のワンストップショップは多くの消費(fèi)者の愛顧を集めます。唯一のブランドは、製品の品質(zhì)を向上させることです。同類の商品が集まっているため、製品の長所と短所が露呈しやすいです。

　活路6

異種の宣伝

製品展示は企業(yè)が販売ルートを開拓して、ブランドの知名度を高める過程の中で不可欠な必要條件で、この方面で、多くの企業(yè)は知恵を絞って、種類が百出して、普通の人と違っていることができることを望んで、消費(fèi)者の関心と愛顧を博します。

「ベッドモデル」という言葉は紡績業(yè)界にとって、よく知っています。よく知っているというのは、以前の紡績業(yè)界において、似たような織物の生地をモデルにまとい、モデルが貓の散歩をしたり、ポーズを取ったりするショーショーショーがあったからです。それがよく知らないというのは、この「モデル」が彼の「モデル」ではなく、ベッド、ベッド、アクセサリーなどの寢室のシーンを舞臺(tái)にしながら、「下著モデルのショー」のダイナミックパフォーマンス、「モデルのポーズショー」の靜的な演技と「歌舞大會(huì)」の演蕓という3つの蕓術(shù)形式を融合させ、私的空間の美學(xué)を十分に展示し、品質(zhì)生活の新しい蕓術(shù)理念と蕓術(shù)分野を演出するからです。

このブランドの宣伝方式は、紡績業(yè)界にとって、全く新しい試みである。これは、従來のような簡単なファブリック製品の展示を突破して、製品を完成品の方式で、全體的に消費(fèi)者の目の前に現(xiàn)れて、人々により直感的に製品のデザイン理念を感じさせて、ブランドの製品の特色を理解して、消費(fèi)者のブランドに対する印象を深めるために重要な役割を果たしています。

ミニ紡績企業(yè)にとって、製品の宣伝は不可欠なマーケティング手段です。ブランドに対する消費(fèi)者の度忘れをいかにするかは、企業(yè)が永遠(yuǎn)に追求するべき課題である。

　活路の7

品質(zhì)を高めて誠実さを高める。

中國で、最も企業(yè)に迷惑をかけることを聞くと、多くの企業(yè)家が申し合わせたように、家庭用紡績市場の偽物問題について語っています。これはありふれた話だが、いつも最悪の持病のように振るえない。

製品の品質(zhì)はどの企業(yè)にとっても生存の基本であり、企業(yè)が社會(huì)的責(zé)任を果たしているかどうかの試金石です。もし企業(yè)が激しい市場競爭の中で持続的に発展したいならば、線香花火のようなものではなくて、品質(zhì)を厳しく追及しなければなりません。

製品の品質(zhì)問題では、「100-1=0」という式があります。つまり、100個(gè)の製品の中に一つの品質(zhì)問題があります。すべての成績はゼロにしかなりません。中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の副會(huì)長で、中國家庭用紡績品業(yè)協(xié)會(huì)の楊東輝名譽(yù)會(huì)長はこの基礎(chǔ)の上で、もう一つの式を加えました。つまり1/10000=100%です。

また、楊東輝氏は「消費(fèi)者にサービスするという意識(shí)を持つことが一番大切で、いつも消費(fèi)者のために考えています?！?ロットに問題が発生したら、100%の「命中率」に等しいです。検査においても、甲地で検査しても、乙地で検査しても、違いがあれば、不足があると説明します。

製品の品質(zhì)のよさと悪さは、生産者の心がけ次第です。これも一つの態(tài)度の問題であり、消費(fèi)者は企業(yè)の生存と発展の原動(dòng)力であり、消費(fèi)者一人ひとりを十分に重視してこそ、企業(yè)の長期的な立腳を保障することができる。

サブプライムでまかなえば、企業(yè)は一時(shí)的な利益を得ることができますが、市場製品と価格の混亂を招き、長期的には企業(yè)自身にも大きなダメージを與えます。

まだ生存発展の空間を求めているミニ紡績企業(yè)にとって、製品の誠実さは重要です。紡績品の品質(zhì)の良し悪しは、企業(yè)が競爭に勝つための重要なポイントです。企業(yè)は品質(zhì)を厳しく管理し、人員管理、生産環(huán)境、原料検査などの多方面から厳しくコントロールし、各環(huán)節(jié)を見逃さないようにする。

　出口8

電子商取引の未來の道

ネットショッピングの人々が拡大するにつれて、家庭用紡績電子商取引業(yè)界も急速な発展時(shí)期を迎えました。ここ數(shù)年來、消費(fèi)者は家庭用紡績のルートを買って、オフラインからオンラインの電子商取引に移動(dòng)して、特にネットショッピングの主流の人達(dá)――ファッションの女性、ホワイトカラーの層は生活の品質(zhì)に対する要求が絶えず高まって、家庭用の柔らかい裝飾に対する重視は更に家庭用紡績の電子商取引業(yè)界の年間販売が気楽に百億元の大臺(tái)を突破しました。家庭用紡績業(yè)界は現(xiàn)在成長期にあり、業(yè)界の空間が広く、家庭用紡績プレートは全體的に良くなり、業(yè)界の集中度が著しく向上しています。將來は住民の収入水準(zhǔn)の向上と消費(fèi)のアップに伴って、中、高レベルの家庭用紡績品の市場も必ず拡大します。

現(xiàn)在、多くの家庭用紡績ブランドは次々とB 2 C電子商取引業(yè)務(wù)を開設(shè)しています。また、いくつかの企業(yè)が獨(dú)自のネットブランドを発表したり、獨(dú)立した電子商取引部門を設(shè)立してネットルートを建設(shè)したりしています。既に電子商取引を展開している紡績會(huì)社の運(yùn)営モデルについては、主に二つの種類があります。一つは実體ブランドと分離し、新たな純電子商取引ブランドを構(gòu)築することです。もう一つは実體ブランドと並行して、ネットワークチャネルマーケティングを展開することです。後者の占める割合は前者より大きいです。これは前者に対して、実體ブランドと並行するモデルを採用し、自社のネットブランドの普及にかかる投入が比較的少ないためです。

ミニ紡績企業(yè)にとって、電子商取引を展開するのはルートの大きな発展の下での必然的な選択です。ネット販売を展開するのは伝統(tǒng)的なルートで足し算をするのではなく、掛け算をするのです。ネットは伝統(tǒng)的なルートと対立する販売ルートではなく、様々なルートと協(xié)力して、相互に支持するものです。インターネットのインタラクティブ性、インスタント性、多様性は、顧客との連絡(luò)のためのコストが最も低く、効率的なチャネルとなる。