國際ブランドが次から次へと中國市場のこの巨大な“ケーキ”を見て中國に入る時(shí)、中國の販売店もこれらの外來のブランドに対してとても大きい興味を表しました。これによって、國際ブランドの代理ブームが巻き起こった。では、この國際ブランドのエージェント熱は國內(nèi)の代理店にとって、一體ビジネスチャンスを含んでいるのか、それとも危険な誘惑に満ちているのか？ディーラーは國際ブランドに熱中しています。ずっと以來、國際ブランドを代理したいです。中國では國際ブランドはまだ発展の見込みがありますので、今回ヨーロッパに行って市場を視察する大きな目的は自分の代理に合うブランドを見つけたいです。歐雅皮草ファッション有限公司の斉景偉社長は中國服裝販売代理店連合會議でヨーロッパ視察団の代表メンバーの一人です。実際には、斉景偉と同じ考えを持っている人が少なくないです?，F(xiàn)在は多くの衣料品販売店やアパレル企業(yè)が國際ブランドを探しています。國內(nèi)の衣料品販売代理店の専門組織である中國服販売代理店連合會の秘書処のスタッフによると、この組織は會員とのコミュニケーションを通じて、多くの國內(nèi)販売店や衣料品企業(yè)が海外ブランドを代理する需要があることを発見しました。2006年、合同會議は12名の會員を組織してヨーロッパにビジネス考察を行い、スペインの15個(gè)の優(yōu)秀な服裝ブランドと貿(mào)易交渉を行い、良好な効果を収めました。今年の國連會議は再びチームを組んでヨーロッパに視察に行きます。ある業(yè)界関係者は、現(xiàn)在多くのアパレル企業(yè)とディーラーが國際ブランドの中國での潛在力を高く評価しており、彼らも一定の資金蓄積と販売経験を備えており、彼らは続々と國際ブランドの代理を求めていると指摘しています。いくつかのアパレル加工企業(yè)は海外ブランドの代理を始めました。アパレル輸出加工企業(yè)はブランドコピーの生産をしています。利益の空間はとても小さいです。國際ブランドを代理して、フランチャイズ加盟を?qū)g行しています。加盟商がお金を持って貨物を引き取るだけで、経営リスクが小さいです。ブランド効果を利用して、市場を開けやすくなります?！竾Hブランド代理ブーム」が臺頭している。國際ブランドは中國市場が多くのアパレル企業(yè)と同じように、國際ブランドも巨大な中國市場に注目しています。先日終了したCHIC展では、國內(nèi)では知られていない國際ブランドが初めて中國に來たことが多い。大まかな統(tǒng)計(jì)によると、展示會の現(xiàn)場だけで中國市場に進(jìn)出すると表明したのは十?dāng)?shù)個(gè)で、例えばイタリアのブランドVOG-fashion、アメリカからの百年ブランドHartScheffnerMarkxなどです。中國服裝販売代理店連合會議秘書処のスタッフは、彼らが海外のアパレル業(yè)界組織とアパレルブランドとの接觸の過程で、國際ブランドが中國市場に非常に興味を持っていることを発見しました。また、一部の國のアパレル業(yè)界組織やブランド企業(yè)が自ら彼らを見つけて、中國市場への進(jìn)出を助けたいと思います。専門家によると、大量の海外ブランドを國內(nèi)市場に導(dǎo)入する根本的な原因は中國のアパレル消費(fèi)市場ブランドの消費(fèi)意識の強(qiáng)化であり、これはある程度中國のアパレル産業(yè)のブランド化のスピードを示している。WTOに加入した後、國際服裝ブランドが中國を席巻するプロセスは明らかに加速しています。國際服裝ブランドは中國に進(jìn)出して、三つのモデルに分けられます。一つは直営で、例えば「ジェニア」、「ルイ&シ_；ヴィトン」、「アルマーニ」、「シャネル」などのトップブランドはこのようなモードを採用しています。海外ブランドは中國に入ってから二種類のモデルがメインで、しかもかなり長い期間に主流の傾向です。直営モードはブランドの海外操作モードの延長であり、強(qiáng)い実力を持つ一流ブランドは通常この方式を採用していますが、このような操作は中國市場に対して必ずしも完全に理解していないため、「水土不服」になりやすいです。服裝OEMの委託先であり、OEMの製造側(cè)であり、委託先はよく製品設(shè)計(jì)とブランドマーケティングの優(yōu)位を持っていますが、生産製造面では明らかに不利な地位にあります。OEMの経営モデルが生まれた。注目すべきは、近年、一部の國際アパレルブランドは國內(nèi)の有力アパレル企業(yè)との合弁方式を採用し始め、現(xiàn)地化の目的で、UNIQLOのブランド所有者である日本の通信販売株會社、江蘇晨風(fēng)グループのように、それぞれ71.43%と28.57%を出資し、合弁會社は通信販売（江蘇）服飾有限會社を設(shè)立した。ファーストリテイリングはマーケティングとファッションデザインなどの仕事を擔(dān)當(dāng)しています。朝風(fēng)は鋼鉄の生産を擔(dān)當(dāng)しています。専門家：ビジネスチャンスとリスクは共存しています。國際ブランドの代理ブームに直面して、國內(nèi)のディーラーはどうやって直面しますか？この問題について、記者は上海晨錦服裝コンサルティング有限公司の張総経理にインタビューしました。「代理とはフランチャイズ経営のことです。歐米の日などは非常に人気のある経営方式です。中國では國際ブランドの代理も発展の見込みがあります。中國は巨大な消費(fèi)市場を持っています。ディーラーが代行する國際ブランドは一旦市場を開けたら、市場の空間は非常に巨大です。張社長は中國での國際ブランドの発展空間を十分に確認(rèn)しました。しかし、張経理は國際ブランドの代理も同様にリスクがあると強(qiáng)調(diào)しました。特にブランドと一流ブランドは実力が強(qiáng)いので、資金が十分で、普通は直営或いは國內(nèi)大企業(yè)と協(xié)力して中國に入ります?，F(xiàn)在は代理方式で中國市場に入りたい國際ブランドの多くは國際的な二、三線ブランドで、それらは自國や歐米市場に一定の影響を持っていますが、國際的には特に中國ではあまり知られていません。彼らは中國市場をよく見ていますが、自分の実力制限のため、代理店を求める方式で入るしかありません。ディーラーは服のブランドを選んで代理をする時(shí)、二つの面が考えなければならないです。一つはブランドの知名度、もう一つは製品そのものです。この二つの面から見れば、中國市場に進(jìn)出し、代理店の國際二、三線ブランドを探していますが、中國ではあまり知名度が高くなく、中國に入ってから大量の普及活動をしなければなりません。製品の面では、中國市場に進(jìn)出した後、その製品は中國市場に対して専門的な設(shè)計(jì)開発が必要です。この二つの面から見れば、現(xiàn)在國際ブランドの代理は一定のリスクがあります。その上、代理店の國際ブランドも代理店の実力と耐久力に対する試練であり、國際服裝ブランドが中國市場に進(jìn)出するには、およそ三年間の投入が必要であり、この三年間で基本的に投入だけで産出がなく、これは中國の大部分の代理店にとっても耐えられないものです。そのため、ディーラーは國際ブランドの代理を選ぶ時(shí)、慎重にしなければなりません。では、ディーラーは國際ブランドを代理する過程でどのようにリスクを回避しますか？張社長は、すべての國際ブランドが代理に値するわけではなく、ブランドだけが現(xiàn)地の受け手のニーズに合致するわけではなく、國際ブランドを選択的に代理するべきだと指摘しました。したがって、代理店の前に十分な市場調(diào)査をして、十分な論証を行うべきです。代理した後に、十分にこのブランドの製品風(fēng)格の特徴と歴史の沿革を理解して、そしてブランドの所屬する企業(yè)の運(yùn)営に対して全面的に理解します。有名な國際ブランドはよく製品の生産から販売まで一つの理念と方式を受け継ぎます。加盟店の內(nèi)裝も全世界統(tǒng)一です。したがって、國際ブランドの加盟を決定する前に、関連情報(bào)を十分に理解し、各方面の準(zhǔn)備をしてこそ、代理過程でリスクを低減し、今後の成功経営のために基礎(chǔ)を作ることができる。同時(shí)に、代理國際ブランドでは、特に以下の點(diǎn)に注意する必要があります。まず、協(xié)力の中で自分のチームを作ることを?qū)Wぶべきです。その次に、完備した販売ルートを創(chuàng)立します。最後に、契約の中で、雙方の責(zé)任を明確にして、國際ブランドがより多くの支持を提供するように努力します。