當(dāng)國際品牌紛紛看好中國市場(chǎng)這塊巨大“蛋糕”而相繼進(jìn)入中國時(shí)，中國的經(jīng)銷商也對(duì)這些外來的品牌表現(xiàn)出了極大的興趣。由此，一股國際品牌代理熱潮也隨即涌現(xiàn)。那么，這股國際品牌代理熱對(duì)于國內(nèi)的代理商而言，究竟是飽含商機(jī)的機(jī)遇還是充滿風(fēng)險(xiǎn)的誘惑呢？  經(jīng)銷商熱衷國際品牌       “我有自己的裘皮生產(chǎn)工廠，也代理了幾個(gè)國內(nèi)的裘皮品牌。一直以來，非常希望能代理一個(gè)國際品牌。因?yàn)樵谥袊瑖H品牌還是非常有發(fā)展前景的，這次去歐洲考察市場(chǎng)一個(gè)很大的目的就是希望能找到一個(gè)適合自己代理的品牌?！睔W雅皮草時(shí)裝有限公司總經(jīng)理齊景偉是中國服裝經(jīng)銷商聯(lián)席會(huì)議赴歐洲考察團(tuán)的代表成員之一，在問及此行的目的時(shí)他如此說道。       事實(shí)上，與齊景偉有著同樣想法的人不在少數(shù)，目前有很多服裝經(jīng)銷商和服裝企業(yè)都在尋找或者已經(jīng)代理了國際品牌。       作為國內(nèi)服裝經(jīng)銷商專業(yè)組織的中國服裝經(jīng)銷商聯(lián)席會(huì)，其議秘書處工作人員表示，該組織通過與會(huì)員溝通后發(fā)現(xiàn)，很多國內(nèi)經(jīng)銷商和服裝企業(yè)都有代理國外品牌的需求，于是他們組織會(huì)員到國外考察，希望通過這種方式為國內(nèi)經(jīng)銷商和國際品牌牽線搭橋。2006年，聯(lián)席會(huì)議組織了12名會(huì)員到歐洲進(jìn)行商務(wù)考察，并與西班牙15個(gè)優(yōu)秀服裝品牌進(jìn)行商貿(mào)洽談，取得了良好效果，并達(dá)成了3個(gè)合作協(xié)議。而今年聯(lián)席會(huì)議再次組團(tuán)赴歐洲考察。       有業(yè)內(nèi)人士指出，目前很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷商看好國際品牌在中國的發(fā)潛力，而且他們也具備了一定的資金積累和銷售經(jīng)驗(yàn)，于是他們紛紛尋求國際品牌的代理。而一些服裝加工型企業(yè)也開始做國外品牌的代理，因?yàn)榉b出口加工企業(yè)做貼牌生產(chǎn)毛利基本上在10%以下，利潤空間很小，而代理國際品牌，實(shí)行特許加盟，只需加盟商拿錢來提貨，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)很小，而且還可以利用名牌效應(yīng)，較容易打開市場(chǎng)；甚至有一些做得比較好的、知名度較高的本土品牌都在積極尋求或者已經(jīng)代理國際品牌。一股“國際品牌代理熱”在逐漸興起。       國際品牌看好中國市場(chǎng)       與眾多服裝企業(yè)看好國際品牌一樣，國際品牌也對(duì)龐大的中國市場(chǎng)，這塊誘人的蛋糕躍躍欲試。       在不久前結(jié)束的CHIC展上，有很多并不被國內(nèi)人所熟知的國際品牌首次來到中國。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，僅在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表明要大舉進(jìn)軍中國市場(chǎng)的就有十幾個(gè)，如來自意大利的品牌VOG-fashion，來自美國的百年品牌HartSchaffnerMarx等。       中國服裝經(jīng)銷商聯(lián)席會(huì)議秘書處的工作人員表示，在他們與國外服裝行業(yè)組織與服裝品牌的接觸過程中，發(fā)現(xiàn)國際品牌對(duì)中國市場(chǎng)是非常感興趣的，他們非常歡迎聯(lián)席會(huì)議組團(tuán)前去考察。而且有些國家的服裝行業(yè)組織或品牌企業(yè)會(huì)主動(dòng)找到他們，希望能幫助其進(jìn)入中國市場(chǎng)，并為其推薦一些優(yōu)秀的代理商。       有專家認(rèn)為：吸引大量國外品牌進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)的根本原因是中國服裝消費(fèi)市場(chǎng)品牌消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，這在一定程度上預(yù)示著中國服裝產(chǎn)業(yè)品牌化進(jìn)程的加速。加入 WTO后，國際服裝品牌搶灘中國的進(jìn)程明顯加快。國際服裝品牌進(jìn)入中國，可分為三種模式：一是直營，如“杰尼亞”、“路易•威登”、 “阿瑪尼”、“香奈兒”等頂級(jí)品牌大多采取這種模式；二是OEM，通常稱為定牌生產(chǎn)或貼牌生產(chǎn)；三是品牌代理。       國外品牌進(jìn)入中國以后兩種模式為主，而且是相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)的主流趨勢(shì)。直營模式是品牌國外運(yùn)作模式的延伸，一些具有較強(qiáng)實(shí)力的一線品牌通常會(huì)采用這種方式，但這種操作，由于其對(duì)中國市場(chǎng)的不一定完全了解，容易導(dǎo)致“水土不服”；服裝OEM的存在有兩方：一方是OEM的委托方，另一方是OEM的制造方，委托方往往擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營銷方面的優(yōu)勢(shì)，但在生產(chǎn)制造方面明顯處于不利地位，而OEM的制造方則相反，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌營銷上不具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)品的制造成本上有明顯的優(yōu)勢(shì)，且能生產(chǎn)制造出設(shè)計(jì)方期望的產(chǎn)品品質(zhì)，出于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的需要，OEM的經(jīng)營模式就產(chǎn)生了。       值得注意的是，近年來，一些國際服裝品牌開始采取與國內(nèi)有實(shí)力的服裝企業(yè)合資的方式，以達(dá)到本土化的目的，如UNIQLO的品牌擁有者日本訊銷株氏會(huì)社、江蘇晨風(fēng)集團(tuán)，雙方各自出資71.43%和28.57%，合資本成立訊銷(江蘇)服飾有限公司。迅銷負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷與服裝設(shè)計(jì)等工作，晨風(fēng)擔(dān)鋼生產(chǎn)，雙方分工合作，結(jié)成利益聯(lián)合體。       專家：商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)并存       面對(duì)著國際品牌代理熱的高漲，國內(nèi)的經(jīng)銷商應(yīng)該如何去面對(duì)呢？就此問題，記者采訪了上海晨錦服飾咨詢有限公司張總經(jīng)理。       “代理其實(shí)就是特許經(jīng)營，這在歐美日等國都是非常流行的一種經(jīng)營方式。在中國，代理國際品牌也是很有發(fā)展前景的。中國有著龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，經(jīng)銷商代理的國際品牌一旦要打開了市場(chǎng)，市場(chǎng)空間非常巨大?！睆埥?jīng)理充分肯定了國際品牌在中國的發(fā)展空間。       但張經(jīng)理也強(qiáng)調(diào)指出，代理國際品牌同樣存在著風(fēng)險(xiǎn)，特別是?品牌和一線品牌，因其實(shí)力強(qiáng)大，資金雄厚，一般會(huì)采取直營或是和國內(nèi)大企業(yè)合作的方式進(jìn)入中國。而目前想通過代理的方式進(jìn)入中國市場(chǎng)的國際品牌，大多是國際上的二三線品牌，它們?cè)谄浔緡驓W美市場(chǎng)上有著一定的影響，但在國際上特別是在中國并不很知名。它們看好中國市場(chǎng)，但由于自身實(shí)力限制，只能以尋求代理商的方式進(jìn)入。       經(jīng)銷商在選擇一個(gè)服裝品牌做代理時(shí)，有兩方面是必須考慮的：一是品牌的知名度，二是產(chǎn)品本身。如果從這兩方面來衡量的話，這批希望進(jìn)入中國市場(chǎng)并尋求代理商的國際二三線品牌，在中國并沒有很高的知名度，它們?cè)谶M(jìn)入中國后還需要做大量的推廣工作；在產(chǎn)品方面，進(jìn)入中國市場(chǎng)后，它們的產(chǎn)品需要針對(duì)中國市場(chǎng)專門設(shè)計(jì)開發(fā)，而其專門開發(fā)的產(chǎn)品是否能適應(yīng)中國市場(chǎng)和需求也是不一定的。因此，從這兩方面看來，目前代理國際品牌是有一定風(fēng)險(xiǎn)的。而且，代理國際品牌也是對(duì)代理商實(shí)力和耐力的考驗(yàn)，一個(gè)國際服裝品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)，大概需要三年的投入，在這三年內(nèi)基本只有投入沒有產(chǎn)出，這對(duì)中國大部分代理商來說也是難以承受的。因此，經(jīng)銷商在選擇國際品牌代理時(shí)，需要謹(jǐn)慎。       那么，經(jīng)銷商在代理國際品牌的過程中應(yīng)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢？       張經(jīng)理指出，并不是所有的國際品牌都值得代理，也并非只要是名牌就符合當(dāng)?shù)厥鼙姷男枨螅瑧?yīng)該有選擇地代理國際品牌。因此在代理前應(yīng)該做充分的市場(chǎng)調(diào)查，以進(jìn)行充分論證。代理之后，則要充分了解該品牌的產(chǎn)品風(fēng)格特點(diǎn)和歷史沿革，并對(duì)品牌所屬的企業(yè)的運(yùn)作進(jìn)行全面了解。一個(gè)知名的國際品牌往往從產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售都秉承一種理念和方式，連加盟店的裝修也是全球統(tǒng)一的。       因此，在決定加盟代理國際品牌前，應(yīng)充分了解相關(guān)信息，做好各方面準(zhǔn)備，才能在代理過程中降低風(fēng)險(xiǎn)，為以后成功經(jīng)營打好基石。       同時(shí)在代理國際品牌是，應(yīng)該特別注意以下幾點(diǎn)：       首先，在合作當(dāng)中要學(xué)會(huì)打造自己的團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品的開發(fā)不能完全依靠國外企業(yè)，最好有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。       其次，要建立起完備的銷售渠道。       最后，在合同中，應(yīng)該明確雙方的責(zé)權(quán)，爭(zhēng)取國際品牌在提供更多的支持。