アウトレットビジネスモデル調(diào)査

アウトレット王アウトレットアウトレットは専門店以上に販売している

次に、商業(yè)小売分野の特別な業(yè)態(tài)であるアウトレットに注目してみましょう。アウトレットなんてビジネスモデルの起源は米國で、「アウトレット」は英語のOUTLETSの中國語直訳で、小売業(yè)ではブランドの過シーズン、棚下り、コード切れの商品を販売する店からなるショッピングセンターを指すため、「ブランド直販ショッピングセンター」とも呼ばれている。

あと數(shù)日、春節(jié)ですが、今では全國各地の多くのデパートが人でいっぱいです。ディスカウントブランド品の販売を中心としたアウトレットは、もちろん多くの消費者に愛されている。記者はここ數(shù)日、北京のアウトレットモールを訪れ、戻ってきたばかりの記事を見た。

記者は北京最大の2つのアウトレットモールを訪れた：燕莎アウトレットと賽特奧雷、モールの従業(yè)員によると、春節(jié)が近づくと、モールの人の流れと販売量はしばしば新高値を更新し、過ぎた春節(jié)前の最後の週末には、燕莎アウトレットの1日平均客數(shù)は延べ5萬人を超え、販売収入は2000萬元近くに達し、一般的なデパートの正価店を上回る売り上げを上げているブランドのディスカウントストアもある。

販売員：割引は2割引から6割引まで、特価は庶民に適していて、比較的平価の価格、ずっと千二千までの服もあって、それから違う種類があります。オレイ人の流れが大きいので、ディスカウントストアのほうが正価店より販売が良いと言うべきだ。

アウトレットにはジェニアやBURBERRYなどの贅沢ブランドだけでなく、ナイキ、アディダスのような大衆(zhòng)ブランドは、手作りブランドのスーツが正規(guī)価格店より1、2萬元安いかもしれないし、ブランドのスニーカーはここで200元以上しか売れていないので、多くの消費者にお得だと感じさせている。

消費者：デパートより少し安いです。最も魅力的なのは、やはりこれが大ブランド小価格と呼ばれていることです。どうせ安いんだから、靴を2足買って400元余り、500元です。

記者：他のデパートで？

消費者：靴は1足では買えませんね。すべて割引してとても安くて、私は10點近く買って、やっと數(shù)百元です。

記者：もし普通のデパートにいたら？

消費者：差は千以上ありません。ここはすべて割引です。

割引幅が大きく、価格も手頃で、価格に敏感な一部の消費者に、アウトレットを買い物の良い場所として利用させている。

販売員：私たちの家族のように、お客様は私たちのところによく來て、彼は正価店でよく見て、例えば価格が少し高くなって、彼は受け入れられなくて、彼は割引の時に買いに來るのを待っています。

消費者：普段の店では、ブランド品は割引しないかもしれませんが、割引を買うのは適切です。

販売員は記者に、アウトレットではほとんどのブランドが旬の割引商品を販売しており、在庫が一般的だと話した。ここ1、2年はより多くのお客様を引き付けるために、一部のブランドのアウトレット店では海外からの注文を?qū)熼Tにしており、これらの商品は正価店にはありません。

販売員：正価店のお客様もいます。それから、うちの店とこのブランドのため、オレイ店と正価店では商品が異なります。例えば、うちの會社には會社が申請したものがあります。イタリアから來たものがあります。お客様は、商品が違うと感じます。

ブランドプラス割引達成アウトレットモデル

記者の取材によると、アウトレットが多くの消費者に愛されているのは、ブランド化された商品なのに、比較的安い価格で販売されていることで、庶民の言葉で言えば「安くておいしい」ことだという。アウトレットは一體どうやってそれを?qū)g現(xiàn)したのだろうか。その特有のビジネスモデルはどうだろうか。引き続き記者の調(diào)査を見てみましょう。

中國春百貨集団有限公司の陳紅氷副総裁：実はアウトレットの本當の意味はディスカウントストアであり、都市部の正価店を區(qū)別する運営方式であり、モールであり、小売業(yè)態(tài)である。

北京燕莎アウトレット[最新ニュース価格戸型レビュー]ショッピングセンターの寇萍社長：この商業(yè)小売モデルの誕生は商品ブランドの國際化の発展に伴って生まれたもので、あなたのブランドの國際化の程度が高ければ高いほど、それは世界で販売量が大きくなり、一部の在庫が形成され、この部分の在庫は、ブランド會社は工場店とブランド直営店方式を開設することで、これらの在庫商品を消化し、現(xiàn)金を回収し、正価店の商品をさらに増やして商品の回転を速める。

コーピン氏は記者団に、アウトレットの核心は割引商品の販売であり、消費者に安くてお得な商品を買ってもらうだけでなく、ブランドにもお金を稼いでもらうため、店頭賃貸料などの面でアウトレットが提示する価格は一般的なデパートよりも低いと伝えた。

北京燕莎アウトレットショッピングセンターの寇萍社長：私たちは今、國際ブランドとブランドとの協(xié)力は主に共同経営の方式を採用しています。この私たちの利益は、私たちが要求しているこの利益水準は正価店の5割から6割です。だから、私たちはブランド商に大きな市場空間を與えました。私たちもこのような優(yōu)遇條件を通じて、私たちの商品の価格を下げることができて、最大限に消費者に有利にすることができます。

インタビューで記者はまた、アウトレットは一般的に都市の中心から距離のある場所に立地しており、ブランドの正価商品の販売に影響を與えず、運営コストを下げることができる規(guī)模を持っていることを明らかにした。また、アウトレットでは駐車、飲食などのサービスも提供している。これらのサービスは消費者にとっても魅力的です。

消費者：とても快適だと思います。混んでいないし、便利です。上の階にも食事をする場所があります。駐車が便利で、交通も便利です。

もう一人の消費者：私が最初に感じたのは、アウトレットは比較的に大きく、もう一つの駐車は便利だと思います。品種も比較的にそろっていて、いろいろなブランド、一般庶民が消費できるブランドを含めて、もう一つはぶらぶらして疲れたら、私たちはここで何かを食べることができて、この方面は比較的に便利です。

國內(nèi)ブランドもアウトレットの中國化に參加

アウトレットというモデルは、アメリカでの発展は100年の歴史があり、非常に成熟していると言えるが、國內(nèi)での発展期間は長くなく、今まで10年しか経っていない。時間は長くないが、一部の業(yè)界関係者は、アウトレットは中國で將來性があると考えている。記事を見に來ました。

北京初のアウトレットは東四環(huán)にある燕莎アウトレットで、2002年、ここにはA棟1棟しかなかったが、アウトレットがますます多くの消費者に受け入れられるにつれて、ここにはB席、C棟2棟で、従業(yè)員は記者に、経営実績が良いため、毎年列を作って入居を待つブランドが多く、ブランドを選ぶ際には、中國ブランドの割合を重視していると話した。

北京燕莎アウトレット[最新ニュース価格戸型コメント]ショッピングセンターの寇萍社長：私たちは約50%の商品ブランドが國際的に有名なブランドと國際的に有名なブランドを経営しています。私たちはまだ20%から30%が國內(nèi)の有名なブランドを経営しています。私たちは國際ブランドを経営するだけでなく、私たちの中國の有名ブランドのためにもブランド発展のプラットフォームを構(gòu)築しなければなりません。

インタビューの中で、業(yè)界関係者は記者に、現(xiàn)在北京、上海、深センなどにいくつかのアウトレットが建設されており、將來的には中國にもっと多くのアウトレットが出現(xiàn)するだろうと話した。

中國の春百貨店[グループ有限會社の陳紅氷副総裁：中國は今、スタートしたばかりの段階ではないので、解決しますね。中國には多くのアウトレットがあります。特に私たちの中國の経済力の増加に伴い、家には車があり、外出に便利で、郊外に建てられたこのような美しい環(huán)境のアウトレットは、ますます多くなります。

國內(nèi)アウトレット：9割がパクリ疑惑倒産も拡張並みに早い

アウトレットの將來性を気に入ったからこそ、ここ2年、多くのアウトレットプロジェクトが全國的に開花し、多くの地産地消業(yè)者、チャネル業(yè)者、ブランド業(yè)者がスプーンを分けたいと思っている。それに伴って、圏地、破産の噂もあふれている。では、アウトレットの中國拡張の道は、順調(diào)に進んでいるのだろうか。ローカライズされたアウトレットはいったいどんな問題に直面しているのだろうか。一緒に整理してみましょう。

初歩的な統(tǒng)計によると、現(xiàn)在、中國市場では開業(yè)と建設中のアウトレットが200社を超えているが、アウトレットと銘打っているのは400社を超え、うち9割がパクリだという。不完全な統(tǒng)計によると、2010年5月から2011年5月までのわずか1年間で、中國で開業(yè)したアウトレットは少なくとも7社に達し、春節(jié)後に新規(guī)オープンしたアウトレットは8 ~ 12社に達すると推定されている。

しかし、アウトレットの狂気の拡張に伴い、倒産倒産のスピードも驚くべきものだった。2009年9月、青島初の康城アウトレットがオープンしたが、わずか1年余りでひっそりと姿を消した。2010年7月、重慶ウィンザーアウトレットの運営は1年半後に閉店し、お茶売り場に転身した。2011年10月、寧波アウトレット広場は資金チェーンが斷裂したために倒産した。

同時に、開発者がアウトレット圏を借りているという噂も飛び交う。アウトレットの敷地面積が大きいため、一部の開発業(yè)者はアウトレット建設の名義を借りて、商業(yè)不動産に基づいて土地を安く手に入れている。デパート自體の利益狀況が悪いとしても、安価な土地が手に入っていれば、開発業(yè)者は損をすることはない。同時に、アウトレットの建設は周辺住宅の価格を引き上げ、住宅の売卻や一部の分散住宅の迅速な回収資金に頼ることもできる。そのため、有名品であろうとなかろうと、売れない百貨店や売り場であれば、アウトレットの名前がつけられている。