08金融危機(jī)の暗雲(yún)はまだ消えていないで、多くの中小企業(yè)はまた陥ってしまいました。資金苦しい立場(chǎng)にあって、お金を焼くマーケティング路線の企業(yè)はまだ続けられますか？

引き続き大物スターに代わってもらい、王府井などの有名な商店街で大店を開く。

「トランスフォーマー3」は長(zhǎng)い間放送されていませんでしたが、ストーリーを振り返ると、新たに登場(chǎng)した自動(dòng)車マンの天敵、暴走派ロボットモンスターの「震動(dòng)波」が印象的でした。もちろん、男性主人公がミットマス?バービーを著ています。Tシャツかなり雷人的なインプラント広告です。

男性主人公のヒアン?ラボは、激しいラブシーンの中で、ミット?バンウェイのMTEE経典九宮格LogoのTシャツを著ています。ブランドハリウッド映畫「トランスフォーマー2」で初めて成功した後、TシャツブランドMTEE服を「トランスフォーマー3」に追加しました。

海外の映畫専門メディアによると、同映畫はすでに世界で9億ドル以上を売り上げており、その中で中國(guó)の公開初日の興行収入は1億元近くに達(dá)しており、シリーズの最も売れている一部だけでなく、初日には「アバター」の最高記録を上回った。

「トランスフォーマー3」の高興行収入と商業(yè)価値は認(rèn)められませんが、メテウス?バンウェイの8桁の投資はやりがいがありますか？

　　普通の道を行きません。

メテウス?バンウェイはずっと「お金を使っても手ぶらではない」というマーケティングルートを通っています。

2001年、メテウス?バンウェイは「バーチャル経営」の業(yè)務(wù)モデルを堅(jiān)持した上で、品質(zhì)管理プロジェクトを全面的にスタートさせ、ブランドイメージ、製品設(shè)計(jì)と生産購(gòu)買、物流、市場(chǎng)開拓、販売サービスと情報(bào)化管理などの全過(guò)程から管理品質(zhì)を向上させました。

ブランドイメージアップの上で、ブランドイメージの代弁者、創(chuàng)造的なブランドPR活動(dòng)と全方位ブランドイメージ広告の投入を利用して、大型ブランドイメージの店舗を開設(shè)する策略を結(jié)び付けて、ブランドの知名度と名譽(yù)度を迅速に高めます。

2003年から、周杰倫、張韶涵、潘魏柏、郭富城、林志玲などのスターは相次いでミッテル?バービーの商品の代弁者になりました。

その中で、メテウス?バンウェイとそのイメージキャラクターのジェイ?チョウは9年間の協(xié)力関係を持っています。これまで獨(dú)立した鮮明な個(gè)性とスーパー天王の人気によって、新人類の中の別種宣言となりました。

2008年8月28日、米テックス?バンウェイのA株が親交所に上場(chǎng)した。同時(shí)に、ミット?バンウェイは新しいブランド「ME&CITY」を発売し、ハイエンドのアパレル分野を試して、新しい販売市場(chǎng)を開拓します。大ヒットした米ドラマ「脫獄」の主人公、ウィンターワース?ミラーとハーフモデルのブルーナ?テノリオを新たなブランド「ME&CITY」のイメージキャラクターに起用した。

そのほか、創(chuàng)立以來(lái)、メテウス?バンウェイは各メディアに相次いで費(fèi)用を投入し、一連の広告と商業(yè)活動(dòng)を展開してきました。

時(shí)間が証明しているように、ミット?バンウェイの當(dāng)時(shí)の高投資は無(wú)駄ではなかった。2004年、2005年、「メテウス?バンウェイ」は2年連続で「中國(guó)青年の最も好きな服裝ブランド」に選ばれ、「2003/2004中國(guó)服裝ブランド年間マーケティング大賞」と「中國(guó)女性消費(fèi)者が最も満足するブランド」の稱號(hào)を獲得しました。

2006年に「2004/2005中國(guó)服ブランド年度企畫大賞」、「2006中國(guó)大學(xué)生愛ブランド賞」を受賞しました。

市場(chǎng)の反応が良いので、「胡潤(rùn)服裝富豪ランキング」の評(píng)定において、2008-2010年には、「服裝大王」メテウス?邦威株式會(huì)社の周成建理事長(zhǎng)家族が3年連続で「胡潤(rùn)服裝富豪ランキング」の第一位を獲得しました。2011年、周成建家族は第二位に後退しましたが、財(cái)産も昨年より41%上昇し、305億に達(dá)しました。

　すでに普通の道になっている

2011年の「胡潤(rùn)服裝富豪番付」では、邱光と家族が森馬の成功で上場(chǎng)し、一挙に周成家族を超えて、330億元の資産総額で初めて服裝の第一富豪となった。

森馬の発展史を振り返ると、森馬もお金を払って営業(yè)する大金持ちです。十?dāng)?shù)年來(lái)、“森馬”は重點(diǎn)的に“新製品、新イメージ、新CM、新政策、新モード”などの一連の行動(dòng)を打ち出しました。

2003年に香港の小さい天王のニコラスツェーを招いて、2004年に更にTWINSに加盟するように招待して、3人のきわめて青春の活力に富む歌影の雙棲のスターを使って“森馬”のブランドのイメージの代弁者とします。2009年、「森馬」は両岸三地で人気の人気アイドル、羅志祥と中韓の両地で人気のアイドルグループ、スーパーJunior-Mと共同で「何を著るか」というブランドスタイルを演じました。

2011年12月18日、森馬成立15周年にあたり、韓國(guó)ドラマ「シティーハンター」の李潤(rùn)成役でアジアを席巻した韓國(guó)の映畫スター、李敏嘴が上海萬(wàn)博センターで行われた祝賀式に出席し、李敏嘴が森馬ブランドの代弁者になることを正式に発表しました。

しかし、最初のアパレル企業(yè)がスターに推薦してもらってから、みんなは迅速に付き従って、お互いに弱音を吐かないで、スターがいないと企業(yè)の実力が足りないように見えます。ブランドも段階に上がらないようです。新聞の吉鳥は相前後して重金屬を打ちました。任達(dá)華、任賢齊、古天楽などのスターをイメージキャラクターにしました。お金を燃やす雰囲気の中で、業(yè)界はスターイメージキャラクターの旋風(fēng)を巻き起こし、ますます激しくなっています。

同時(shí)に、広告費(fèi)用の投入も日増しに増えています。業(yè)界関係者によると、服裝企業(yè)は2010年南アフリカW杯中央テレビのCM番組の主役となり、力覇男裝は7600萬(wàn)元の広告費(fèi)を払いました。九牧も王が約3000萬(wàn)元を投入しました。

マネーロンダリングの戦いはまだ続いています。

ヨーロッパの國(guó)家カップ、ヨーロッパのロンドンオリンピック、アメリカの大統(tǒng)領(lǐng)選挙、臺(tái)灣の「総選挙」…多くの大事を集めた2012年は各大手ブランドの大晦日であり、七匹狼、チル、利郎、特歩、安踏などを含む多くの靴服企業(yè)が最近中央テレビなどの各メディアに來(lái)年の「千萬(wàn)元広告投入計(jì)畫」を爭(zhēng)奪している。{pageubreak}

　冷たい考え

中國(guó)のアパレル企業(yè)のブランド意識(shí)の強(qiáng)化に従って、企業(yè)はますますブランドの內(nèi)包の形作りと伝播に対して重視して、スターを選んで支持して高い広告と投入してすでに習(xí)慣のマーケティングのモードになりました。

スターイメージの代弁者は、名実ともにスターの健康イメージを利用して企業(yè)ブランド文化の発展方向を表現(xiàn)します。

しかし、同様にお金を使って代弁者を頼んでブランドのマーケティングのために道を切り開いて、國(guó)際ブランドのお金は私達(dá)の使ったのより更に値打ちがあるようです。姚明が公衆(zhòng)の前に現(xiàn)れた時(shí)、彼が飲む飲み物はコカコーラでなくてはいけません。ペプシコーラではありません。コービーはどんな公開試合に參加する時(shí)に、NIKEのバスケットボールの靴を履かなければなりません。やむを得ず他のブランドの運(yùn)動(dòng)靴を履いた時(shí)、この運(yùn)動(dòng)靴のブランドは完全に覆い隠さなければなりません。張曼玉はフランスのファッションJean-Louis Seeの代弁者に就任した後、ずっと公衆(zhòng)活動(dòng)の中でこのブランドを著て出ます。

國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)は「私だけ」の専一性と排他性を形成していません。ミット?バンウェイの最新イメージの代弁者であるリン?チーリンは以前にも李寧、悅活など多くのブランドを代弁していましたが、リン?チーリンはますます人気が出てきました。大衆(zhòng)はやはりメテウス?バンウェイと李寧などの企業(yè)が企業(yè)イメージの代弁者として表現(xiàn)したい意味が分かりません。

聞くところによると、ZARA、H&Mなどの國(guó)際服裝ブランドの広告投入はとても控え目で、スターに支持してもらうことも少ないです。スター推薦と広告の投入は現(xiàn)在國(guó)內(nèi)のアパレルブランドに依存するマーケティングルートであることは否めません。しかし、企業(yè)がより効果的にスターと広告という薬の「良薬」を利用して、理性と知恵を「薬引」とし、全産業(yè)チェーンの健康運(yùn)営を保証する前提で、その薬用価値を十分に発揮し、安全、無(wú)毒副作用を果たすことができる。

2011年の初め以來(lái)、中國(guó)の溫州、東莞、深センなどのアパレル輸出企業(yè)が相次いで一部の中小アパレル企業(yè)の倒産のニュースが伝えられました。倒産ラッシュの説が立証されていますが、中小企業(yè)の成長(zhǎng)に直面する現(xiàn)実的な苦境は、融資難、ローンコストの高さ、民間の借り入れリスクの大きさなどです。

2011年1～5月、平湖市の167社の規(guī)模のアパレル企業(yè)のうち78社が赤字で、損失面は46.7%で、半分近くで、主な損失企業(yè)の損失は1億近くで、前年同期と比べて143%増加したことが権威機(jī)関の中國(guó)服製造名城浙江平湖市の調(diào)査で分かりました。まだ利益がある企業(yè)では、利潤(rùn)率は労働力のコスト上昇などの影響を受け、數(shù)年前の15%前後から現(xiàn)在の約5%に激減しています。

現(xiàn)在、服裝企業(yè)は融資の難題に直面しています。銀行や民間の融資ルートを借りるには、大きなコストがかかります。全國(guó)工商連合會(huì)が16の省の中小企業(yè)に対して集中調(diào)査を行ったところ、原材料価格の上昇、雇用難、電力不足、融資難及び為替レートの変化などの影響を受けて、中小企業(yè)は今は日が難しく、一部では操業(yè)停止と半休業(yè)が発生しました。

調(diào)査によると、溫州、寧波などは200社以下の服裝代理工場(chǎng)が閉店しています。その中の大部分は50～100人の小企業(yè)です。業(yè)界関係者の分析によると、倒産の原因はたくさんあります。一部の工場(chǎng)の一覧表は一つの道で押さえつけられています。中間環(huán)節(jié)が多くなればなるほど、一撃にも耐えられなくなります。代替工場(chǎng)が危険になると、メテウス?バンウェイ、森馬などのように、工場(chǎng)と工場(chǎng)がほとんどなく、中小企業(yè)の代理販売による「バーチャル経営」ブランドは必ず巻き込まれます。

業(yè)界関係者は、資金の問(wèn)題について、服裝の全産業(yè)チェーンが一緒に直面する必要があると指摘しています。実力のあるアパレル企業(yè)は、スターや広告効果を合理的に利用すると同時(shí)に、長(zhǎng)期的な視野に立って、全産業(yè)チェーンの立場(chǎng)に立って、自分と協(xié)力している中小企業(yè)と互助の契約関係を樹立したり、いくつかの大きな実力のある企業(yè)を連合してファンドのような組織を設(shè)立したり、中小企業(yè)の資金難に「力を出す」べきです。