その表現(xiàn)の內(nèi)容：I.交渉は一つのものである。

2.交渉は各方面の観點が交換し、感情が相互に作用し、結(jié)果的に相互に利益がある活動過程である。

人は感情の動物で、交渉する時は相手の人格を十分に尊重しなければなりません。

交渉も「ウィン」の結(jié)果になるはずです。

3.交渉は現(xiàn)代社會の普遍的な現(xiàn)象である。

近代的な科學(xué)技術(shù)の発展は人々の社會生活をますます密接にさせ、人々は交際の中でも衝突（利益、感情、機會などを含む）を免れない。これらの衝突は交渉によって解決され、われわれは交渉の時代に入った。

多國籍企業(yè)の

二、交渉のタイプと特徴

異なる角度から、交渉を異なるタイプに分けることができます。

參加人數(shù)を基準として、単獨で団體と交渉することができます。

2、交渉內(nèi)容を基準として、政治交渉、軍事交渉、経済交渉、文化交渉などに分けられます。

3.交渉の透明性を基準として、公開交渉と秘密交渉に分けられます。

4，異なる交渉主體によって、政府間、民間、企業(yè)間の交渉に分けることができます。

5.交渉方式を基準として、正式な交渉と非公式交渉に分けることができます。

6，交渉の発生狀況を基準として、準備された交渉と即興的な交渉に分けられます。

交渉の特徴：

1、交渉の各當事者が交渉に參加する意欲。

「縛られては夫婦にならない」というのは、自ら志願することが先決條件です。

一つは自分の意志で誠意を持つこと。二つは自分の意志で平等になれること。

2.交渉の柔軟性。

交渉はダイナミックなプロセスである。

一つは策略の柔軟な運用；二つは方法の柔軟性、原則と方法の結(jié)合；三つは結(jié)果の柔軟性。

3.交渉結(jié)果の互恵性。

交渉の3つの結(jié)果、最も理想的なのはウィンウィンの原則です。

一つのローンの実例は相手に彼こそ交渉の利益者だと感じさせるべきです。

親子でドライブして、イギリス人は「誰が勝ちましたか？」と聞きます。夫婦の間です。

協(xié)力と競爭の統(tǒng)一性、多変性と規(guī)則性の統(tǒng)一、反発性と相互誘導(dǎo)性の統(tǒng)一、活動の內(nèi)容は広範性と不確定性を持っています。核心は相手を説得し、交渉に臨界點を持っています。言語表現(xiàn)と文字表現(xiàn)の一致性を持っています。