服の生産企業(yè)がデパートに入ると、価格を何度も上げます。あるものは工場(chǎng)価格の7、8倍にもなります。先週金曜日の「羊城晩報(bào)」は多くの消費(fèi)者と業(yè)界関係者の共感を呼んでいます。多くのアパレル企業(yè)の責(zé)任者は、「彼らの苦衷はまさに今自力で抜け出せないビジネスの世界に陥っている。消費(fèi)者が割引しない一方で、デパートの割引がある」と話しています。販売促進(jìn)ますます多くなりました。服裝のサプライヤーは生存のために価格を上げて割引しなければなりません。このように循環(huán)して、商業(yè)環(huán)境は悪化しています。業(yè)界関係者は、このような悪循環(huán)を形成するには、デパートの料金が高すぎることを反省し、割引モデル自體も問題があると考えていますが、現(xiàn)在はサプライヤーとデパートは他の手段で利益を上げることができません。

起因：消費(fèi)者は割引を求めすぎる？

消費(fèi)者は、割引せずに買い物に手を出さない習(xí)慣がついてきており、「原価を維持することは、大幅に販売を牽引することは難しい」としています。複數(shù)のデパートの擔(dān)當(dāng)者は記者団に対し、「今のところはやはり消費(fèi)者に迎合するためだ」と述べました。

「価格は商品販売の切り札であり、これは市場(chǎng)のゲームルールであり、多くの消費(fèi)者は盲目的と非理性的な買い物習(xí)慣によって、多くの時(shí)にデパートで割引があって買うことができます?！沟谝簧虡I(yè)網(wǎng)の黃華軍総裁はこう考えています。

広州市社會(huì)科學(xué)院高級(jí)研究員の彭澎也さんは、中國(guó)人が好きだと言っています。割引する価格交渉によって、多くのデパートで割引セールが行われていますが、同時(shí)に商業(yè)利益を減らして、メーカーのコストを上昇させます。そのため、服裝の生産企業(yè)は価格を上げなければならなくて、このような悪循環(huán)はマーケティングの中で割引のモードの問題を反映しています。

背後には商売の食欲があります。有料ですか？

昨日、ある有名なアパレル企業(yè)の社長(zhǎng)が羊城晩報(bào)の記者に対して言いました。その中には自然がもっと深い要素を秘めています。」同関係者は「デパートの経常的な割引はメーカーが一番ひどい。しかし、現(xiàn)在の市場(chǎng)には多くの問題があります。デパートはサプライヤーに各種の入場(chǎng)料を徴収しているので、メーカーは価格を上げざるを得ません。

百貨店はアパレルメーカーに対してどれぐらいの費(fèi)用がかかりますか？複數(shù)のアパレルメーカーは記者に対して、ハイエンドの紡織服裝ブランドの端末販売ルートは普通は二つしかないと言いました。専門店を開くのに高額な家賃や內(nèi)裝などの費(fèi)用は少なくとも60萬元から100萬元を投じていますので、多くのアパレル企業(yè)は百貨店に入るのを諦めません。百貨店の多くは共同営業(yè)の減點(diǎn)方式によって、販売の割合によって約20%～40%ぐらい違いますが、その中には多くの広報(bào)費(fèi)用があります。この部分の費(fèi)用はアパレル企業(yè)の通年の純利益の1、2割を占めることができます。

このようなドーナツはマーケティングのコストが高すぎることを反映しています。彭澎氏は、このままでは悪いビジネスモデルが形成され、デパート、メーカーと消費(fèi)者は互いに誠(chéng)実さに欠け、正常な商業(yè)文化に損害を與えると考えています。

ポイント：市場(chǎng)経営水準(zhǔn)が低すぎる

三方へのダメージは、徐々に拡大しています。

一方、消費(fèi)者は服裝の価格がますます高くなると文句を言います。買います割引服はペテンにかかるきらいがあります。同時(shí)に、百貨店の人たちはますます販売が心配になります。服裝のサプライヤーたちも心配顔をしています。価格を上げてから割引します。噓をつくと、もっと多くの噓が必要になります。悪夢(mèng)は終わりが見えません。

「現(xiàn)在、仕入先とデパートは他の手段で利益を上げることができません?！股睽互笮由虡I(yè)協(xié)會(huì)の花濤會(huì)長(zhǎng)は、市場(chǎng)全體の経営水準(zhǔn)が足りないと言っても、根本的な原因はやはり利益の駆り立てで、このような悪循環(huán)が形成されて、短期間で変えるのは難しいかもしれないと考えています。

「今、デパートではメーカーに必ず割引してほしいと要求していますが、メーカーは他の良いところがないので、ますます深くはまります。今年はこのような狂亂した価格が上がって、また割引される狀況がますます激しくなることが予想されます。ある有名なアパレル企業(yè)の責(zé)任者は記者に対して言いました。

処方箋：著実なブランド化の道

「いい商品は創(chuàng)意と革新を通じて自分のブランドを作ります。これらの商品は割引しなくても買う人がいます。例えば贅沢なブランドとか、會(huì)員に割引してくれるブランドしかありません?！裹S華軍が問い返すのは、一種のヒントではないですか？

ブランドアパレル企業(yè)の雲(yún)健社長(zhǎng)は記者団に対し、「メーカーはできるだけ専門店を開拓し、経済転換とアップグレードを行い、このような悪循環(huán)に対応するしかない。政府は各種の商業(yè)不法行為に対して打撃を與えるべきです。

「外國(guó)のルールは非常に厳しく、市場(chǎng)は混亂しない。私たちも外國(guó)から行くべきです。市場(chǎng)経営理念と方法の中で學(xué)び続けます?！够悉丹椁苏h明して、デパートにとって、市場(chǎng)の大きな環(huán)境は割引なしで販売していない現(xiàn)象に影響しています。以前は唯一無二のブランドを?qū)毪筏瑜Δ趣筏蓼筏郡?、これらのブランドは各デパートに分布しています。だから、彼らは自主ブランドを作って、ブランドの代理を?qū)g施して、このような悪循環(huán)から抜け出せば生きられます。逆に歩けないと倒れます?！杆饯沃盲皮い胂蓼辘扦?、今は多くのデパートやメーカーが知恵を絞って変化を求めています。消費(fèi)者も同じように変化します。今はビジネス市場(chǎng)の夜明け前の暗闇です?！?/a href="http:>