市場競爭がますます激しくなり、採用された販売方法もますます多くなりました。例えば、現(xiàn)在數(shù)多くの衣料品販売業(yè)者がVIPカードを主體としたVIPマーケティング方式を採用しており、これによってより多くの重複販売をもたらすことができることを期待しています。しかし、VIPカードの奨勵(lì)基準(zhǔn)が魅力に欠けているため、製品の更新速度が遅いことに加えて、もっと重要なのは服裝のディーラーがVIPカードに対して日常的なアクティブマーケティングを行っていないことであり、カードを持っているVIP會(huì)員の多くは一年に二、三回店に來られないということです。このように、大規(guī)模な重複販売が空論となりました。

言うまでもなく、VIPカードの威力は絶大です。私達(dá)はメンズ専門店のVIPカードで計(jì)算します。もしメンズ専門店が全面的にVIP VIPマーケティングを展開すれば、1年に1000人のVIP會(huì)員を誘致して製品を繰り返し買いに來ます。その中で春夏シーズンに1000元を買います。秋冬シーズンに2000元を買います。つまり1年間3000元を消費(fèi)します。これはまさに全方位のVIP式マーケティングの魅力です。しかし、このような美しい事、ところが今多くの服裝の販売店の予想できない事です。

明らかに、問題はいつも解決しなければなりません。このような狀況の下で、衣料品のディーラーはどうやって運(yùn)営コストをコントロールする前提で、VIP式のマーケティングを?qū)毪筏?、シングルショップの通年の販売実績が300萬元または500萬元を超えるために奮闘しますか？具體的には以下の通りです

一、VIPマーケティングを重視し、準(zhǔn)備を整えます。明らかに、企業(yè)やディーラーの上司がVIPマーケティングに対する高度な重視と全面的なサポートがないと、VIPマーケティングのシリーズ作業(yè)は効果的に展開できない。これは最も基本的なポイントです。まず、企業(yè)やディーラーのオーナーに専門店のVIPマーケティング運(yùn)営を重視し、全面的にサポートすることを要求します。第二のポイントは、毎月のVIPマーケティング運(yùn)営の費(fèi)用を確定して支払うことです。例えば、1000元から5000元まで様々です。第三に、VIPマーケティングの実行チームを結(jié)成し、一般的に店長または副店長が執(zhí)行チーム長を擔(dān)當(dāng)し、1、2人の店員が仕事に協(xié)力すればいいです。これは服のディーラーが高い効率でVIPマーケティングを展開する前に、しっかり準(zhǔn)備することです。

二、割引基準(zhǔn)の科學(xué)制定。割引基準(zhǔn)の制定は、高効率にVIPマーケティングを展開する基礎(chǔ)的な仕事である。割引とは、VIP會(huì)員が來店するたびに、直接に商品の割引を受けることができるという方法です。この方式は広範(fàn)な消費(fèi)者が最も重視する點(diǎn)である。そのため、服のディーラーはVIPカードの割引基準(zhǔn)の設(shè)定を重視します。明らかに、VIPカードの割引を?qū)g現(xiàn)するために魅力的で、數(shù)年の割引の等級が合理的に増加しています。服裝販売店はVIPカードの割引を設(shè)置する時(shí)、製品の価格の特徴、製品の通常の一年間の繰り返しの購買回?cái)?shù)と製品の利益の空間に合わせて科學(xué)的な優(yōu)恵の設(shè)置を行います。

一般的に、VIPカードの初回割引は90%または88%の割引がいいです。85ならもっと魅力的です。売上高が累計(jì)3000元に達(dá)したら、85%にアップグレードできます。売上高が累計(jì)5000元に達(dá)したら、83%にアップグレードできます。売上高が累計(jì)10000元に達(dá)したら、80%にアップグレードできます。製品の価格、製品のコスト、利潤の空間などの方面の違いのため、割引の標(biāo)準(zhǔn)の設(shè)置は服裝の販売店の販売の製品の実際の情況によって科學(xué)的に制定します。その原則は二つあります。一つは高い効率でVIP會(huì)員の參加を引き付けること、もう一つはメーカー自身の利益を十分に保障することです。

三、ポイント奨勵(lì)基準(zhǔn)の科學(xué)制定。明らかに、VIP會(huì)員に直接「メリット」の割引を與える以外に、衣料品販売業(yè)者はVIP會(huì)員に「畫餅」を與えることを覚えています。つまりポイントを取って奨勵(lì)します。VIP會(huì)員に特別な景品や特典を獲得するために、このブランドの商品を繰り返し買いに行きます。

もちろん、服のディーラーは対応ポイントを設(shè)けてVIPカードの購入特典のアップグレードを?qū)g現(xiàn)するほか、他のポイント奨勵(lì)形式を採用することができます。例えば、ポイントがいっぱいになったら、どんな賞品がもらえますか？あるいはポイントがいくらになりますか？VIP會(huì)員は500元以內(nèi)で製品の30%の割引ができます。したがって、衣料品のディーラーは、ボーナスの詳細(xì)と賞品を年度ごとに確定し、宣伝用の枚または宣伝用のカードを作成して、多くの貴賓會(huì)員がある景品を獲得するために、このブランドの商品を繰り返し買いに來ます。

同様に、衣料品ディーラーはポイント奨勵(lì)基準(zhǔn)を制定する時(shí)に、製品の価格特徴、製品の通常の年間の購買回?cái)?shù)と製品利潤空間を合わせて科學(xué)的に制定し、VIP會(huì)員に強(qiáng)い魅力を持つだけでなく、メーカー自身の利益と長期的な販売にも影響しないようにするべきです。この點(diǎn)は、服のディーラーが割引やポイント奨勵(lì)を扱う時(shí)に十分注意して、科學(xué)的にその「度」を把握します。

四、日常のインタラクティブ販売の全面計(jì)畫。服のディーラーはVIPカードの中の割引基準(zhǔn)とポイント奨勵(lì)基準(zhǔn)の二つの大きな仕事をしっかりと行い、VIPカードの頻繁な使用を活性化する前提である。この二つの大きな仕事は多くの服のディーラーが多くの仕事をしています。同時(shí)に、製品の品質(zhì)、ブランドの影響力、製品の価格、製品の年間の購入回?cái)?shù)、割引の強(qiáng)さなどの原因で、多くのVIP會(huì)員は一年でも何回もお店に來られなくなります。

この原因を鑑みて、衣料品の販売店は製品の品質(zhì)、新品の更新、製品の価格などの方面の仕事をうまく処理するほか、VIP VIP會(huì)員に対して積極的に長期的にインタラクティブマーケティングを行うべきです。このように、多くのVIP會(huì)員はこのブランドと商品をよりよく知ることができます。また、積極的なマーケティングと割引の設(shè)定が魅力的です。より多くのVIP VIP會(huì)員を本販売店の懐に戻します。

そのため、衣料品のディーラーは、毎月のボーナス、誕生日の特恵、四半期の大賞、十強(qiáng)大賞、ご光臨賞、內(nèi)部特典などのインタラクティブな販売方式を同時(shí)に採用して、VIP VIP會(huì)員をしっかりと自分の周りに団結(jié)させて、最終的に喜ばれる日常販売と年間販売を?qū)g現(xiàn)します。

五、VIPマーケティング実行の八段階集合。以上の四つの方面の仕事をしっかりと行いました。これからは毎月真剣にVIPマーケティングを展開します。ディーラーの人気販売指導(dǎo)者、ディーラーのポータルサイトの創(chuàng)始者である沈海中先生は、広範(fàn)な衣料品ディーラーのスタッフが8つのステップを通じて、VIPマーケティングの実戦実行を開始することができると提案しました。具體的には、第一歩、奨勵(lì)內(nèi)容は、今月のVIPマーケティングの賞品名稱と數(shù)量を確定します。第二歩、コスト計(jì)算は賞品名稱と數(shù)量に基づいて、賞品のコストを計(jì)算して、當(dāng)月のVIPマーケティング予算費(fèi)用と一致します。

第3歩、リストは販売の需要によって、當(dāng)選のリストを確定します。一般的に店長が分析して確定します。第4歩、ショートメッセージの編集、つまりメールですべての貴賓會(huì)員に報(bào)告する當(dāng)選者リストと賞品の內(nèi)容です。第5歩、時(shí)間の場所、つまり受賞時(shí)と場所を確定します。第6歩、発給を受け取ります。すなわち、換金します。

間違いなく、衣料品のディーラーは全方位のVIPマーケティングを通じて、毎月少しお金がかかりますが、數(shù)ヶ月を堅(jiān)持してから、すべてのVIP VIP會(huì)員を強(qiáng)力に動(dòng)員して、巨額の重複販売を形成して、服裝のディーラーのために年間人気の販売実績を?qū)g現(xiàn)するために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を打ち立てます。服のディーラーが専門店を通して、VIP會(huì)員に一年間3000元を消費(fèi)させるのは簡単なことです。明らかに、一二千人以上のVIP會(huì)員が一年間の消費(fèi)金額を積み重ねると、この販売実績はどの洋服専門店の店長、店員と社長をも震撼させるに十分です。このため、多くの衣料品ディーラーはこの輝かしい販売実績のために、VIP営業(yè)の運(yùn)営を著実に行い、上質(zhì)で綺麗にし、巨額の販売実績を完璧な現(xiàn)実にするべきです。これは実際には広大な衣料品のディーラーが事業(yè)に向かう絶好のチャンスです。