劉強(qiáng)東が中央テレビ「2011中國(guó)経済年度人物」、京東商城が「北京市十大商業(yè)ブランド」の稱(chēng)號(hào)を獲得するなど、良いニュースが流れている間に、これをめぐって3 C製品を販売する電気商プラットフォームの悪いニュースが相次いでいる。

「?jìng)幧悉播博`ト」、「覇王條項(xiàng)」は続々と各新聞とネットを見(jiàn)ています。

劉強(qiáng)東年前に新浪網(wǎng)を閉鎖した個(gè)人微博と一致したのは、京東商城広報(bào)部門(mén)が覇王條項(xiàng)についても「何もコメントしない」としたことです。

彼らの沈黙の中で、サプライヤーと一部の研究者は違った観點(diǎn)を示しています。彼らはこれまでのいくつかのメディアがまとめた四大「覇王條項(xiàng)」とは認(rèn)めません。

そこで私達(dá)は思わず聞きます。

市場(chǎng)が京東商城を伝統(tǒng)に戻らせたのです。

2月8日、京東商城と供給商の提攜契約を獲得したとネットユーザーが発表しました。この協(xié)議では、供給商は京東商城の20%の粗利益を保証し、毛利総額は100萬(wàn)元以下であり、供給商は京東に20萬(wàn)元のブランドサービス料を納めなければならないと規(guī)定しています。

これはまだ止まらないです?！?1世紀(jì)経済報(bào)道」の記者丁磊は、暴露された契約は京東商城の「覇王」條項(xiàng)の一部にすぎないと報(bào)道しました。彼は京東商城をまとめてサプライヤーに4つの厳しい約束をしました。

一時(shí)期，諸説紛々としていた。

ある人は京東商城のルートの地位が強(qiáng)くなったと言って、店は大いに客をだまします；これは市場(chǎng)の行為だとも思って、是非がないと思って、相反してちょうどこのルートの価値を體現(xiàn)しています；ある人は指摘しています。

サプライヤーは「覇王條項(xiàng)」の存在を否定します。

依文（EVE DE UOMO）は京東商城オープンプラットフォームの男裝ブランドの一つで、依文企業(yè)グループネットマーケティング部の王迎紅経理によると、電子商取引に參入したのはわずか一年余りで、現(xiàn)在は天貓、京東商城など四つのB 2 C電子商取引プラットフォームに入りました。

本文とこれらのB 2 Cプラットフォームの提攜モデルは二つに分けられます。一つは供給方式で、文に従って商品をウェブサイトに提供し、ウェブサイトは自ら小売を組織します。二つは共同経営で、つまりウェブサイトはプラットフォームを提供します。

「二つのモデルは私たちの要求と違って、私たちも違うプラットフォームによって異なる訴求があります。

京東商城との提攜は共同経営方式を採(cǎi)用しています。京東商城は私達(dá)の販売によって一定の割合の減點(diǎn)を抽出しています。

王迎紅さんは記者に言いました。

ジェオダウンジャケットは京東商城と同じ方式で提攜しています。

北京のジェイオーストリア服裝有限會(huì)社の名前を付けたくない擔(dān)當(dāng)者によると、このブランドは京東商城で10%以下で、ネットで伝わった20%ではない。

記者の知るところによると、オンラインショッピングモールでは、服飾品類(lèi)の商品の減點(diǎn)は往々にして小さい家電より高いということです。

王迎紅氏によると、京東商城は今年、アイアンとの提攜の減點(diǎn)割合と運(yùn)賃基準(zhǔn)を調(diào)整した。

しかし、浮動(dòng)小數(shù)點(diǎn)は小さいので、私たちは受け入れることができます。

一部の電気メーカーはいわゆる「覇王」條項(xiàng)についても否定しています。

小さな家電メーカーの関係者によると、すべてのオンラインストアの供給価格は統(tǒng)一されており、特別な狀況はなく、最低供給価格もないという。

「新京報(bào)」によると、TCL、華帝、創(chuàng)維、LG、亜都、パンダなどのメーカーも京東に供給するという。

相手の陰謀orエレクトビジネスの墮落？

京東商城の既存の政策の下で、サプライヤーはお金を儲(chǔ)けています。その政策はラインの下よりずっと優(yōu)れていますので、大量のラインの下の代理店、ブランド商が入居しています。

覇王條項(xiàng)の事件について、派はネットのアナリストの李成東を派遣して思って、これは明らかに競(jìng)爭(zhēng)相手の京東商城に対する悪意の打撃です。

「陰謀論」と同時(shí)に現(xiàn)れたのは、「墮落論」である。

ポイントの差し引き、入場(chǎng)料のような字句が電子商取引會(huì)社に取り付けられた時(shí)、ある人は感嘆しています。電気商はますます伝統(tǒng)的な商店の腐敗した気質(zhì)を現(xiàn)れています。

當(dāng)初は新興業(yè)界だったが、若い人たちは情熱と理念を持っていた。

どうやら、電子商取引は純粋無(wú)垢で無(wú)垢な天使で、人間の世の花火を食べないのに、今は俗っぽい雰囲気に染まっているようです。

しかし、商務(wù)部研究院消費(fèi)経済研究部の趙萍副主任は、チャネル料は雙方の交渉能力の差から生じる?yún)б妞扦ⅳ?、ゼロ供給関係の発言権は市場(chǎng)地位によって決まるので、チャネル料は実體店だけで発生することはないと考えている。

「電子商取引の本質(zhì)はやはり商業(yè)であり、電子自體は商業(yè)の現(xiàn)代化レベルを高めたが、需給関係を変えることはできず、ゼロ供與関係を変えることはできない。企業(yè)の発言権はその市場(chǎng)地位によって決定され、企業(yè)の科學(xué)技術(shù)応用によって変わることはない。

京東商城の売り上げが伸びるにつれて、サプライヤーとの話(huà)の力が強(qiáng)くなってきたので、入場(chǎng)料を受け取る「資本」ができたのです。

趙萍が言った。

北京昭邑零商管理コンサルティング有限公司の首席顧問(wèn)の劉暉氏は、京東商城は確かに多くの伝統(tǒng)的なビジネスの運(yùn)営パターンを採(cǎi)用しているが、これも間違いないと分析している。

「オンラインB 2 C企業(yè)はオフライン企業(yè)と比べて、低コスト企業(yè)ではなく、表現(xiàn)方法が違っています。実體店舗は家賃と人員コストで表現(xiàn)しています。B 2 Cサイトは物流、倉(cāng)庫(kù)、配送のコストで表現(xiàn)しています。このコストはデパートとスーパーの家賃と比べても低くないです?！?/p>

ある業(yè)界関係者によると、京東商城で雇われた従業(yè)員の多くは伝統(tǒng)的な線の下の企業(yè)から來(lái)ています。その業(yè)務(wù)はネットで展開(kāi)されていますが、やり方と線の下の企業(yè)はもう區(qū)別がないです。

市場(chǎng)が京東商城を伝統(tǒng)的な実體売り場(chǎng)に押し戻す収益モデルです。

劉暉さんは「強(qiáng)制的な現(xiàn)象ですが、京東さんは新しい靴を履いて古い道を行くのです。

これはB 2 Cサイトの動(dòng)向ではなく、B 2 Cサイトは上流のサプライチェーンを統(tǒng)合することによって、商品に対する特殊な購(gòu)買(mǎi)を?qū)g現(xiàn)し、購(gòu)買(mǎi)を通じて迅速に市場(chǎng)機(jī)會(huì)を見(jiàn)つけるべきです。

劉暉氏は、オンラインプラットフォームのエネルギーは決してそのコストが低いことではなく、消費(fèi)者により近いところにあり、消費(fèi)者の好みや情報(bào)をよりよく分析して、非常に短い時(shí)間で消費(fèi)者に対する訴求を迅速に完成させることができると考えています。

情報(bào)の流れのフィードバック速度が速く、商品の流れが速くなると、実際の店を超えて消費(fèi)者の訴求を満たすことができます。これがB 2 Cサイトの最大の利點(diǎn)です。

京東商城はこの優(yōu)勢(shì)を十分に発揮していません。

「電子商取引企業(yè)のイノベーションが足りず、営業(yè)形態(tài)だけでイノベーションを行いました。ITの応用レベルは高いですが、ビジネスモデルと収益モデルの革新面では突破していません?！?/p>

趙萍も、電気商の収益モデルはどうやって革新するか、これはまた検討すべき課題であると考えています。