最近、広東省服裝服飾業(yè)協(xié)會(huì)が広東服裝産業(yè)の運(yùn)行狀況に関する調(diào)査を行いました。調(diào)査によると、20%の企業(yè)だけが注文が十分で、殘りの80%の企業(yè)は注文書は1四半期だけ維持できるということです。

中國(guó)はいつも織物輸出大國(guó)ですが、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)が直面している二つの大きな問題は、一つは歐米市場(chǎng)の需要が強(qiáng)くないこと、もう一つは為替レートの引き下げによる為替損失が多いことです。招商客ネット科技（北京）有限公司（以下、「招商客」と略稱する）のマーケティング専門家は、中國(guó)のアパレル企業(yè)を縦覧して、販売モデルを輸出から國(guó)內(nèi)向けに転向するのは市場(chǎng)発展の必然的な傾向であると述べました。

招商客の2011年の調(diào)査データによると、過去1年間で、投資家は主にアパレルや飲食、グルメなどのホットな業(yè)界に注目していました。

　　婦人服目立ちたがりを見せる

服飾品や飲食、娯楽など人気のある業(yè)界の中で、服飾は投資家に人気のある項(xiàng)目の1位にランクされています。その中で、婦人服と子供服が一番いいです。目を奪うと人気があります。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、2010年の中國(guó)服裝市場(chǎng)の販売規(guī)模は12596.80億元で、2009年の1090.90億元の伸びは20.07%に達(dá)した。専門家によると、中國(guó)の婦人服市場(chǎng)は今後數(shù)年間で15%前後の成長(zhǎng)を維持すると予測(cè)されている。

資本はとっくにうわさを聞いて動(dòng)いている。清科研究センターが発表した數(shù)字によると、2010年に中國(guó)紡織服裝業(yè)界がすでに披露した投資事件は26件に達(dá)し、投資事例を披露した。金額3.5億ドルです。2011年の中國(guó)アパレル市場(chǎng)のVC/PE投資事件は歴史の最高値に達(dá)しました。

アパレル業(yè)界の特徴は市場(chǎng)が広く、キャッシュフローが豊富で、投資収益期間が短いことです。歐米の輸出狀況はまだ不透明ですが、中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易の市場(chǎng)は自信を見せてくれました。あるPE関係者によると、現(xiàn)在彼は珠江デルタ一帯で適切な服裝投資プロジェクトを探しています。

実際には、服は常に投資家が最も人気のある創(chuàng)業(yè)プロジェクトです。招商客の2011年の調(diào)査データによると、服飾品や飲食、娯楽など人気のある業(yè)種の中で、服飾は投資家に人気のある項(xiàng)目の1位にランクされています。その中で、婦人服と子供服が一番人気があります。

子供服を例にとって、「2011-2016年中國(guó)男性子供服市場(chǎng)分析及び投資戦略研究報(bào)告」によると、現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)の子供服消費(fèi)需要量は23億元前後である。今後數(shù)年間の需要量は年で10%を超えるペースで増加する見込みです。

各大手アパレル企業(yè)はすでに陣営を始めています。森の馬子供服市場(chǎng)への進(jìn)出を発表しました。メートルズは引き続きメー＆CITY KIDSとMoomooの子供服ブランドを発表しました。

「有名なアパレルブランドは全部自分の鮮明なブランドの特色を持っています。例えば、路特の主要な英倫風(fēng)は200元～500元の中高級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)に位置しています?！?/span>上記の招商客のマーケティング専門家は、子供服に対して、大人の品位は子供の服裝を決定しています。近年子供服市場(chǎng)で韓流のヘップバーン風(fēng)が盛んになっています。消費(fèi)者の品位によって決められた市場(chǎng)需要は次第に変化しています。子供服市場(chǎng)にもっと大きな成長(zhǎng)空間を提供しています。{pageubreak}

ブランドの成長(zhǎng)と企業(yè)誘致の仕事を同期させる

市場(chǎng)投入前の段階で知名度が足りない時(shí)、服裝企業(yè)がもっと必要なのは販売量です。そのため、企業(yè)はブランドの知名度を製造する同時(shí)に、同時(shí)に招商の仕事を介入させなければなりません。

服裝市場(chǎng)に詳しい人はみんなこのような話を知っています。服裝市場(chǎng)は終始活発に発展していますが、服裝企業(yè)は終始ぼさぼさしていて、最後まで笑っている人はなかなかいません。

広州のアパレル企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者によると、2009年以來、労働力のコストが上昇し、人民元の切り上げと原料価格の変動(dòng)が企業(yè)の頭頂上の「三つの山」になったという。工業(yè)情報(bào)部のデータによると、中國(guó)紡織業(yè)界の生産輸出と利益は著実に伸びているが、成長(zhǎng)速度は著しく緩やかな傾向にあり、2011年1～5月、アメリカの中國(guó)からの服裝輸入量は0.8%減少した。

広東省服裝服飾業(yè)協(xié)會(huì)の調(diào)査によると、2012年の元宵節(jié)以降、調(diào)査した広東省のアパレル企業(yè)の38%が労働者募集が極めて困難であると答え、32%の企業(yè)が労働者募集に適用するのは難しいと答え、14%の企業(yè)がベテラン社員の戻りが理想的ではないと答えた。

「中國(guó)のアパレル企業(yè)は単純に安いギャグに頼っていた時(shí)代が終わったと言える」上記の擔(dān)當(dāng)者によると、彼と周りの仲間はブランドと管理の転換を考えています。

これに対して、招商客のマーケティング専門家は、國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)にとって、生産は強(qiáng)みですが、ルートの開拓と管理は比較的にショートボードです。この方面の投資者はちょうど橋の役割を果たして、企業(yè)と創(chuàng)業(yè)者の間に橋を架けて、正確に広告のドッキング業(yè)界を投入します。

彼から見ると、中國(guó)のアパレル企業(yè)はルート管理の中で、まだ二つの大きな問題に直面しています。まず、中國(guó)の服裝企業(yè)の主要な販売モデルはやはり代理店と販売店に依存しています。いわゆる「販売によってブランドを促進(jìn)する」というモデルです。

マーケティングの専門家はこれに対して提案しています。そのため、ブランドの知名度を作ると同時(shí)に、招商の仕事を介入させ、ブランドの知名度を同時(shí)に確立させなければなりません。

服裝企業(yè)が直面するもう一つの大きな問題は、価格體系の管理があまりにも混亂しています。彼らはよく中國(guó)特有の「人情管理」モデルに頼って、最も質(zhì)素な管理を行っています。例えば、協(xié)力関係が長(zhǎng)い信頼度がいいとか、個(gè)人関係のあるディーラーは、仕入れ時(shí)に比較的低い割引を受けることができます。このように招いた局面は、端末消費(fèi)市場(chǎng)において、各ディーラーが消費(fèi)者に提供する割引の幅が違って、同じブランドの內(nèi)紛と內(nèi)部消費(fèi)をもたらしている。

「私達(dá)の方法は「制度管理」で「人情管理」の代わりに、価格體系に対して政策最適化を行い、全國(guó)統(tǒng)一の代理輸出を選択し、全國(guó)市場(chǎng)の統(tǒng)一価格設(shè)定を行います。販促活動(dòng)も國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で同時(shí)に行われます。価格の公開、価格の透明性とメーカーの割引レベルを決めます。上記の投資者マーケティングの専門家は述べた。{pageubreak}

観點(diǎn)

新ブランドは盲目的に開けてはいけません。オンラインストア

中國(guó)の服裝市場(chǎng)は一體どれぐらいですか？誰もはっきり言えないかもしれません。いわゆる「衣食住」の四大需要は、服裝が消費(fèi)者の第一選択であることをも示しており、中國(guó)は膨大な人口ベースで絶えず消費(fèi)需要を作り出している。

しかし、近年のインターネットの臺(tái)頭に伴い、電子商取引はアパレル製品の販売の最も成長(zhǎng)的なルートの一つとなりつつある。清科研究センターの調(diào)査データによると、2010年、中國(guó)の衣料品のオンライン小売取引は1073.28億元で、2011年の分析者は、中國(guó)の衣料品のオンライン小売市場(chǎng)規(guī)模は1700億元の人民元に達(dá)し、50%を超えると予測(cè)している。

確かに、多くのアパレル企業(yè)はすでにネットマーケティングという革新的なマーケティングルートに注目し始めています。その利點(diǎn)は明らかである。ブランドのマーケティング普及と製品の販売を統(tǒng)合し、製品陳列の可能性を高め、消費(fèi)者の選択面をより大きくする。さらに重要なのは、ネット販売は伝統(tǒng)的なマーケティングの中間段階を圧縮し、製品の価格をさらに下げることができる。

あるアパレル企業(yè)の社長(zhǎng)は以前、このブランドは専門店での商品価格は全部価格或いは10%の商品ですが、工場(chǎng)価格は全部4割引以下ですと言いました。中間のセグメントを圧縮しても販売量が変わらないという前提の下で、彼はすべての製品を5割引して販売できます。まだ少し利益があります。

招商客ネット技術(shù)（北京）有限公司のマーケティング専門家によると、ネットマーケティングの特色は低コストで、店舗費(fèi)の管理費(fèi)や內(nèi)裝などの費(fèi)用がないことです。しかし、ネットショップは諸刃の剣だということを意識(shí)する人は少ないです。

まず、伝統(tǒng)的な代理加盟システムにおいて、端末數(shù)はアパレル企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力を決定する重要な要素である。しかし、ネットショップが誕生するにつれて、その定価は実體店より有利になるはずです。オンライン販売の発展は架空のディーラーの価値を希薄化し、弱體化していると言える。

第二に、インターネット製品の最大の問題は品質(zhì)の確保が困難であり、往々にして魚目混淆が発生し、正規(guī)化経営を達(dá)成することが困難であり、時(shí)には企業(yè)のブランドイメージを損なうこともある。それに比べて、実體店は裝飾店員のサービスにおいても規(guī)範(fàn)化しやすく、特定の企業(yè)文化とイメージを伝えているので、この點(diǎn)はネット店の足元にも及びません。

招商客のマーケティング専門家は、世界の成熟したアパレルブランドを縦覧しても、それらはすべて公式サイトを持っていますが、ネットの商品価格はほとんどオフラインの実體店と同じです。これらの成熟した有名なアパレルブランドはネットショップを設(shè)立し、更にブランドの構(gòu)築と普及であり、これを重要な販売ルートとするのではないと言える。

そのため、招商客のマーケティングの専門家は、服裝企業(yè)はブランドの創(chuàng)建初期に理性的にネットマーケティングを規(guī)範(fàn)化させるべきで、盲目的にネットショップを開設(shè)してはいけないと提案しています。