バイヤーの購買習(xí)慣を理解してこそ、正確に制定することができる。商品一般的なバイヤーの購買と販売プロセスは、購買計畫(新製品購買、新サプライヤー選択)--適切なルートを通じてサプライヤー(展覧會、雑誌、ネットワーク)--工場の実地考察見學(xué)(スクリーニング比較、審査実力)--正式に注文する。

買い手は主に以下のいくつかの方式を通じて自分の購買ルートを選択する:1.ネットワークを直接通過する。2.展示會の仕入れを通じて、同時にすでにネットを運用してサプライヤーに対して前期の選別交渉を行い始めた。展覧會の時間はとても緊迫していてとても計畫性があって、彼は展覧會を通じて市場と製品の行方を理解して、一方で年を取らなければなりませんサプライヤ実質(zhì)的な商談を行う。一方、以前接觸した意向のあるサプライヤーはさらに商談し、協(xié)力の機會があるかどうかを見て、時間があれば勝手に歩いてみます。展示會を増やしてサプライヤーの有効性を探し、より良いサプライヤーを探すために、バイヤーは通常1~3ヶ月前にネットを通じて新製品とサプライヤーを探し、同時に電子メールで引合と貿(mào)易條件の交渉を行い、それから約束します。展示會打ち合わせをする。だから、もしあなたがネットを通じて普及しなければ、バイヤーが展示會に來ても、彼があなたのブースに來ることを保証しません。バイヤーがあなたのブースを通っても、彼が止まってあなたの製品を見に來る保証はありません。バイヤーがあなたの製品を見に來ても、必ずしもあなたの製品と企業(yè)を紹介するのに十分な時間を與えるとは限りません。だから、最善の方法は、バイヤーがインターネットを通じてサプライヤーを初歩的に選別するときに、彼の選択ディレクトリになることです。

製品の普及に最適なタイミングはいつですか?まず、購買計畫(新製品購買、新サプライヤー選択)を制定し、時間は毎年の10月~12月であり、主な仕事は年度販売総括、未來市場予測、製品購買分析、サプライヤー評価であり、購買計畫が制定されると、買い手は通常3ヶ月程度の時間でサプライヤーを選ぶ。次に、B 2 Bサイト、雑誌の購入、専門展示會を通じて新しいサプライヤーと新製品を探します。

買い手の購買過程は主に:引合交渉、工場の実地考察見學(xué)、選別比較、考察審査である。バイヤーの購入時期に適切なメディアを選んで自分を広め、優(yōu)先的にバイヤーの検索視野に入ることが注文を得る第一歩です。特に春秋の2回の広交會の仕入れを重視して、普通のバイヤーは1月~6月に注文して、秋交會の後の注文は主にバイヤーの上半期の市場の販売の需要を満たします!9月~10月に協(xié)力業(yè)者を探し、11月に選別比較を行い、12月に正式に注文し工場と生産し、1ヶ月以上の船期を経て、2月に正式に販売を開始した。

バイヤーの購買タイプは主に大口購買と零細購買の2種類に分けられる。大口の仕入れ期間は毎年3月~6月で、買い手は年間の比較的大きいリストをこの間にサプライヤーの手に下ろし、販売期間は4月~12月で、販売周期は75%を占めている。一方、零細調(diào)達は期間限定ではなく、購入者は通常年間零細な小調(diào)達を行い、販売期間は主に毎年1月から3月で、この期間も販売の閑散期である。大きなバイヤーが大きなバイヤーを購入する大口の購入も通常、毎年2月、3月に注文を開始し、ウォルマートを例にとると、毎年年初にサプライヤーごとに注文し、販売計畫に従って各売り場に分けられる。(A05)