「今の話です。

一つの事業(yè)と一つの事業(yè)

1992年にファッション界に足を踏み入れてから、劉世文は服裝の「倒?fàn)敗工摔胜辘蓼筏?。発売スピードを奪うために、彼は飛行機(jī)で深センから最新流行の婦人服を包裝して北京動(dòng)物園の服裝市場(chǎng)の卸売りに帰りました。

このほか、劉世文はロシア人に毛皮を売ったことがあり、途中で外國人に「鳩を飛ばす」という注文を受けました。

北京天雅服裝城では、劉世文と同じようにアパレル業(yè)界のシャッフルを経験している人は多くないです。

しかし、劉世文から見れば、過去20年間のこれらの経歴は全部服裝業(yè)界の殘酷さを感じさせるに足りないです。

彼は言います?！赣堰_(dá)と去年の遭遇に比べて、私のこれらのことは何でもないです?！?/p>

劉世文さんによると、彼のこの友達(dá)の李年（仮名）はあるブランドの女裝華北地區(qū)の総代理です。

今年の初め、李年は一つの決定をしました。彼は思い切って次の人生は服裝業(yè)界に足を踏み入れないことを誓いました。

この二年間で、李年の華北総代理権は本社にバラバラにされました。今年の代理業(yè)績(jī)を會(huì)社に送った後、彼はついに代理権を出す決心をしました。

このことは2002年から言わなければなりません。10年前、李年は競(jìng)爭(zhēng)を通じて、十分な資金力と成熟したルートで人脈を広めて、あるブランドの婦人服を華北地區(qū)の総代理店に獲得しました。

當(dāng)時(shí)、このブランドの婦人服本部は李年に分けられた市場(chǎng)區(qū)域で、北京、天津、河北、內(nèi)蒙古を含んでいました。

この婦人服ブランドは初めて華北市場(chǎng)に市場(chǎng)ルートを設(shè)置したので、代理政策と業(yè)績(jī)に大きな支持を與えました。

最初の數(shù)年間、李年と本社の関係はとてもいいです。

本社は定期的に人を派遣して専門的に李年の華北市場(chǎng)での販売を指導(dǎo)します。商品の供給の面でも李年に最大の便利を提供しています。一番速い新型の出荷速度を保証します。

友達(dá)として、劉世文は李年の経歴のすべてを見ています。「服裝代理は本質(zhì)的には商売ですが、値段の差を稼ぐために、李年の感じは完全に服裝代理を事業(yè)としてやっているので、他の代理店のようにただ服裝代理を商売としてやっているだけではないです。」

殘酷な代理回収

もちろん、李年のチームは非常に心を込めています。自分の実力だけではなく、この婦人服ブランドは華北地區(qū)に展開されました。

劉世文によると、本社は李年チームの業(yè)績(jī)がやや高すぎて、市場(chǎng)の相場(chǎng)がよくて、天気はあまり異常ではないです。會(huì)社の商品は斬新で、単品の価格設(shè)定が合理的で、二級(jí)以下の代理店のキャッシュフローが十分に保証されている場(chǎng)合、1800萬の基準(zhǔn)は無理して完成されます。

幸いにも、李年の努力のもと、2009年の年末までに、本社が決めた任務(wù)は順調(diào)に完成しました。

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より高いシェアを追求するために、2010年には、新しいマーケティングディレクターを雇った。

本社は華北市場(chǎng)の業(yè)績(jī)を3000萬まで引き上げることを決めました。そして、もし任務(wù)が完成できないなら、內(nèi)蒙市場(chǎng)を?yàn)c陽の代理店に任せて運(yùn)営します。

李年はもちろん自分の苦心して経営している市場(chǎng)を渡そうとしないので、彼はつまようじをして代理契約を締結(jié)しました。

殘念なことに、今回の李年は3000萬の目標(biāo)からはあまりにも遠(yuǎn)いです。

2011年、市場(chǎng)が縮小した後、本社は李年に3000萬の業(yè)績(jī)をあげました。

仕方なく、李年はこの契約を結(jié)びました。彼が契約をしないと、本社はその総代理資格を取り消します。もし彼が署名したが、年度の業(yè)績(jī)が完成していないなら、河北市場(chǎng)は南北に分けて、南部を山東の代理店に渡します。

2011年末までに、李年は最終的に服の代理店を離れることになりました。

この調(diào)子で値上げとブランドアップをはっきりさせる。

劉世文から見ると、李年の境遇は実はブランド商が逐次代理権を回収したいから生じたのです。

服の代理店として最大の悲しみかもしれません。

當(dāng)初、代理店ではない場(chǎng)合は、それらの最初のファッションブランドは、巨大な地域の市場(chǎng)ネットワークと有効な販売モデルを確立し、どこで服のブランドが誕生しますか？

劉世文によると、ここ數(shù)年、衣料品代理店の商売はますます難しくなり、現(xiàn)在の製造コストの高騰の中で、卸売りの利益は再び圧迫されている。

ブランドのアップグレードをスローガンにしたブランドもあります。広告効果を追求するために、テレビでお金を惜しまず広告を出しています。

その后、ブランドのメーカーは吊牌価格を上げる理由があります。代理店は言葉の権利がありません。

劉世文は、中低ブランドにとって、ブランド商のこのような成り行きに乗じて値上がりする行為が最終的に損なわれたのはやはり消費(fèi)者の利益だと思っています。

現(xiàn)在、アパレル業(yè)界の多くのブランドが値上がりしていると彼は言っています。

「中間環(huán)節(jié)」の代理店にとって、値上げは代理店の資金チェーンを緊張させ、消費(fèi)者がブランド商の値上げ行為を認(rèn)めないと、代理店の日はとても苦しくなります。

また、ブランドの値上げにはもう一つの注意が必要です。

近年、多くのブランドがあります。

ブランドの上昇に合わせて最大の違いは、これらの成長(zhǎng)型ブランドの値上げは一定の品質(zhì)、デザインの向上、スタイルの転換、あるいは端末の店舗イメージの向上に対応しています。

もちろん、この中には代理店、販売店の端末運(yùn)営能力をサポートし、ブランド旗艦店を開設(shè)するなども含まれています。

劉世文の言い方によって、ブランドの商、代理店の角度から見て、服裝の業(yè)界の本船の値上がりは業(yè)界のシャッフルを加速します。