団體購(gòu)入サイトが各大風(fēng)から熱い人気者を投入してから今まで慘めに遭った。キャピタル釜の底から給料が上がり、「倒産門」や「団走走」が次々と現(xiàn)れ、冬に陥った団體購(gòu)入電子商取引はまだ息を緩めていない。贅沢品電子商取引はまた寒波を巻き起こし始め、同じことを繰り返す意味がある。これは実は1つの贅沢品のウェブサイトの発展の過(guò)程の中の必然的な過(guò)程で、この分野の多くはすべて資本が生んで、資本に対する依存性はとても強(qiáng)くて、しかし市場(chǎng)がしばらく成熟していないため、全體業(yè)界まだ調(diào)整段階です。

　　ぜいたく品サイトが冷え込む

団體購(gòu)入業(yè)界と同様に、近年2年間、贅沢品B 2 C市場(chǎng)は同様に中國(guó)の電子商取引業(yè)界の一大投資のホットスポットとなり、熱い資本市場(chǎng)は贅沢品サイトをさらに「お金が足りない」ようにし、業(yè)務(wù)規(guī)模を拡大したが、それに伴って花と掌の音ではない。

網(wǎng)易傘下の高級(jí)品ネット通販プラットフォームの尚品が閉鎖を発表したのに続き、フハネットが賃金不足のドアを爆発させ、従業(yè)員が辭任した後、品聚網(wǎng)も資金チェーンの斷裂で運(yùn)営を継続できないと発表した。尚品網(wǎng)高級(jí)品ブランドのCoachと天貓(元淘寶商城)が協(xié)力して運(yùn)営する初のネットショップCoach公式旗艦店は、運(yùn)営からわずか2カ月後に近く閉鎖されると発表した。

一時(shí)、勢(shì)いの強(qiáng)い贅沢品サイトが突然冷え込み、風(fēng)投者も様子見(jiàn)に転じた。

この現(xiàn)象について、第5通りの孫亜菲CEOは、「この分野の多くは資本によって生み出され、資本への依存性が強(qiáng)いが、市場(chǎng)が成熟していないため、業(yè)界全體が調(diào)整段階にある」と話しています。

このような局面をもたらした原因の一つは、贅沢品自體が希少性を持っており、贅沢品製品の品目と數(shù)量が市場(chǎng)規(guī)模の急速な成長(zhǎng)を許さないことである。第二に、贅沢品のネット通販はネットユーザー向けの規(guī)模が小さく、全體の消費(fèi)取引規(guī)模はユーザー規(guī)模の制約を受けやすい。

國(guó)內(nèi)の贅沢品電子商取引はずっと発展しておらず、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)能力と消費(fèi)習(xí)慣と大きな関係がある。海外の贅沢品サイトに比べて、國(guó)內(nèi)ではファッション商品の割引サイトが広がっている。

中國(guó)のぜいたく品割引サイトは「汎ぜいたく品電子商取引」のようなもので、その原因はぜいたく品電子商取引が國(guó)內(nèi)で発展するタイミングがまだ來(lái)ていないためで、これも大部分のもともとぜいたく品を販売することを主とするサイトがいくつかの大衆(zhòng)ブランドを延長(zhǎng)し始めた。ほとんどの贅沢品電子商取引は大手ブランドを販売しているが、実はもっと多いのは二三線のファッションブランドだ。

今の贅沢品ショッピングサイトを見(jiàn)ると、品物が陳腐で、LV(ルイ?ヴィトン)、Burberry(ババリー)、Chanel(シャネル)などの國(guó)際的な贅沢ブランドもあるが、Juicy Couture(オレンジ)、MaxMara(マスマラ)などの二線ブランド、アディダス(アディダス)、Nike(ナイキ)のような大衆(zhòng)ブランドも含まれている。さらに、消費(fèi)者が全く知らないZipiaなどの専門的な代理購(gòu)入製品があふれている。本物のぜいたく品の割合が50%を超えるサイトは指折り數(shù)えるほどだ。

海外の贅沢品割引B 2 Cサイト、例えばアメリカのGILTやRULALAはよくできていますが、海外ですでに形成されている成熟した贅沢品消費(fèi)層に比べて、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者がオンラインで贅沢品を消費(fèi)する習(xí)慣はまだ育成されていません。

また、國(guó)內(nèi)の贅沢品サイトの購(gòu)入ルートも相対的に単一で、ブランド業(yè)者の授権認(rèn)可を受けている店はほとんどなく、正式な公式ルートが贅沢品電子商取引の弱點(diǎn)に欠けている。

多くの國(guó)內(nèi)の贅沢品サイトは、海外での購(gòu)入者がアウトレットなどのルートを通じて商品を購(gòu)入し、専門的な素質(zhì)のない海外留學(xué)生と専門的な訓(xùn)練を受けていないアルバイトの販売者が大きな割合を占めている。

一部のサイトでは、一部の代理店と協(xié)力することを望んでいます。しかし、協(xié)力関係もかなり不安定で、短期的な行為が多い。不安定な商品源はすでに贅沢品電子商取引市場(chǎng)に隠されている重大な隠れた危険となっている。

海外の贅沢品サイトの生存に道がある

國(guó)內(nèi)のぜいたく品サイトが大規(guī)模に冷え込んでいる狀態(tài)に比べて、海外のぜいたく品割引サイトの運(yùn)命は別の光景だ。

2007年11月にケビンライアン(Kevin Ryan)が有名なシリコンバレー會(huì)社Double Clickから贅沢品電子商取引サイトGiltを設(shè)立し、オンラインになった當(dāng)初から大洋の向こうで鋭さを見(jiàn)せていた。

Giltは會(huì)員制、時(shí)間限定買い取りなどのモデルを採(cǎi)用することですぐに多くのユーザーを引きつけ、設(shè)立翌年には1億7000萬(wàn)ドルの年間売上高に達(dá)した。

Giltの狂気はすぐに國(guó)內(nèi)投資家、創(chuàng)業(yè)者、第三者研究機(jī)関の情熱を牽引した。さらに2008年から始まった國(guó)內(nèi)の贅沢品市場(chǎng)の消費(fèi)ブームも加わった。投資家と創(chuàng)業(yè)者は、これが次の掘金區(qū)だと認(rèn)定した。

Giltなど海外の贅沢品電子商取引の早期成功は、特定の時(shí)期の大環(huán)境と関係がある。

海外のぜいたく品割引サイトが興ったのは2008年に勃発した金融危機(jī)で、米國(guó)、ヨーロッパのぜいたく品の大規(guī)模な売れ殘りをもたらしたが、ぜいたく品ブランドの大量の在庫(kù)が蓄積され、Giltにチャンスをもたらし、ぜいたく品割引プラットフォームは適時(shí)に多くの大手ブランドの在庫(kù)を解消し、これによって急速に拡張した。

しかし、これも金融危機(jī)という特殊な時(shí)期の「線香花火一現(xiàn)」であり、市場(chǎng)の長(zhǎng)期的な試練を経られる一貫した法則ではない。

金融危機(jī)が過(guò)ぎると、Giltの低価格割引は贅沢品ブランドの価格體系を破壊し、自分のユーザー規(guī)模の増加に対応するために大量のSKUを得ることは難しい。

國(guó)內(nèi)の贅沢品サイトとは異なり、Giltは現(xiàn)在、デザイナーのカスタマイズルートを開き、ユーザーの贅沢品への依存を緩和している。また、Giltはワインやホテル旅行など、コアユーザーをめぐる他の需要にも品目を拡充している。

未來(lái)は美しく見(jiàn)える

贅沢品サイトが林立する現(xiàn)狀に直面して、業(yè)界関係者は一般的に、中國(guó)はすでに贅沢品消費(fèi)大國(guó)に躍進(jìn)し、未來(lái)は極めて大きな贅沢品消費(fèi)潛在力を備えていると考えている。

ベインデータの統(tǒng)計(jì)によると、2011年に中國(guó)大陸部の贅沢品市場(chǎng)の規(guī)模は初めて1000億人民元を突破した。このような増勢(shì)により、多くの贅沢品ブランドが中國(guó)市場(chǎng)を日増しに重視している。

贅沢品消費(fèi)は小衆(zhòng)の中にしか殘っていないが、電子商取引が贅沢品を経営する傾向が高まっている間に、中國(guó)の電子商取引ルートは贅沢品企業(yè)が重視しなければならない市場(chǎng)となっている。

現(xiàn)在、大部分の世界で有名な贅沢品ブランドはすでに相次いで中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しており、もちろん、中國(guó)市場(chǎng)のこれらのブランド消費(fèi)への貢獻(xiàn)率は絶えず向上している。

しかし一方で、中國(guó)の贅沢品消費(fèi)層の購(gòu)買能力を疑う人はいないが、中國(guó)の贅沢品海外消費(fèi)の傾向は隠しがたい。

2010年3月から2011年3月末までの1年間、中國(guó)人がヨーロッパ市場(chǎng)で贅沢品を購(gòu)入する消費(fèi)は累計(jì)500億ドル近くに達(dá)したが、フランス、イタリア、英國(guó)の主要地域の贅沢品商業(yè)の消費(fèi)區(qū)のこの1年間の有効購(gòu)入データによると、6割以上の購(gòu)入者が中國(guó)人だった。

「人々の生存と発展の需要範(fàn)囲を超え、獨(dú)特、希少、珍奇などの特徴を持つ消費(fèi)品」--これは國(guó)際的に贅沢品の定義である。

その特質(zhì)はそれに接觸する人員がぜいたく品の內(nèi)包を深く理解しなければならないことを要求して、製品の品質(zhì)とショッピング文化の中から二重にブランドの影響力を増大して、國(guó)內(nèi)のぜいたく品のショッピングサイト、一方で國(guó)內(nèi)のぜいたく品のオンラインの消費(fèi)習(xí)慣の欠如、一方で、製品の同質(zhì)化、運(yùn)営には法律のリスクと偽の不良製品も消費(fèi)者の自信を蠶食しています。

これらのサイトは市場(chǎng)シェアを爭(zhēng)うため、安価な野菜を販売するように贅沢品を売るなど、贅沢品の定義に逆行している。

なにしろ卸売市場(chǎng)に並ぶGucciはもうGucciではない。贅沢品電子商取引は贅沢品と電子商取引が簡(jiǎn)単に加算すれば実現(xiàn)できるわけではない。各サイトはブランド商とディーラー、新品と在庫(kù)、ハイエンド贅沢品とファッション名品の合致點(diǎn)を探している可能性がある。発展はまだ探求期にある。