今日、大量の特許加盟プロジェクトが目まぐるしく、広告チラシの紹介が魅力的らしい。創(chuàng)業(yè)者はどちらを選ぶべきですか?投資額が大きいほうがいいですか、それとも小さいほうがいいですか。加盟費(fèi)を受け取らないのはいいですか?直営店が多い種目がいいですか、それとも加盟店が多い種目がいいですか。アメリカや日本などでは、チェーン加盟経営モデルを採(cǎi)用している店が単獨(dú)経営の店よりずっと生存率が高いことが調(diào)査された。そこで、多くの中國(guó)の創(chuàng)業(yè)者は、特許加盟のプロジェクトであれば利益を得ることができると簡(jiǎn)単に考えている。しかし事実はそうですか?準(zhǔn)則1:対行を選ぶには、まず、選択した業(yè)界が市場(chǎng)の試練に耐えなければならない。これは最も簡(jiǎn)単な基準(zhǔn)であり、企業(yè)がチェーン経営システムを発展させて少なくとも2年以上になる。次に、大衆(zhòng)化、普及性の高い商品を選ぶと、流行ブームが過(guò)ぎるとバブルの問(wèn)題になることはありません。また、商圏の普遍性も重要です。準(zhǔn)則二:文句を言う本社ほど、一定の開(kāi)店経験が豊富で、チェーン店數(shù)が一定の規(guī)模に達(dá)したり、少なくとも2年以上発展したりする本社を探すことができ、経営保障がある。一部の新興加盟システムは、自身が市場(chǎng)で発展する時(shí)間が長(zhǎng)くなく、市場(chǎng)の試練を経ていないため、顧客の消費(fèi)習(xí)慣がまだ身につけられていないため、一時(shí)的な商売繁盛の仮象をもたらしやすい。また、チェーンブランドの競(jìng)爭(zhēng)力も成敗の鍵だ。米、日小売サービス業(yè)の発展を観察すると、チェーン経営の未來(lái)は必然的に単店の競(jìng)爭(zhēng)からブランド爭(zhēng)い、つまりチェーンシステム間の競(jìng)爭(zhēng)に向かい、「財(cái)団背景のあるチェーンシステムは、財(cái)力と開(kāi)発チームの能力が強(qiáng)い場(chǎng)合、必ず優(yōu)位を占める」という。そのため、弱いブランドの加盟主を選ぶと、加盟費(fèi)と保証金を少なく払うことができるが、相対的に、享受できる本部の資源と助けも少ない。多くのことは加盟店が自分で処理しなければならないので、競(jìng)爭(zhēng)力も自然に弱い。準(zhǔn)則3:自分の財(cái)務(wù)と方向を評(píng)価する多くの加盟本部は既婚の加盟者が好きで、少しお金があってもあまり金持ちではない夫婦と一緒に來(lái)たほうがいいです?！袱长韦瑜Δ侍刭|(zhì)を持っている人は、経済的なプレッシャーがある一方で、仕事の経験もあるので、本當(dāng)にこの仕事をしたいから來(lái)て、苦労できないからといって簡(jiǎn)単に諦めない」。臺(tái)灣のある業(yè)界関係者は、加盟者の選択をこのように評(píng)価している。一方、本部を選ぶのは安くて、小さくて大きくないからといって、投資額が大きくないからといって、経営の心理狀態(tài)で牛を放して草を食べるわけにはいかない。ガイドライン4:直接本部に行って「面と向かって」多くの加盟者は本部の書面や説明などの資料だけを聞いて、軽率に契約して加盟し、トラブルがあったときに本部に行ってみると、本社は自分の店よりも小さく、店の問(wèn)題を解決する能力と経験がないことに気づいた。そのため、本部や加盟店を直接訪れ、現(xiàn)場(chǎng)の資料を収集する必要がある。また、本社に既存の加盟店の數(shù)と場(chǎng)所を提供するように要求することができます。本社が予想していた商圏に似た3つの加盟店を推薦し、訪問(wèn)商談を行い、加盟店の実際の経営狀況が本社の言うとおりかどうかを理解してください。