どんなに優(yōu)秀なフランチャイズ加盟システムでも、すべての加盟店が100%成功することは保証できません。

多くの投資家にとって、どのような心理狀態(tài)で投資項(xiàng)目を選ぶかは非常に重要です。

フランチャイズ加盟の効果を信頼しすぎると、プロジェクトの評(píng)価や考察をおろそかにし、一度加盟すれば成功できるということは大きな間違いだと思います。

多くの失敗事例が投資家を告示しています。フランチャイズ加盟には四つの戒律が必要です。

戒律一：加盟動(dòng)機(jī)が偏っているいわゆる「加盟動(dòng)機(jī)が偏っている」というのは、加盟すれば橫になって何もしないで、すべては本社が管理するということです。

調(diào)査によると、多くの非常に優(yōu)秀なフランチャイズブランドは各地でいくつかの成功例を持っていますが、いずれも5%の成功率があります。

同じ管理モードで、同じ品質(zhì)サポートと指導(dǎo)、同じ供給システムで、異なる経営結(jié)果が現(xiàn)れました。

他の地域で経営が成功した例は、地元であなたと本部で経営が成功するという意味ではありません。

その中の重要な要素は加盟動(dòng)機(jī)です。

蟲(chóng)蟲(chóng)服飾総経理の龍林喜さんによると、毎年蟲(chóng)服飾に參加する意向があるパートナーは予想を上回る傾向にあるという。

しかし、何度も審査した後、一部の參加準(zhǔn)備をしているパートナーに対して、蟲(chóng)の服を作る仕事は彼らを説得して參加させるのではなく、彼らを説得して諦めるのです。

本部については、加盟契約のために必ず全力で加盟商を支持します。さらに加盟企業(yè)の成功もその成功を代表しています。利益をもたらして市場(chǎng)を開(kāi)拓するほか、新たな投資參加者を募集するのにも有利です。

ですから、もしあなたが相対的な投資をしないなら、最後には敗者の列に立つしかないです。

戒律の2：加盟前に詳細(xì)な調(diào)査をしていない加盟商も加盟前に市場(chǎng)調(diào)査をすることを知っていますが、往々にして調(diào)査が適切ではありません。

例えば、業(yè)界全體に対する調(diào)査が足りないため、急いで加盟してから、同業(yè)界にもっと優(yōu)秀な企業(yè)があることを発見(jiàn)し、より厚い加盟條件と支援指導(dǎo)がある場(chǎng)合があります。

また、途中で退出したいと思いますが、「契約違反」のため、脫退できません。

もう一つの狀況は「旗艦店」を一方的に見(jiàn)學(xué)することです。

加盟前に、専門(mén)家の意見(jiàn)に従って、本社がどのような商売をしているのかを知り、加盟店の経営狀況を見(jiàn)に行きましたが、普通の本社はあなただけを連れていい店を見(jiàn)に行きます。

加盟して初めて、こんなに多くの店が儲(chǔ)からないということを知った。

しかし、龍林喜さんによると、蟲(chóng)の服の作り方はここで違います。

一般的には、蟲(chóng)蟲(chóng)服飾は加盟前に少なくとも3～4店の加盟店を提供し、直営の旗艦店、経営実績(jī)の良い加盟店、経営実績(jī)の乏しい加盟店を含めて、加盟店も自分で店を見(jiàn)學(xué)することができます。

中小投資家にとって、一定の経費(fèi)を投入して詳細(xì)な市場(chǎng)調(diào)査をするのは明らかに現(xiàn)実的ではないので、いくつかのケースを調(diào)べて、全體の狀況を理解してから合理的に加盟するのが妥當(dāng)です。

戒律三：自信過(guò)剰で、本部から遠(yuǎn)く離れた多くの加盟者がこのようなミスを犯しました。開(kāi)店當(dāng)初は本部の助けをたくさん受けましたが、業(yè)績(jī)が安定すれば、いつも自分の努力の成果だと思っています。

本社の指導(dǎo)を受けたくないです。本社の命令に対して実行したくないです。本社の販売促進(jìn)計(jì)畫(huà)には協(xié)力しません。

フランチャイズ加盟研究専門(mén)家の魏冬平は加盟商に対して、危険なやり方であることを指摘しています。多くの場(chǎng)合、本社は市場(chǎng)の需要から製品の一部を調(diào)整しています。これは加盟商に本社と一緒に歩調(diào)を合わせて、ブランドの中身を十分に把握して、経営戦略にも調(diào)整があります。

本社と連攜して足並みを揃えている加盟業(yè)者がより良い業(yè)績(jī)を収めていることが事実で証明されました。

そのため、自信過(guò)剰で、加盟企業(yè)が本社から離れていくと、業(yè)績(jī)が下がる危険に直面し、失敗の結(jié)果を招くこともあります。

戒律四：勝手に作業(yè)規(guī)定を変更して加盟業(yè)者が勝手に作業(yè)規(guī)定を変更することもあります。

一部の加盟者は店全體の運(yùn)営に慣れたら、本部のいくつかの作業(yè)規(guī)定は合理的ではないと思います。善意に基づいて本部に提出すれば、本社も喜んで受け入れます。

しかし、自分勝手に主張すると問(wèn)題が発生します。

小型のアパレルチェーン店を例にとると、多くの加盟店が本社の許可を得ることができなくて、自分で服の経営ブランドとデザインを増加しました。

異なるブランドの間のスタイルの不統(tǒng)一のため、もとは比較的に鮮明な特色をなくして、品質(zhì)もまちまちです。

品質(zhì)が不安定になると、特色が無(wú)くなると、お客様は敏感になり、次第に遠(yuǎn)ざかります。

もう一つの悪い結(jié)果は、加盟店が本社の支援を失い、孤軍奮闘することになります。