昨年末には

では、業(yè)界関係者はどのように晉江の中の小型靴服企業(yè)が次のシーズンの商品注文を削減するという現(xiàn)象を見ていますか？製品の同質(zhì)化現(xiàn)象から脫卻するために、中小企業(yè)は種類別に、多ブランドの発展戦略を?qū)g行してもいいですか？

今期のゲスト

新紀(jì)元（福建）スポーツ用品有限公司ブランド部経理黃錦陽

福建省晉江市創(chuàng)新靴業(yè)有限會(huì)社の営業(yè)部のマネージャーの章傑群

九洲同業(yè)者ブランド企畫機(jī)構(gòu)ブランドマーケティング企畫専門家郭漢尭

根源：製品同質(zhì)化がひどい

現(xiàn)在、晉江には多くの中小企業(yè)が次のシーズンの商品の注文を削減しました。

そのために、あなたたちは今の市場(chǎng)をどう思っていますか？

実はこの現(xiàn)象は去年の末から始まっています。

昨年末、晉江中小企業(yè)は大量の在庫商品を滯積しました。その影響で、現(xiàn)在多くの晉江中小靴服企業(yè)はまだ在庫を整理しています。

巨大な在庫圧力は彼らに來季の商品の注文を減らせざるを得ません。

在庫を整理して長期的に見れば、會(huì)社が軽裝して在庫の負(fù)擔(dān)から脫卻できますが、短期的には粗利率に一定の影響があります。

利潤率の下落はさらにこれらの企業(yè)が注文を恐れて注文できなくなりました。

いつ「余分」の在庫がなくなりましたか？企業(yè)は往年の注文量を回復(fù)できますか？

実際には、現(xiàn)在の中小企業(yè)の「注文が怖い」という現(xiàn)象は、靴と服の市場(chǎng)の本質(zhì)的な問題に回帰しています。

特に中小企業(yè)にとって、この問題はとりわけ深刻です。

例えば、ある中小企業(yè)が九牛二虎の力を使って開発した新製品が出版されてから間もないうちに、他の企業(yè)が風(fēng)に乗って模倣してきた。

同時(shí)に、これらの企業(yè)主に悩みを持たせたのは、製品の高度同質(zhì)化によって、多くの同類製品の競(jìng)爭(zhēng)に直面した時(shí)、他の人は値下げしました。

數(shù)年前、スポーツ用品市場(chǎng)の急速な成長により、多くのメーカーが受注拡大、生産拡大、販売に追われました。

研究開発の投入がなく、製品のモデルチェンジ速度の変化が遅く、製品の差異化もなく、製品の同質(zhì)化は必然的にこの市場(chǎng)の急速な「飽和」を招く。

企業(yè)はこのような困難を抜け出して、異なった消費(fèi)群體の需要を理解して、製品の同質(zhì)化の落とし穴を出て行きます。

もしあなたはまったく時(shí)間を使っていないならば、精力を使って目標(biāo)の取引先の需要を理解して、ただ他の人の後でついて行って、市場(chǎng)の上で何がよく売れて何をしますか？

また、今の市場(chǎng)では、中小企業(yè)は大きな企業(yè)の後ろに盲目的についていかないようにしてください。

人が何をしていますか？自分も何をしていますか？一番手間が省けて、革新の費(fèi)用が省けますが、そのような「投資が少なく、効果が速い」製品は前途がないです。一つには敷居が低く、競(jìng)爭(zhēng)相手が多すぎます。

現(xiàn)在流行の市場(chǎng)製品にとって、大企業(yè)は規(guī)模の経済効果を発揮できます。製品の品質(zhì)は安定しています。価格は安いです。

だから、中小企業(yè)はこの市場(chǎng)で発展して、大企業(yè)と正面衝突を避けて、製品の差異化の道を歩み、製品を細(xì)分化する工夫を凝らして、製品を延長する上から工夫して、目標(biāo)の顧客の深層の需要を本當(dāng)に理解して解決して、企業(yè)の製品の獨(dú)特な価値を體現(xiàn)しています。