ディーラーの友達(dá)にコンサルティング訓(xùn)練をする時(shí)、一番深いのは今のディーラーの群體性に困惑しています。次のステップはどうやって出て行けばいいか分かりません。特にこの二年間の製品のコスト、人力、物流のコストが増加し、小売店からの圧力と販売店の利益はすでにわずかな時(shí)代に來(lái)ています。

小売業(yè)者からの、

チーム構(gòu)築能力

今はチームワークの時(shí)代を重んじています。ディーラーは以前のように英雄的な人物に支えられてはいけません。過(guò)去には、ディーラーごとにこのような人物が現(xiàn)れています。

今私達(dá)が必要なのは協(xié)力能力を持つ人で、販売の発生は業(yè)務(wù)の努力だけではなくて、內(nèi)勤、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)送などの部門の全力協(xié)力の結(jié)果です。

チームが構(gòu)築する前提は、まず企業(yè)の組織構(gòu)造を設(shè)定し、それぞれの持ち場(chǎng)によって責(zé)任と義務(wù)を設(shè)定し、一人一人の能力によって大きさがあり、一人一人の仕事のスタイルが違っています。部署と部門の間、部門と部門と各持ち場(chǎng)の間に協(xié)力があり、プロセスの計(jì)畫が終わったら、企業(yè)は良性の運(yùn)行軌道に乗ることができます。

製品資源の保有能力

はい、

資金繰り耐える能力

製品の同質(zhì)化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)が激化し、ディーラーが伝統(tǒng)的なルートを作っても、現(xiàn)代の売場(chǎng)のルートを作っても、現(xiàn)結(jié)は難しいです。特に大売場(chǎng)のチャネルを操作しても、普通の契約書の帳簿期間は45日間から60日間かかります。販売後も45日間で、基本的には上等な金額が會(huì)社の帳簿に戻っても70日以上かかります。

これは非常に見(jiàn)るべき投入である。

國(guó)際的に有名な大売場(chǎng)の購(gòu)買総監(jiān)と一緒にいた時(shí)に、彼らはサプライヤーを選ぶ時(shí)に、工場(chǎng)の直営を選ぶことに重視していました。もちろん一つは価格に優(yōu)待があります。もう一つはメーカーの実力がディーラーより強(qiáng)いです。

はい、今はディーラーが市場(chǎng)を運(yùn)営していますが、資金の実力を重視する必要があります。資金の実力がないと、市場(chǎng)を深くするのは難しいです。

専門的な運(yùn)営チャネル能力

市場(chǎng)の発展につれて、多くの分野で様々なルートが分かれて、人々のショッピング需要を満たしています。これまでの単一の伝統(tǒng)的な卸売チャネルではなく、例えば服裝は百貨店、専門のアパレル市場(chǎng)、専門店、団體購(gòu)入ルート、オンラインなどがあります。食品も多くのルートがあります。専門の食品市場(chǎng)、現(xiàn)代商超チャンネル、學(xué)校、駅埠頭、コンビニなどがあります。

ルートの細(xì)分化はディーラーのルート運(yùn)営能力に対して高い要求を持っています。各ルートの特性が違っていますので、異なるルートで販売する商品も違っています。このように、ディーラーは地域市場(chǎng)を大きくしたいなら、異なるルートによって販売政策を制定し、異なるルートを運(yùn)営する専門チームを設(shè)立して、日に日に細(xì)分化するルートの発展要求を満足させなければなりません。